郎酒區(qū)域市場操作模式講解課件(已修改)
2025-05-24 19:16 本頁面
【正文】 本資料來自 1 郎酒區(qū)域市場操作模式 本資料來自 2 整體流程圖： 消費(fèi)者盤中盤： 把握核心消費(fèi)群 拉動(dòng)相互之關(guān)系 終端盤中盤 : 加強(qiáng)促銷力度 突破核心終端 流通盤中盤： 增進(jìn)相互聯(lián)系 抓住核心團(tuán)體 核心政府機(jī)構(gòu) 名煙名酒店背后的核心消費(fèi)者 核心餐飲終端 核心婚慶 、 團(tuán)購 、 二批渠道 加 強(qiáng) 公 關(guān) 力 度 本資料來自 3 整體思路： 以各盤為中心， “相互補(bǔ)充、相互滲透”的方式來對(duì)市場進(jìn)行系統(tǒng)的開發(fā)和運(yùn)作，其主要目的就是圍繞核心消費(fèi)者來開展實(shí)施； 核心 消費(fèi)者盤中盤 終端盤中盤 本資料來自 4 操作方法綜述： ① 消費(fèi)者盤中盤：紅花郎 ——老白汾模式 以公關(guān)贈(zèng)酒活動(dòng)為突破；以品鑒會(huì)形式為引導(dǎo)；以無償贊助政府會(huì)議活動(dòng)為鞏固。 實(shí)現(xiàn)“以核心引導(dǎo)銷量”的消費(fèi)者盤中盤理念；以挖掘名煙名酒店、優(yōu)質(zhì)流通終端 和二批背后的社會(huì)關(guān)系為指導(dǎo)的郎酒搭臺(tái)，終端老板唱戲的核心消費(fèi)者品鑒會(huì)； 以及終端老板提供核心消費(fèi)者名單，郎酒人員開展免費(fèi)贈(zèng)酒的攻關(guān)活動(dòng) ②終端盤中盤：新郎酒 ——口子窖模式 買斷重點(diǎn)核心影響力較的酒店，常年促銷；以定期免款銷售為進(jìn)場促銷買斷； 以酒店婚宴贈(zèng)酒來促進(jìn)與酒店的合作；利用這些方式來迅速占領(lǐng)重點(diǎn)酒店渠道， 占領(lǐng)核心終端來提升品牌影響力和美譽(yù)度； ③流通盤中盤：如意郎 ——金六福模式 通過特殊節(jié)假日，“特殊”團(tuán)體、單位和 “婚慶”來進(jìn)行各種促銷活動(dòng)，拉動(dòng)各 名煙名酒店、優(yōu)質(zhì)流通終端和二批；通過投放階段性格斗產(chǎn)品，從而占領(lǐng)商超； 開展名煙名酒店、優(yōu)質(zhì)流通終端和二批的老板與公司促銷人員，參加拓展訓(xùn)練 建立深厚友誼，最終和公司達(dá)成合作聯(lián)盟； 本資料來自 5 郎酒區(qū)域市場驅(qū)動(dòng)力 ? 一樹三花的策略，應(yīng)該運(yùn)用合適的渠道操作模式 ? 運(yùn)用各種渠道操作模式的組合，使消費(fèi)者盤中盤、終端盤中盤、流通盤中盤三盤互動(dòng)，從而達(dá)成一樹三花的市場戰(zhàn)略，使資源趨于合理 核心 消費(fèi)者盤中盤 終端盤中盤 紅花郎 新郎酒 如意郎 大盤 本資料來自 6 目錄 整體運(yùn)作流程 政府公益饋贈(zèng)執(zhí)行方案 政府、企事業(yè)單位公關(guān)品鑒會(huì)執(zhí)行方案 政府、企事業(yè)單位核心消費(fèi)者節(jié)日贈(zèng)酒執(zhí)行方案 酒店買斷促銷操作辦法 酒店免款促銷操作辦法 酒店婚慶贈(zèng)酒操作辦法 名煙名酒店核心顧客品鑒會(huì)執(zhí)行方案 名煙名酒店核心顧客贈(zèng)酒執(zhí)行辦法 名煙名酒老板拓展訓(xùn)練營執(zhí)行方案 流通渠道團(tuán)購、婚慶返獎(jiǎng)辦法 1流通渠道定貨會(huì)執(zhí)行操作方案 1“格斗”產(chǎn)品操作辦法 本資料來自 7 整體運(yùn)作流程 主題 內(nèi)容簡介 對(duì)象 消費(fèi)者盤中盤 