區(qū)域收展區(qū)域經(jīng)營(yíng)講解課件27頁ppt-管理培訓(xùn)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 譜、影視周刊 ?情報(bào)提供服務(wù)：就業(yè)信息、通知收費(fèi)、保單整理表及生命周期表、新險(xiǎn)種介紹、生日卡、紀(jì)念日祝賀禮物、供求信息、各項(xiàng)咨詢 ?保全服務(wù) ?區(qū)域情報(bào)據(jù)點(diǎn)化 13 區(qū)域經(jīng)營(yíng)基本活動(dòng)流程 (5/8) ?與新客戶建立關(guān)系： ?基本問候活動(dòng)：公益活動(dòng)、溫情活動(dòng)等 ?完善區(qū)域簿 ?問卷表、訪問表、調(diào)查表 ?游戲、星相測(cè)試、趣味競(jìng)爭(zhēng)等 ?小禮物、小媒體 ?賀卡、生日卡、慰問卡 ?生命周期表 ?關(guān)鍵人物的支援 14 區(qū)域經(jīng)營(yíng)基本活動(dòng)流程 (6/8) 老客戶轉(zhuǎn)介紹 ?掌握轉(zhuǎn)介紹客戶的特點(diǎn) ?留給對(duì)方深刻的好印象 ?把握機(jī)會(huì)自我推銷 ?展示自我工作上的成就，每個(gè)人都喜歡成功者 ?發(fā)現(xiàn)客戶肯定點(diǎn)，并贊美、欣賞 ?建立交情，開發(fā)客戶背后人脈 ?注意開展活動(dòng)、善用禮品 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 區(qū)域經(jīng)營(yíng)基本活動(dòng)流程 (7/8) 向老客戶提出保障完善計(jì)劃 ?利用保單整理，發(fā)現(xiàn)保障需求 ?善用生命周期表，進(jìn)行需求分析 ?注重機(jī)會(huì)營(yíng)銷 ?善用書信營(yíng)銷 16 區(qū)域經(jīng)營(yíng)基本活動(dòng)流程 (8/8) 老客戶家庭保障的綜合開拓 客戶服務(wù) 客戶轉(zhuǎn)介紹的延續(xù) 17 區(qū)域經(jīng)營(yíng)活動(dòng)遵循的原則 區(qū)域集中 反復(fù)拜訪 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 18 區(qū)域經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方式介紹 保戶再生
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