人壽保險公司約訪講師手冊(存儲版)
【正文】 說不定我們還能成為朋友呢？您看是今天下午 3 點還是明天上午 9 點比較方便。 提示 演練 時間 139。分別以下列場景進行演練。推薦人 說不要打擾您太長時間，只要花您 15 分鐘時間把一些有關資訊 告訴您即可！您看是今天下午 3 點還是明天上午 9 點比較方便。 ●時間宜短不宜長，本來是你先發(fā)制人的，時間長了就可能被客戶左右。 ●對于計劃好的拜訪時間和線路，確認沒有沖突。如寫給鄰居的不知道姓名，回去后直接投入到對方的郵箱中。 過程 /活動 /重點 畫一些卡通畫，來引起對方的好感和注意。 ──講師繼續(xù)提問： 3）各位在座的有多少人拜訪前做過約訪的，請舉手？有什么效果？ 提示：講師可在課前通過對學員的詢問，了解或安排學員回答的方式來增強授課效果。 三、信函約訪的實作 2039。 六、電話約訪演練 3539。 信函約訪的形式 ──講師展示投影片 信函約訪的形式 ●直接郵寄法 ●直接送達法 ●電子郵件法 ●尋呼機留言法 ●手機短信息法 提示 ？？？ 時間 1939。目前我有一個新的計劃向您請教，許多與您一樣成功的人 士都很認同這份計劃，相信對您也會有所幫助，我將在近日拜訪 您，懇請接見為盼！ ④ 此致 敬祝平安 宋平安 呈上 2020 年 8 月 8 日 ①代表稱謂； ②代表自我介紹；③提出轉介紹人；④內(nèi)容 2） 寫給鄰居的 ──講師展示投影片 尊敬的鄰居： 您好！ 我是平安保險公司的宋平安，居住在本小區(qū) 幢 單元 室，俗話說：“遠親不如近鄰，”，我一直為我們有緣相鄰卻無緣熟識而感到深深的遺憾！ 最近我們公司正在本小區(qū)舉辦一項活動，目的是為本小區(qū)的居民提供一些援助和服務，希望能 想您 過程 /活動 /重點 提示 ？？？ ？？？ 研討 時間 4039。但關鍵的是，怎樣才能提高電話約訪的有效性和成功性？ 分組研討： 1）電話約訪的要點？（ 5 組研討） 2）電話約訪的步驟？（ 4 組研討） 過程 /活動 /重點 提示 ？？？ 時間
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