區(qū)域收展基礎(chǔ)知識與運(yùn)營實(shí)務(wù)42頁-文庫吧在線文庫
【正文】 權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 4 區(qū)域收展制的影響 臺灣國泰人壽從 1962年成立至 1982年，用了 21年累計出有效契約 2000億，實(shí)施區(qū)域制四年，即至 1987年時，增至 5000億。 ? 其三是有一些優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員手中的客戶數(shù)量非常之多，靠營銷員本身無法一個人完成客戶的服務(wù)，容易使沒有續(xù)期可收的客戶得不到壽險公司的后期服務(wù)，對壽險公司的信譽(yù)造成影響。 開拓新的個險銷售渠道 深化區(qū)域服務(wù)與區(qū)域資源有效開發(fā) 區(qū)域全方位的專業(yè)服務(wù)行銷 結(jié)合公司資源創(chuàng)造更大利潤來源 區(qū)域收展制的定位 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 18 區(qū)域收展制的定位 建立忠誠穩(wěn)定高效的展業(yè)隊伍 實(shí)現(xiàn)服務(wù)轉(zhuǎn)型、提升公司形象 突出主管職能，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理 薪酬合理化，強(qiáng)調(diào)成本優(yōu)勢 注重育成定著，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊經(jīng)營 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 19 區(qū)域收展制的優(yōu)勢 ? 區(qū)域優(yōu)勢 ：結(jié)合區(qū)域地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)條件、住戶數(shù)量等因素將轄區(qū)規(guī)劃成展業(yè)單位轄區(qū)和收展員的服務(wù)區(qū)域，利于收展員長期穩(wěn)定的經(jīng)營發(fā)展。 值得驕傲的想法。從接觸客戶服務(wù)開始，通過區(qū)域服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和活動管理標(biāo)準(zhǔn)化，建立收展系統(tǒng)的服務(wù)文化，建立自己的服務(wù)品牌。 主要模式：團(tuán)險經(jīng)營 中介代理經(jīng)營 自身營銷團(tuán)隊經(jīng)營 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 12 客 戶 經(jīng) 營 ? 客戶經(jīng)營：客戶是公司的生存基礎(chǔ)，服務(wù)不再僅僅是公司的付出，里面蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，或者說生存的機(jī)會，客戶將決定公司的生存與發(fā)展，未來的經(jīng)營趨勢是： “ 得客戶者得天下 ” ! ? 以客戶經(jīng)營為經(jīng)營核心思想將是壽險公司未來發(fā)展的必由之路。 ? 2020年 7月太平洋人壽北京分公司成立區(qū)域收展部，在經(jīng)營一年半的時間后， 2020年 10月收展部在完成續(xù)期任務(wù)的基礎(chǔ)上，新契約保費(fèi)首次超過外勤營銷團(tuán)隊，引起行業(yè)震動！ 本資料來自 7 ?2020年 9月，中國人壽蘇州分公司成立國壽系統(tǒng)第一家專業(yè)的收展部。 臺灣國泰人壽實(shí)施區(qū)域制后，員工定著率大增、保單繼續(xù)率始終保持在 90%以上、客戶投訴率銳減、學(xué)習(xí)充電蔚然成風(fēng)、 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 5 亞洲最大的保險公司日本生命人壽公司每年的新增契約中 75%來至于收展團(tuán)隊，區(qū)域?qū)嵭小笆酪u制”、 臺灣新光人壽區(qū)域收展團(tuán)隊打破行業(yè)間隔，收展隊伍代理水費(fèi)、電費(fèi)等上門服務(wù)項目，進(jìn)一步擴(kuò)大服務(wù)內(nèi)容，形成公司在市場上的差異化、 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 6 國內(nèi)區(qū)域收展的現(xiàn)狀 ? 目前國內(nèi)壽險公司中，除了平安、太平洋人壽相繼采用區(qū)域收展制之外，其他的壽險公司由于自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力、續(xù)期量及公司管理幅度等原因而采用保全制或
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