區(qū)域收展區(qū)域經營講解課件27頁ppt-管理培訓(存儲版)
【正文】 作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 7 區(qū)域經營規(guī)劃圖 區(qū)域深耕，產品不斷深入 區(qū)域經營利益持續(xù)不斷得到保障 建立忠誠客戶群，創(chuàng)造無限銷售機會 8 區(qū)域經營基本活動流程 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 9 區(qū)域經營基本活動流程 (1/8) 活動前的準備 ?工具的準備：展業(yè)包、區(qū)域簿、問卷調查表、保全理陪手冊、活動日志、客戶資料卡、商品條款、小禮品、各種媒體等 ?身份的準備：客戶服務證、自我介紹、名片等 ?心理準備：保持良好的心態(tài)、注意自我形象、熟悉訪問禮儀等 10 區(qū)域經營基本活動流程 (2/8) 拜訪老客戶及有影響力的人 ?以老客戶作為區(qū)域開拓的據點 ?取得有影響力的人的認同及幫助是區(qū)域開拓能否成功的關鍵 ?通過其了解區(qū)域內市場的基本情況，從而制定相應的服務和拓展策略 11 區(qū)域經營基本活動流程 (3/8) 自我簡介的散發(fā) ?精心設計自我簡介： 附上相片、強調是公司專屬服務人員、使用輕松且生活化的描述（如自己的專長、興趣、喜好的運動等）、找出簡單有力的話形容自己 ?自我簡介的遞出：應對區(qū)域內所有人員推銷自己、通常由上而下進行、對不在的人，也留一份 ?活用名片 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 12 區(qū)域經營基本活動流程 (4/8) 客戶資料收集 ?老客戶定期拜訪活動 ?定期刊物：期刊、通訊、醫(yī)訊 ?個人嗜好刊物：運動雜志、烹飪食
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