區(qū)域收展區(qū)域經(jīng)營講解課件27頁ppt-管理培訓(已修改)
2025-08-29 19:42 本頁面
【正文】 1 區(qū)域經(jīng)營 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 區(qū)域經(jīng)營的概念 區(qū)域經(jīng)營就是收展人員在指定服務區(qū)域內(nèi)進行日常性且密集的服務活動，采集區(qū)域深耕和精耕方法，通過專業(yè)的銷售服務來培養(yǎng)忠誠客戶群，從而達到占領區(qū)域，創(chuàng)造公司穩(wěn)定的業(yè)績來源與長期經(jīng)營優(yōu)勢這一目的的一系列經(jīng)營活動。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 區(qū)域經(jīng)營的意義 利用寶貴的客戶資源，不斷深耕和延伸區(qū)域市場 為區(qū)域客戶提供整體服務，創(chuàng)造公司品牌 建立客戶關系管理模式，提高競爭能力 建立忠誠客戶群，提高經(jīng)營效率 4 區(qū)域經(jīng)營的愿景 收展人員根植于服務區(qū)域，和客戶建立長期良好的互動關系，從而有效占領區(qū)域。 將收展隊伍建成中國壽險市場最有價值的金融服務連鎖網(wǎng)點。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 區(qū)域經(jīng)營的特點 在區(qū)域中活動，可一次與多人會面 同一場所聚集一群彼此熟悉的人，有利于客戶資料的收集 有強大的輻射效果 可根據(jù)上下層關系、同事關系來擴大活動范圍，從而有效延伸市場 一旦占領該區(qū)域，其他行銷人員很難進入 6 區(qū)域經(jīng)營規(guī)劃圖 區(qū)域居民初識公司 享受公司附加值服務 逐步建立對你的認同度 在區(qū)域中建立良好的個人品牌 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 區(qū)域經(jīng)營規(guī)劃圖 區(qū)域深耕，
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