郎酒區(qū)域市場操作模式講解課件(已修改)
2025-05-24 19:16 本頁面
【正文】 本資料來自 1 郎酒區(qū)域市場操作模式 本資料來自 2 整體流程圖： 消費者盤中盤： 把握核心消費群 拉動相互之關(guān)系 終端盤中盤 : 加強促銷力度 突破核心終端 流通盤中盤： 增進相互聯(lián)系 抓住核心團體 核心政府機構(gòu) 名煙名酒店背后的核心消費者 核心餐飲終端 核心婚慶 、 團購 、 二批渠道 加 強 公 關(guān) 力 度 本資料來自 3 整體思路： 以各盤為中心， “相互補充、相互滲透”的方式來對市場進行系統(tǒng)的開發(fā)和運作，其主要目的就是圍繞核心消費者來開展實施； 核心 消費者盤中盤 終端盤中盤 本資料來自 4 操作方法綜述： ① 消費者盤中盤：紅花郎 ——老白汾模式 以公關(guān)贈酒活動為突破；以品鑒會形式為引導(dǎo)；以無償贊助政府會議活動為鞏固。 實現(xiàn)“以核心引導(dǎo)銷量”的消費者盤中盤理念；以挖掘名煙名酒店、優(yōu)質(zhì)流通終端 和二批背后的社會關(guān)系為指導(dǎo)的郎酒搭臺，終端老板唱戲的核心消費者品鑒會； 以及終端老板提供核心消費者名單，郎酒人員開展免費贈酒的攻關(guān)活動 ②終端盤中盤：新郎酒 ——口子窖模式 買斷重點核心影響力較的酒店，常年促銷；以定期免款銷售為進場促銷買斷； 以酒店婚宴贈酒來促進與酒店的合作；利用這些方式來迅速占領(lǐng)重點酒店渠道， 占領(lǐng)核心終端來提升品牌影響力和美譽度； ③流通盤中盤：如意郎 ——金六福模式 通過特殊節(jié)假日，“特殊”團體、單位和 “婚慶”來進行各種促銷活動，拉動各 名煙名酒店、優(yōu)質(zhì)流通終端和二批；通過投放階段性格斗產(chǎn)品，從而占領(lǐng)商超； 開展名煙名酒店、優(yōu)質(zhì)流通終端和二批的老板與公司促銷人員，參加拓展訓(xùn)練 建立深厚友誼，最終和公司達成合作聯(lián)盟； 本資料來自 5 郎酒區(qū)域市場驅(qū)動力 ? 一樹三花的策略，應(yīng)該運用合適的渠道操作模式 ? 運用各種渠道操作模式的組合，使消費者盤中盤、終端盤中盤、流通盤中盤三盤互動，從而達成一樹三花的市場戰(zhàn)略，使資源趨于合理 核心 消費者盤中盤 終端盤中盤 紅花郎 新郎酒 如意郎 大盤 本資料來自 6 目錄 整體運作流程 政府公益饋贈執(zhí)行方案 政府、企事業(yè)單位公關(guān)品鑒會執(zhí)行方案 政府、企事業(yè)單位核心消費者節(jié)日贈酒執(zhí)行方案 酒店買斷促銷操作辦法 酒店免款促銷操作辦法 酒店婚慶贈酒操作辦法 名煙名酒店核心顧客品鑒會執(zhí)行方案 名煙名酒店核心顧客贈酒執(zhí)行辦法 名煙名酒老板拓展訓(xùn)練營執(zhí)行方案 流通渠道團購、婚慶返獎辦法 1流通渠道定貨會執(zhí)行操作方案 1“格斗”產(chǎn)品操作辦法 本資料來自 7 整體運作流程 主題 內(nèi)容簡介 對象 消費者盤中盤 公益饋贈 針對核心領(lǐng)導(dǎo)手中扶貧項目給予 20－ 30萬元產(chǎn)品捐助，通過產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為資金投入到項目中去； 政府機關(guān)核心領(lǐng)導(dǎo) 公關(guān)品鑒會 針對核心領(lǐng)導(dǎo)、核心餐飲、名煙名酒、超老板或主管及團購大客戶召開公關(guān)品鑒會 政府機關(guān)核心領(lǐng)導(dǎo) 餐飲、商超、名煙名酒老板或主管及 VIP大客戶 節(jié)日贈酒 針對特殊節(jié)日，特殊團體、單位免費贈送相關(guān)產(chǎn)品 享受特殊節(jié)日的團體、機關(guān) 終端盤中盤 買斷促銷 對區(qū)域內(nèi)核心重點酒店終端進行不計成本的買斷促銷 核心餐飲終端 免款返利 對重點酒店終端給予一個月不計成本的免回款促銷 核心餐飲終端 婚慶贈酒 對核心酒店終端在大型節(jié)假日內(nèi)舉辦婚宴的給予免費提供酒水 核心餐飲終端 流通盤中盤 核心品鑒會 由名煙名酒店老板對該店內(nèi)核心大客戶開展，費用由郎酒提供 重點名煙名酒點核心顧客 核心贈酒 對名煙名酒核心客戶，不定期給予免費贈酒，名單由老板提供費用由郎酒出 重點名煙名酒點核心顧客 老板拓展訓(xùn)練營 對銷量較大的名煙酒店老板和郎酒促銷、業(yè)務(wù)人員開展的拓展訓(xùn)練 重點名煙名酒點核心老板 婚慶、團購返獎 給予一次性購貨達到一定標準的消費者給予返禮活動； 達到要求的消費者 訂貨會 針對核心二批、不定期的召開 核心二批 “格斗”產(chǎn)品 戰(zhàn)略性產(chǎn)品，主要在大型節(jié)假日里投放市場的戰(zhàn)略產(chǎn)品 核心二批、商超老板或主管 本資料來自 8 活動主題： ——神采飛揚中國郎，圓你一個富強夢 活動對象： 164。當(dāng)?shù)丶毙栀Y金或資源的重點“扶貧”項目； 164。當(dāng)?shù)卣诵念I(lǐng)導(dǎo)； 活動內(nèi)容： 164。向當(dāng)?shù)睾诵恼畽C構(gòu)贈送 20－ 30萬元紅花郎 10年、 15年產(chǎn)品； 164。由政府機構(gòu)將郎酒產(chǎn)品分派至合適的政府或企事業(yè)單位轉(zhuǎn)化為資金，然后以郎酒集團名義向急需資金（或資源）的重點“扶貧”項目捐助所需物資、物料； 164。與政府?dāng)y手，共同舉辦“神采飛揚中國郎，圓你一個求知夢”小型捐助儀式，邀請政府核心官員與郎酒辦事處經(jīng)理共同出席； 捐助目標的選擇 : 政府公益饋贈執(zhí)行方案 本資料來自 9 具體流程：
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