區(qū)域收展基礎(chǔ)知識(shí)與運(yùn)營實(shí)務(wù)42頁-文庫吧
2025-04-09 10:41 本頁面
【正文】 務(wù)，容易使沒有續(xù)期可收的客戶得不到壽險(xiǎn)公司的后期服務(wù)，對(duì)壽險(xiǎn)公司的信譽(yù)造成影響。 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 9 壽險(xiǎn)營銷的三個(gè)層次 ? 業(yè)績經(jīng)營 ? 渠道經(jīng)營 ? 客戶經(jīng)營 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 10 業(yè)績經(jīng)營是以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向 ,其經(jīng)營的核心是產(chǎn)品與銷售 ,也就是說 ,一切經(jīng)營活動(dòng)都是以產(chǎn)品和銷售為導(dǎo)向 . 特 征： 以銷售的險(xiǎn)種為核心 以產(chǎn)品的賣點(diǎn)為核心 業(yè) 績 經(jīng) 營 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 11 渠 道 經(jīng) 營 ? 渠道經(jīng)營指的是經(jīng)營重點(diǎn)側(cè)重于獲得業(yè)績的方式上，而不是簡單的業(yè)績本身上。 主要模式：團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)營 中介代理經(jīng)營 自身營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)營 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 12 客 戶 經(jīng) 營 ? 客戶經(jīng)營：客戶是公司的生存基礎(chǔ)，服務(wù)不再僅僅是公司的付出，里面蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，或者說生存的機(jī)會(huì)，客戶將決定公司的生存與發(fā)展，未來的經(jīng)營趨勢是： “ 得客戶者得天下 ” ! ? 以客戶經(jīng)營為經(jīng)營核心思想將是壽險(xiǎn)公司未來發(fā)展的必由之路。 ? 服務(wù)是一種銷售的機(jī)會(huì)！ 本資料來自 13 區(qū)域收展制的意義 ? 區(qū)域收展能夠保證公司保單的持續(xù)率，保費(fèi)的續(xù)收率，能夠保證公司有穩(wěn)定的續(xù)收保費(fèi)收入，減少客戶流失率，這是區(qū)域收展制的最基本的功能和價(jià)值。 ? 通過區(qū)域收展制的建立，壽險(xiǎn)公司能夠建立一支穩(wěn)定而又高產(chǎn)的營銷隊(duì)伍。 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 14 區(qū)域收展制的概念 ? 區(qū)域收展制的定義：是壽險(xiǎn)招收合一的銷售體系，收展員在指定展業(yè)服務(wù)區(qū)域，從事收費(fèi)、保全、咨詢、招攬等服務(wù)的壽險(xiǎn)行銷制度，采用區(qū)域精耕與深耕，透過專業(yè)銷售服務(wù)培養(yǎng)忠誠客戶群，力求經(jīng)營效率化，創(chuàng)造公司穩(wěn)定的業(yè)績來源與長期的經(jīng)營優(yōu)勢 . ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 15 區(qū)域收展制的特點(diǎn) ? 區(qū)域化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化的經(jīng)營是區(qū)域收展制的基礎(chǔ) ? 有效率的組織與管理是收展制組組織體系的基本動(dòng)作 ? 高效的產(chǎn)能和區(qū)域占領(lǐng)是收展制追求的目標(biāo) * 服務(wù)在先，銷售在后 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 16 ? 收展員的業(yè)務(wù)推展對(duì)象：展業(yè)服務(wù)是指對(duì)區(qū)域內(nèi)的保戶及準(zhǔn)保戶提供續(xù)期收費(fèi)、保全服務(wù)、市場培育、業(yè)務(wù)推展等相關(guān)事項(xiàng)的服務(wù)?？驮礊槭召M(fèi)單客戶及其加保、轉(zhuǎn)加保、轉(zhuǎn)介紹、職域開拓及個(gè)人緣故件，另有展業(yè)外勤自行服務(wù)同業(yè)保戶的新客戶。 區(qū)域收展制的目標(biāo)市場 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 17 ? 收展制的實(shí)施是公司應(yīng)對(duì)未來壽險(xiǎn)市場競爭
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