【正文】 展業(yè)獎標準核發(fā)。 四 .轉(zhuǎn)任期考核 ； ，轉(zhuǎn)任時間未滿一個考核周期，則順延一個考核期；萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 32 雖轉(zhuǎn)任未滿一個考核期，但連續(xù)三個月的日常考核都在稱職以下，則提前進行降級考核直至取消收展員資格。 如 13個月續(xù)期保單或 25個月續(xù)期保單小于 10件，保單持續(xù)率的計算不區(qū)分 13 個月與 25 個月的續(xù)期保單，而按以下公式計算： 保單持續(xù)率 = 考核期內(nèi)到期實收續(xù)期件數(shù)247。 第九章 附則 第三十五條 本辦法中的“孤兒保單”是指在個人代理人向公司提出離司申請，或個人代理人經(jīng)考核或違規(guī)而解除代理合同時其所拓展的保單（含躉繳件及卡折式等短險業(yè)務）；在職代理人申請并經(jīng)個險銷售部同意轉(zhuǎn)至收展部的續(xù)期保單；因發(fā)生轉(zhuǎn)移而遷入，及保戶 主動要求轉(zhuǎn)至收展部提供服務的保單。其中收展員、收展主任對應于業(yè)務主任；高級收展主任、資深收展主任對應于業(yè)務經(jīng)理、高級業(yè)務經(jīng)理；收展組經(jīng)理對應于組經(jīng)理；收展處經(jīng)理對應于處經(jīng)理。只對收展區(qū)發(fā)放，與保單持續(xù)率掛鉤，于次季第 1個月發(fā)放，若季度保單持續(xù)率低于 85%，則取消該獎項。 第二十四條 計件津貼 計件津貼按月發(fā)放，上門收費件和轉(zhuǎn)帳件兩類均為 5元 /件，對當月到期（包括分配時已進入寬限期或失效）且在當月收回的保單一律按 8 元 /件給予獎勵。 第二十一條 收展人員降級與合同解除程序 （一） 經(jīng)考核降級的收展人員，由收展部填寫《收展人員降級審批表》并予通報。 團隊指標： （ 6） 考核期內(nèi)團隊合格人力≥ 30人，人均 FYC≥ 9000元； （ 7） 培育收展處經(jīng)理 1名； （ 8） 考核期內(nèi)直管團隊保單持續(xù)率≥ 92%； （ 9） 考核期內(nèi)全處月均新單舉績率≥ 80%,人員留存率≥80%； （ 10） 考核期內(nèi)直管團隊有效投訴≤ 2件； （ 11） 所轄團隊服務區(qū)域的孤兒保單數(shù)量達到設立收展區(qū)的要求。 組經(jīng)理維持指標： 個人指標： （ 1） 考核期內(nèi) FYC≥ 4800 元 ,日?？己?4 次以上稱職，無不稱職； （ 2） 考核期內(nèi)保單持續(xù)率≥ 92%； （ 3） 考核期內(nèi)引進試用收展員一名。 （ 5） 考核期內(nèi)日?？己硕荚趦?yōu)秀 以上。 （二） 收展員考核 維持指標 : （ 1） 最近 3個月保單持續(xù)率≥ 92%； （ 2）最近 3個月 FYC≥ 2700元。 考核檔次與對應的分值 考核檔次 分值 不稱職 59 分以下 基本稱職 6079 分 稱職 8089 分 優(yōu)秀 90 分以上 各考核項目分值計算方法（三項考核指標總分為 100分 ,若有獎勵得分 ,最高以 150分為限） （ 1） 各項目分值分配如下： 項目 保全服務 當月新單業(yè)績 活動管理 保單持續(xù)率 期交及卡折 FYC 出勤率 月有效訪問量 分值 40 30 10 20 （ 2） 各職級當月新單業(yè)績、保全服務責任額、出勤率與訪萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 13 問量要求 : 項目 職級 FYC 保單持續(xù)率 活動管理 出勤率 月有效 訪問量 收展員 ≥ 630 ≥ 92% ≥ 90% ≥ 80 收展主任 ≥ 1050 高級收展主任 ≥ 1680 資深收展主任 ≥ 2160 見習組經(jīng)理 ≥ 1680 組經(jīng)理 ≥ 720 處經(jīng)理 ≥ 720 A、當月各職級收展人員的 FYC 達到上表所列標準，則該項得分為可為 40分，且每高出 120元獎勵 5分，但最高獎勵 40分；若低于上述標準，則每低 120元扣 5分 ,扣完為止 。 （二） 委任流程：見圖 2 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 10 圖 2： 收展人員委任流程圖 簽訂收展人員服務合同面試、筆試職前培訓代理人資格考試體檢合格簽訂代理人合同培訓、考察合格不合格淘汰合格不合格合格不合格合格不合格合格不合格發(fā)布招聘廣告招聘說明會招聘人員填寫公司形象、工作性質(zhì)、內(nèi)容、報酬、應聘條件等內(nèi)容，客觀而又具有吸引力的描述需提供身份證、戶口證、學歷證原件、照片等收展部統(tǒng)一組織，一定要成規(guī)模、有聲勢區(qū)經(jīng)理以上人員負責面試，主要進行綜合素質(zhì)和性格測試進入育成部，進行三個月的培訓與考察自學與輔導相結合，可參加晨會，取得資格證書健康檢查，嚴格篩選提供二位具完全民事行為能力人為保證人，交培訓費若干辦工號新單保費、活動量、工作習慣、學習力資格證書交公司保管，交培訓費若干核發(fā)《 保險代理人執(zhí)業(yè)證書 》和《 客戶服務證 》解除代理合同 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 11 第五章 考核及職級評定 第十六條 對收展人員的考核，由市公司個險銷售部和收展區(qū)部共同組織實施，必須公開、公平與公正。 第十二條 收展人員的收費量按主險保單件數(shù)設置，原則上每月不超過 30 件，但公司可根據(jù)業(yè)務發(fā) 展情況進行調(diào)配。組經(jīng)理管理收展組（總?cè)肆Α?8人，含本人，下同），處經(jīng)理管轄收展處（下設 3 個收展組，并直管該處的一個收展組），區(qū)經(jīng)理管轄收展區(qū)（下設 3 個收展處）。 第五條 分公司個險銷售部具體負責收展人員組織和活動管理工作，主要職責： 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 4 （一）貫徹落實總公司收展人員管理制度，制定收展人員管理實施細則； （二）制定收展工作規(guī)劃并組織實施； （三）收展人員的委任、培訓與推動； （四）收展人員的工作檔案與代理合同管理； （五）收展人員的考核管理與報酬發(fā)放； （ 六）營銷經(jīng)營單位、收展部的工作協(xié)調(diào)與業(yè)務流程規(guī)范； （七）收展人員績效統(tǒng)計分析，并按季度上報總公司。 第二條 本辦法所稱“區(qū)域制收展人員”，是指符合保險監(jiān)管部門制定的《保險代理 人管理規(guī)定（試行）》，具有保險代理人資格，與公司簽訂《個人代理人保險代理合同》和《收展人員保險服務合同》，向公司收取代理手續(xù)費，在公司授權范圍內(nèi)以“孤兒保單”收費、保全和客戶服務為依托，按區(qū)域劃分進行市場培育、維護與開拓的專職銷售人員（以下簡稱“收展人員”）。 第七條 收展外勤人員由公司直接管理，調(diào)配工作任務。 第十條 銷售系列人員職責 （一） 續(xù)收等客戶服務工作，綜合保單持續(xù)率在 92%以上； （二） 新市場的培育與開拓，完成新單考核指標； （三） 培養(yǎng)職業(yè)化工作習慣，做好活動管理； （四） 積極引進符合收展人員委任標準的人力； （五） 轄區(qū)內(nèi)客戶的回訪，并協(xié)助其他部門進行生調(diào)； （六） 公司交辦的其它事宜。 （六） 持有《保險代理從業(yè)