區(qū)域收展基礎(chǔ)知識(shí)與運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)42頁(yè)(文件)
【正文】 隨著壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的發(fā)展，由于個(gè)人代理人的流動(dòng)性大，造成大量的孤兒保單的積累。 ? 2020年 7月太平洋人壽北京分公司成立區(qū)域收展部，在經(jīng)營(yíng)一年半的時(shí)間后， 2020年 10月收展部在完成續(xù)期任務(wù)的基礎(chǔ)上，新契約保費(fèi)首次超過(guò)外勤營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，引起行業(yè)震動(dòng)！ 本資料來(lái)自 7 ?2020年 9月，中國(guó)人壽蘇州分公司成立國(guó)壽系統(tǒng)第一家專業(yè)的收展部。 本資料來(lái)自 1 區(qū)域收展基礎(chǔ)知識(shí) 與運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù) 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來(lái)自 2 目 錄 ? 區(qū)域收展的起源與現(xiàn)狀 ? 區(qū)域收展的概念與優(yōu)勢(shì) ? 區(qū)域收展的展業(yè)流程 ? 區(qū)域收展的發(fā)展前景 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來(lái)自 3 區(qū)域收展的起源 收展制源于 19世紀(jì)美國(guó)的工業(yè)保險(xiǎn)，是美國(guó)早期職域開(kāi)拓的業(yè)務(wù)員制度，當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)員派駐工廠，專職銷售、收費(fèi)及服務(wù)、傭金及管理費(fèi)由保費(fèi)中直接扣除。 臺(tái)灣國(guó)泰人壽實(shí)施區(qū)域制后，員工定著率大增、保單繼續(xù)率始終保持在 90%以上、客戶投訴率銳減、學(xué)習(xí)充電蔚然成風(fēng)、 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來(lái)自 5 亞洲最大的保險(xiǎn)公司日本生命人壽公司每年的新增契約中 75%來(lái)至于收展團(tuán)隊(duì)，區(qū)域?qū)嵭小笆酪u制”、 臺(tái)灣新光人壽區(qū)域收展團(tuán)隊(duì)打破行業(yè)間隔，收展隊(duì)伍代理水費(fèi)、電費(fèi)等上門服務(wù)項(xiàng)目，進(jìn)一步擴(kuò)大服務(wù)內(nèi)容，形成公司在市場(chǎng)上的差異化、 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來(lái)自 6 國(guó)內(nèi)區(qū)域收展的現(xiàn)狀 ? 目前國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)公司中，除了平安、太平洋人壽相繼采用區(qū)域收展制之外，其他的壽險(xiǎn)公司由于自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力、續(xù)期量及公司管理幅度等原因而采用保全制或半收展制。 ?2020年收展團(tuán)隊(duì)的建設(shè)成為各家分公司的工作重點(diǎn)和業(yè)務(wù)考核中心。 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來(lái)自 9 壽險(xiǎn)營(yíng)銷的三個(gè)層次 ? 業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng) ? 渠道經(jīng)營(yíng) ? 客戶經(jīng)營(yíng) ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來(lái)自 10 業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)是以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向 ,其經(jīng)營(yíng)的核心是產(chǎn)品與銷售 ,也就是說(shuō) ,一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是以產(chǎn)品和銷售為導(dǎo)向 . 特 征： 以銷售的險(xiǎn)種為核心 以產(chǎn)品的賣點(diǎn)為核心 業(yè) 績(jī) 經(jīng) 營(yíng) ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來(lái)自 11 渠 道 經(jīng) 營(yíng) ? 渠道經(jīng)營(yíng)指的是經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)側(cè)重于獲得業(yè)績(jī)的方式上，而不是簡(jiǎn)單的業(yè)績(jī)本身上。 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來(lái)自 14 區(qū)域收展制的概念 ? 區(qū)域收展制的定義：是壽險(xiǎn)招收合一的銷售體系，收展員在指定展業(yè)服務(wù)區(qū)域，從事收費(fèi)、保全、咨詢、招攬等服務(wù)的壽險(xiǎn)行銷制度，采用區(qū)域精耕與深耕，透過(guò)專業(yè)銷售服務(wù)培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶群，力求經(jīng)營(yíng)效率化，創(chuàng)造公司穩(wěn)定的業(yè)績(jī)來(lái)源與長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì) .
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