人壽保險(xiǎn)公司組訓(xùn)隊(duì)伍管理辦法(存儲(chǔ)版)
【正文】 助講師開(kāi)辦培訓(xùn)班，并擔(dān)任一定的授課任務(wù)。 計(jì)劃不周詳、準(zhǔn)備不充分，主題不突出， 會(huì)議氣氛較差，缺乏激勵(lì)與教育效果。晨會(huì)、二次早會(huì)、周和月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)及愛(ài)心會(huì)能全面開(kāi)展。本人主講專題有一定的針對(duì)性和啟發(fā)性。團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)狀況分析報(bào)告觀點(diǎn)不明，分析問(wèn)題不準(zhǔn)確，提出對(duì)策不切實(shí)際。團(tuán)對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況分析報(bào)告準(zhǔn)確、全面，有深度且符合實(shí)際，提出對(duì)策切實(shí)可行。晨會(huì)、二次早會(huì)、周和月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)能全面開(kāi)展。 很少與業(yè)務(wù)人員溝通，不協(xié)助業(yè)務(wù)人員解決疑難問(wèn)題，每月陪訪2 次以下。本人主講專題脫離實(shí)際，沒(méi)有啟發(fā)性。本人主講專題表達(dá)流暢、觀點(diǎn)鮮明、有較強(qiáng)的針對(duì)性和啟發(fā)性。有效的協(xié)助主管檢查、批閱業(yè)務(wù)員的活動(dòng)管理工具。 計(jì)劃不周詳、準(zhǔn)備不充分，主題不突出，會(huì)議氣氛較差，缺乏激勵(lì)與教育效果。晨會(huì)、二次早會(huì)、周和月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)及愛(ài)心會(huì)能全面開(kāi)展。從事組訓(xùn)工作 6年 以 上的每月享受午餐補(bǔ)助，每天 2元。 第十二條 組訓(xùn)人員的晉升、降級(jí)與淘汰。對(duì)組訓(xùn)人員的考核主要從考勤與制度遵守、專業(yè)技能、工作績(jī)效三個(gè)方面進(jìn)行。 組訓(xùn)人員遲到一次扣除 10元。如果業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)主管轉(zhuǎn)聘為組訓(xùn)人員，必須由本人提出申請(qǐng)，經(jīng)公司考核同意后方可成為候選組訓(xùn)員。 第三章 組訓(xùn)人員的聘用與配置 第五條 組訓(xùn)人員的基本條件： 一、年齡： 2235周歲。 第二章 組訓(xùn)人員的工作職責(zé) 第四條 工作職責(zé) （一）協(xié)助業(yè)務(wù)主管擬訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并組織業(yè)務(wù)推動(dòng)活動(dòng)； （二）協(xié)助業(yè)務(wù)主管制定活動(dòng)管理方案并組織實(shí)施，每月撰寫(xiě) 1篇所轄團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)狀況分析報(bào)告； （三）協(xié)助業(yè)務(wù)主管做好增員與新人育成工作； （四）組織實(shí)施團(tuán)隊(duì)日常教育訓(xùn)練工作，制作專題教案 2篇 ； （五）策劃、組織各類會(huì)議運(yùn)作，每月主講晨會(huì)專題 8次以上 ； （六）職場(chǎng)布置和團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)； （七）輔導(dǎo)業(yè)務(wù)人員拓展業(yè)務(wù)，每月陪訪 4次以上； （八）及時(shí)了解個(gè)人代理人的心態(tài)并掌握壽險(xiǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，做好對(duì)業(yè)務(wù)人員的壓力舒解與思想溝通工作，使其保持充足的工作動(dòng)力； （九）及時(shí)將有關(guān)問(wèn)題與情況向上級(jí)管理部門(mén)反饋； （十）高職級(jí)組訓(xùn)人員負(fù)責(zé)對(duì)低職級(jí)組訓(xùn)人員輔導(dǎo)； （十一）個(gè)人展業(yè)，每 半年 ； （十二） 深入市場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)查與實(shí)踐，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做好資訊分享，正確引導(dǎo)業(yè)務(wù)員的銷售行為，有效推動(dòng) 銷售工作 ； （十三 ）完成公司交辦的其他事項(xiàng)。 一、組訓(xùn)人員可以從符合條件的業(yè)務(wù)員和業(yè) 務(wù)主管中產(chǎn)生，也可以面向社會(huì)公開(kāi)招聘。 組訓(xùn)人員在上班時(shí)間，若有事外出（包括陪同拜訪），須向主 管及組訓(xùn)負(fù)責(zé)人告知（填寫(xiě)請(qǐng)假條） 。 一、具體操作由各市公司個(gè)險(xiǎn) 銷售 部組織實(shí)施，每季度進(jìn)行一次。 三、工作績(jī)效 組訓(xùn)人員績(jī)效考核評(píng)分表（一） 組訓(xùn)人員績(jī)效考核評(píng) 分表（ 二 ） 第十一條 組訓(xùn)人員每半年個(gè)人 FYC必須達(dá)到 。 基礎(chǔ)薪金（ 職級(jí)工資） 職 級(jí) 基礎(chǔ)薪金 （元 /月） 績(jī)效工資： 見(jiàn)習(xí)組訓(xùn)員 400—— 500 組訓(xùn)員一級(jí) 500—— 800 組訓(xùn)員二級(jí) 600—— 1000 組訓(xùn)員三級(jí) 700—— 1200 高級(jí)組訓(xùn)員一級(jí) 900—— 1400 高級(jí)組訓(xùn)員二級(jí) 1100—— 1600 高級(jí)組訓(xùn)員三級(jí) 1300—— 1800 特級(jí)組訓(xùn)員 1500—— 2020 對(duì)現(xiàn)行組訓(xùn)人員的職級(jí)套定，參加省公司組訓(xùn)培訓(xùn)并競(jìng)聘上崗成功的定為組訓(xùn)員，從事組訓(xùn)工作 2年 以 上的 定為組訓(xùn)二級(jí)，從事組訓(xùn)工作 5年以 上的定為組訓(xùn)三級(jí)，高 級(jí) 組 訓(xùn) 暫不定級(jí)。 11 組訓(xùn)人員日?？己嗽u(píng)分表（ 團(tuán)隊(duì)各級(jí) 主管） 評(píng)分 項(xiàng)目 評(píng) 分 標(biāo) 準(zhǔn) 4 分 3 分 2 分 1 分 會(huì)議經(jīng)營(yíng) 計(jì)劃周詳、準(zhǔn)備充
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