人壽保險(xiǎn)公司約訪講師手冊(存儲版)
【正文】 說不定我們還能成為朋友呢？您看是今天下午 3 點(diǎn)還是明天上午 9 點(diǎn)比較方便。 提示 演練 時(shí)間 139。分別以下列場景進(jìn)行演練。推薦人 說不要打擾您太長時(shí)間，只要花您 15 分鐘時(shí)間把一些有關(guān)資訊 告訴您即可！您看是今天下午 3 點(diǎn)還是明天上午 9 點(diǎn)比較方便。 ●時(shí)間宜短不宜長，本來是你先發(fā)制人的，時(shí)間長了就可能被客戶左右。 ●對于計(jì)劃好的拜訪時(shí)間和線路，確認(rèn)沒有沖突。如寫給鄰居的不知道姓名，回去后直接投入到對方的郵箱中。 過程 /活動 /重點(diǎn) 畫一些卡通畫，來引起對方的好感和注意。 ──講師繼續(xù)提問： 3）各位在座的有多少人拜訪前做過約訪的，請舉手？有什么效果？ 提示：講師可在課前通過對學(xué)員的詢問，了解或安排學(xué)員回答的方式來增強(qiáng)授課效果。 三、信函約訪的實(shí)作 2039。 六、電話約訪演練 3539。 信函約訪的形式 ──講師展示投影片 信函約訪的形式 ●直接郵寄法 ●直接送達(dá)法 ●電子郵件法 ●尋呼機(jī)留言法 ●手機(jī)短信息法 提示 ？？？ 時(shí)間 1939。目前我有一個(gè)新的計(jì)劃向您請教，許多與您一樣成功的人 士都很認(rèn)同這份計(jì)劃，相信對您也會有所幫助，我將在近日拜訪 您，懇請接見為盼！ ④ 此致 敬祝平安 宋平安 呈上 2020 年 8 月 8 日 ①代表稱謂； ②代表自我介紹；③提出轉(zhuǎn)介紹人；④內(nèi)容 2） 寫給鄰居的 ──講師展示投影片 尊敬的鄰居： 您好！ 我是平安保險(xiǎn)公司的宋平安，居住在本小區(qū) 幢 單元 室，俗話說：“遠(yuǎn)親不如近鄰，”，我一直為我們有緣相鄰卻無緣熟識而感到深深的遺憾！ 最近我們公司正在本小區(qū)舉辦一項(xiàng)活動，目的是為本小區(qū)的居民提供一些援助和服務(wù)，希望能 想您 過程 /活動 /重點(diǎn) 提示 ？？？ ？？？ 研討 時(shí)間 4039。但關(guān)鍵的是，怎樣才能提高電話約訪的有效性和成功性？ 分組研討： 1）電話約訪的要點(diǎn)？（ 5 組研討） 2）電話約訪的步驟？（ 4 組研討） 過程 /活動 /重點(diǎn) 提示 ？？？ 時(shí)間
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