【正文】 稱職。 第十九條 職級(jí)考核體系 （一 ） 試用收展員轉(zhuǎn)正考核 參加收展人員崗前培訓(xùn)合格并取得《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員基本資格證書》； 活動(dòng)管理考核合格； 三個(gè)月累積準(zhǔn)客戶不少于 30人； 新單 FYC1800元以上且意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)不少于 5件； 入司滿 3個(gè)月（當(dāng)月 15日之前入司者，當(dāng)月算一整月；相反，則從次月起計(jì)算入司時(shí)間）。 第十八條 日?？己梭w系（不含試用收展員） 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 12 （一） 考核項(xiàng)目 : 由保全服務(wù)、當(dāng)月新單業(yè)績(jī)、活動(dòng)管理三個(gè)部分構(gòu)成。 隊(duì)伍初具規(guī)模后的“ 1+1”引進(jìn)，須由公司（區(qū)經(jīng)理或收展部經(jīng)理）統(tǒng)一面試把關(guān)； 現(xiàn)有收展人員轉(zhuǎn)任（辦法見(jiàn)附件一）。 （三） 區(qū)經(jīng)理 轄區(qū)各項(xiàng)工作的規(guī)劃與部署，并組織落實(shí)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)； 轄區(qū)內(nèi)處、組經(jīng)理工作的檢查與指導(dǎo)； 晨會(huì)及各類主管會(huì)議的組織與召開(kāi)； 轄區(qū)內(nèi)全體收展人員的管理、監(jiān)督、培訓(xùn)與激勵(lì)； 協(xié)調(diào)與各收展區(qū)的關(guān)系，并處理好客戶投訴； 熟 悉轄區(qū)的地理位置，建立與郵電、社區(qū)、民政、公安、拆遷辦等部門的聯(lián)系； 領(lǐng)導(dǎo)布置的其它工作。 組織管理關(guān)系圖示見(jiàn)圖 1 圖 1: 區(qū)域收展體系架構(gòu)圖 市分公司個(gè)險(xiǎn)部總公司個(gè)險(xiǎn)部收展部企劃崗收展組高級(jí)收展主任收展員收展主任資深收展主任育成崗 管理崗收展區(qū)收展處 收展處收展處收展組高級(jí)收展主任收展員收展主任資深收展主任收展組高級(jí)收展主任收展員收展主任資深收展主任縣支分公司收展部 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 6 第三章 分類與職責(zé) 第九條 收展人員分銷售與管理兩大系列、四個(gè)層級(jí)。條件具備的縣支公司可設(shè)獨(dú)立收展部 ,縣區(qū)收展隊(duì)伍歸屬所在單位，管理模式同目前的營(yíng)銷管理。 第二章 組織管理 第四條 總公司個(gè)險(xiǎn)銷售部是公司系統(tǒng)收展人員組織和業(yè)務(wù)活動(dòng)管理的主管部門， 分公司個(gè)險(xiǎn) 銷售 部下設(shè)區(qū)域收展部（內(nèi)勤崗位設(shè)：管理崗、企劃崗和育成 崗，以下簡(jiǎn)稱“收展部”），接受個(gè)險(xiǎn)銷售部的管理、監(jiān)督與協(xié)調(diào)。收展區(qū)的設(shè)立由各級(jí)公司授權(quán)個(gè)險(xiǎn)銷售部或收展部根據(jù)“孤兒保單”客戶分布的區(qū)域（街道、社區(qū)等）及數(shù)量萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 5 決定。 （二） 處經(jīng)理 組經(jīng)理的各項(xiàng)職責(zé)； 負(fù)責(zé)全處經(jīng)營(yíng)績(jī)效與目標(biāo)的達(dá)成； 組經(jīng)理工作的指導(dǎo)與監(jiān)督； 組織二次晨會(huì)與夕會(huì)； 根據(jù)收展部或收展區(qū)的安排進(jìn)行培訓(xùn)授課。 第十五條 招聘與委任 （一） 人員來(lái)源 根據(jù)發(fā)展需要，由市分公司統(tǒng)一組織，面向社會(huì)公開(kāi)招聘符合本辦法第十三條要求的人員 。 （四） 晉升（降級(jí)）方式 : 收展人員從收展員逐級(jí)晉升（成績(jī)特 別突出者除外，但最多可越一級(jí)），并在收展主任職級(jí)開(kāi)始分銷售和管理兩個(gè)系列發(fā)展；其降級(jí)考核原則上也逐級(jí)實(shí)施，但若是公司發(fā)展需要或是因違反公司規(guī)定而被調(diào)配者可不受職級(jí)的限定。 