區(qū)域收展基礎(chǔ)知識與運營實務(wù)42頁(編輯修改稿)
2025-06-18 10:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、搶占先機、擴大市場份額的一種銷售渠道。 開拓新的個險銷售渠道 深化區(qū)域服務(wù)與區(qū)域資源有效開發(fā) 區(qū)域全方位的專業(yè)服務(wù)行銷 結(jié)合公司資源創(chuàng)造更大利潤來源 區(qū)域收展制的定位 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 18 區(qū)域收展制的定位 建立忠誠穩(wěn)定高效的展業(yè)隊伍 實現(xiàn)服務(wù)轉(zhuǎn)型、提升公司形象 突出主管職能，強化基礎(chǔ)管理 薪酬合理化，強調(diào)成本優(yōu)勢 注重育成定著，強調(diào)團隊經(jīng)營 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 19 區(qū)域收展制的優(yōu)勢 ? 區(qū)域優(yōu)勢 ：結(jié)合區(qū)域地理環(huán)境、經(jīng)濟條件、住戶數(shù)量等因素將轄區(qū)規(guī)劃成展業(yè)單位轄區(qū)和收展員的服務(wù)區(qū)域，利于收展員長期穩(wěn)定的經(jīng)營發(fā)展。 ? 資源優(yōu)勢： 每個收展員配備收費件，有充分得客戶資料，為銷售提供堅實的基礎(chǔ)。從接觸客戶服務(wù)開始，通過區(qū)域服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和活動管理標(biāo)準(zhǔn)化，建立收展系統(tǒng)的服務(wù)文化，建立自己的服務(wù)品牌。 本資料來自 20 區(qū)域收展制的優(yōu)勢 ? 信譽優(yōu)勢： 收展員代表公司信譽，為客戶提供壽險服務(wù)而不再是壽險銷售，展業(yè)沒有障礙，可信度高。 ? 管理優(yōu)勢： 收展系統(tǒng)具有鮮明的管理特色，有較大的排他性，不易受同業(yè)挖角，隊伍較為穩(wěn)定，利于公司進行制式化和強勢管理。 透過良好的服務(wù)習(xí)慣和技能，與客戶建立良好關(guān)系，可及時了解客戶的情況變遷與保險需求，真正實現(xiàn)以客戶需求為導(dǎo)向的銷售模式。 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 21 區(qū)域收展制的優(yōu)勢 ? 信息優(yōu)勢 ：收展系統(tǒng)有強大的 IT平臺支持，實現(xiàn)客戶管理和活動管理的有機結(jié)合，提高各級展業(yè)同仁的工作效率與績效。 保全制與收展制最大區(qū)別 公司的費用支出部門 公司的利潤來源部門 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 22 區(qū)域收展員與營銷外勤的區(qū)別 區(qū)域收展員 ?有底薪 ?有固定工作計劃 ?有固定工作區(qū)域 ?代表公司 , 可信度更高 ?有固定而詳細的服務(wù)客戶資源 ?有充足拜訪理由 ?業(yè)績壓力小 ?受人尊重 ?主動營銷 ?享受同樣的外勤激勵 ?隊伍穩(wěn)定 營銷外勤 ?沒有底薪 ?沒有良好的工作計劃 ?沒有固定的工作區(qū)域與客戶，隨意性大 ?代表個人 ,可信度不高 ?找不到拜訪的理由 ?被動營銷，飽受挫折 ?業(yè)績考核壓力大 ?留存率低 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 23 區(qū)域收展員與保全員的區(qū)別 區(qū)域收展員 ?以收為輔，以展為主 ?以服務(wù)促新單 ?制式化規(guī)范管理 ?有明確的業(yè)績目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃 ?有透明的晉升考核制度 ?指定的展業(yè)區(qū)域與固定客戶 ?薪酬績效化 ?個人綜合素質(zhì)要求高 ?留存率高 ?未來發(fā)展不同 — 營銷服務(wù)團隊
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