公益饋贈(zèng) 針對(duì)核心領(lǐng)導(dǎo)手中扶貧項(xiàng)目給予 20－ 30萬元產(chǎn)品捐助，通過產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為資金投入到項(xiàng)目中去； 政府機(jī)關(guān)核心領(lǐng)導(dǎo) 公關(guān)品鑒會(huì) 針對(duì)核心領(lǐng)導(dǎo)、核心餐飲、名煙名酒、超老板或主管及團(tuán)購大客戶召開公關(guān)品鑒會(huì) 政府機(jī)關(guān)核心領(lǐng)導(dǎo) 餐飲、商超、名煙名酒老板或主管及 VIP大客戶 節(jié)日贈(zèng)酒 針對(duì)特殊節(jié)日，特殊團(tuán)體、單位免費(fèi)贈(zèng)送相關(guān)產(chǎn)品 享受特殊節(jié)日的團(tuán)體、機(jī)關(guān) 終端盤中盤 買斷促銷 對(duì)區(qū)域內(nèi)核心重點(diǎn)酒店終端進(jìn)行不計(jì)成本的買斷促銷 核心餐飲終端 免款返利 對(duì)重點(diǎn)酒店終端給予一個(gè)月不計(jì)成本的免回款促銷 核心餐飲終端 婚慶贈(zèng)酒 對(duì)核心酒店終端在大型節(jié)假日內(nèi)舉辦婚宴的給予免費(fèi)提供酒水 核心餐飲終端 流通盤中盤 核心品鑒會(huì) 由名煙名酒店老板對(duì)該店內(nèi)核心大客戶開展，費(fèi)用由郎酒提供 重點(diǎn)名煙名酒點(diǎn)核心顧客 核心贈(zèng)酒 對(duì)名煙名酒核心客戶，不定期給予免費(fèi)贈(zèng)酒，名單由老板提供費(fèi)用由郎酒出 重點(diǎn)名煙名酒點(diǎn)核心顧客 老板拓展訓(xùn)練營 對(duì)銷量較大的名煙酒店老板和郎酒促銷、業(yè)務(wù)人員開展的拓展訓(xùn)練 重點(diǎn)名煙名酒點(diǎn)核心老板 婚慶、團(tuán)購返獎(jiǎng) 給予一次性購貨達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)者給予返禮活動(dòng)； 達(dá)到要求的消費(fèi)者 訂貨會(huì) 針對(duì)核心二批、不定期的召開 核心二批 “格斗”產(chǎn)品 戰(zhàn)略性產(chǎn)品，主要在大型節(jié)假日里投放市場的戰(zhàn)略產(chǎn)品 核心二批、商超老板或主管 本資料來自 8 活動(dòng)主題： ——神采飛揚(yáng)中國郎，圓你一個(gè)富強(qiáng)夢(mèng) 活動(dòng)對(duì)象： 164。當(dāng)?shù)丶毙栀Y金或資源的重點(diǎn)“扶貧”項(xiàng)目； 164。當(dāng)?shù)卣诵念I(lǐng)導(dǎo)； 活動(dòng)內(nèi)容： 164。向當(dāng)?shù)睾诵恼畽C(jī)構(gòu)贈(zèng)送 20－ 30萬元紅花郎 10年、 15年產(chǎn)品； 164。由政府機(jī)構(gòu)將郎酒產(chǎn)品分派至合適的政府或企事業(yè)單位轉(zhuǎn)化為資金，然后以郎酒集團(tuán)名義向急需資金（或資源）的重點(diǎn)“扶貧”項(xiàng)目捐助所需物資、物料； 164。與政府?dāng)y手，共同舉辦“神采飛揚(yáng)中國郎，圓你一個(gè)求知夢(mèng)”小型捐助儀式，邀請(qǐng)政府核心官員與郎酒辦事處經(jīng)理共同出席； 捐助目標(biāo)的選擇 : 政府公益饋贈(zèng)執(zhí)行方案 本資料來自 9 具體流程：
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