D、保單持續(xù)率低于 60%，則扣 60分，直至日?？己说梅譃?；客戶有效投訴 1次扣 50分。 （四） 高級(jí)收展主任考核 維持指標(biāo)： （ 1） 考核期內(nèi)保單持續(xù)率≥ 92%； （ 2） 考核期內(nèi) FYC≥ 12600元； （ 3） 考核期內(nèi)引進(jìn)試用收展員 1人 。 見(jiàn)習(xí)組經(jīng)理轉(zhuǎn)正指標(biāo)： （ 1） 任見(jiàn)習(xí)組經(jīng)理 3個(gè)月以上； （ 2） 個(gè)人最近 3個(gè)月保單持續(xù)率≥ 92%； （ 3） 個(gè)人最近 3個(gè)月 FYC≥ 6300元； 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 17 （ 4） 個(gè)人考核期內(nèi)日?？己硕荚诜Q職以上； （ 5） 考核期內(nèi)收展員以上職級(jí)≥ 8 人（含本人和收展員以上職級(jí)，下同），人均 FYC≥ 3600元 。 （七） 處經(jīng)理考核 維持指標(biāo)： 個(gè)人指標(biāo)： （ 1） 考核期內(nèi) FYC≥ 4800元； （ 2） 考核期內(nèi)保單持續(xù)率≥ 92%； （ 3） 考核期內(nèi)日?？己酥辽?4次在稱職以上，無(wú)不稱職； （ 4） 考核期內(nèi)引進(jìn)試用收展員一名。 （十） 收展人員年度主險(xiǎn)新單件數(shù)原則上不低于 36件；當(dāng)收展員職級(jí)以上人員自身開(kāi)拓的主險(xiǎn)新單達(dá) 100件，自愿放棄區(qū)域收展工作時(shí)，可申請(qǐng)轉(zhuǎn)為個(gè)人代理人系列，其原收費(fèi)件轉(zhuǎn)由其他收展人員接任。 第六章 報(bào)酬和待遇 第二十二條 報(bào)酬構(gòu)成（見(jiàn)下表） 職級(jí) 項(xiàng) 目 收 展 員 收 展 主 任 高 級(jí) 收 展 主 任 資深收展主任 見(jiàn)習(xí)組經(jīng)理 組經(jīng)理 處級(jí)理 區(qū)經(jīng)理 績(jī)效津貼 √ √ √ √ √ √ √ √ 計(jì)件津貼 √ √ √ √ √ √ √ 新單傭金 √ √ √ √ √ √ √ √ 續(xù)期傭金 √ √ √ √ √ √ √ √ 管理津貼 √ √ √ 收展區(qū) 展業(yè)季獎(jiǎng) √ 個(gè)人年度 展業(yè)獎(jiǎng) √ √ √ √ √ √ √ √ 引才獎(jiǎng)勵(lì) √ √ √ √ √ √ √ √ 培育獎(jiǎng)勵(lì) √ √ √ 復(fù)效獎(jiǎng)勵(lì) √ √ √ √ √ √ √ 第二十三條 績(jī)效津貼 績(jī)效津貼 = 績(jī)效津貼基數(shù)系數(shù) A（當(dāng)月考核得分247。 （二） 年 度展業(yè)獎(jiǎng) = 收展人員個(gè)人全年 FYC獎(jiǎng)勵(lì)比例 檔次 個(gè)人全年累計(jì) FYC（元） 津貼比率 1 ∠ 24000 0 2 24000≤全年 FYC∠ 42020 3% 3 42020≤全年 FYC∠ 60000 5% 4 ≥ 60000 10% （三） 對(duì)簽訂合同未滿一年的收展人員按實(shí)際月平均 FYC乘以 12確定其年累計(jì) FYC的檔次。對(duì)分配至收展員后而失效的保單，若發(fā)生復(fù)效不享受此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。 第八章 行為規(guī)范 第三十三條 嚴(yán)格遵照公司的業(yè)務(wù)質(zhì)量和行為規(guī)范要求開(kāi)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 28 展收展工作。計(jì)算方法如下： 保單持續(xù)率 = 13個(gè)月（含 7個(gè)月）保單持續(xù)率 50% + 25個(gè) 月（含 19個(gè)月）及以后各期保單持續(xù)率 50%； 其中：保單持續(xù)率 = 考核期內(nèi)到期實(shí)收續(xù)期件數(shù)247。 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 31 附件 1： 現(xiàn)有收展人員轉(zhuǎn)任辦法 為使現(xiàn)有收展人員轉(zhuǎn)任《區(qū)域制收展人員管理辦法》中的收展系列人員有章可循，特制定