區(qū)域收展基礎(chǔ)知識(shí)與運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)42頁(yè)-免費(fèi)閱讀
【正文】 透過(guò)良好的服務(wù)習(xí)慣和技能，與客戶建立良好關(guān)系，可及時(shí)了解客戶的情況變遷與保險(xiǎn)需求，真正實(shí)現(xiàn)以客戶需求為導(dǎo)向的銷售模式。 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來(lái)自 14 區(qū)域收展制的概念 ? 區(qū)域收展制的定義：是壽險(xiǎn)招收合一的銷售體系，收展員在指定展業(yè)服務(wù)區(qū)域，從事收費(fèi)、保全、咨詢、招攬等服務(wù)的壽險(xiǎn)行銷制度，采用區(qū)域精耕與深耕，透過(guò)專業(yè)銷售服務(wù)培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶群，力求經(jīng)營(yíng)效率化，創(chuàng)造公司穩(wěn)定的業(yè)績(jī)來(lái)源與長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì) . ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來(lái)自 15 區(qū)域收展制的特點(diǎn) ? 區(qū)域化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化的經(jīng)營(yíng)是區(qū)域收展制的基礎(chǔ) ? 有效率的組織與管理是收展制組組織體系的基本動(dòng)作 ? 高效的產(chǎn)能和區(qū)域占領(lǐng)是收展制追求的目標(biāo) * 服務(wù)在先，銷售在后 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來(lái)自 16 ? 收展員的業(yè)務(wù)推展對(duì)象：展業(yè)服務(wù)是指對(duì)區(qū)域內(nèi)的保戶及準(zhǔn)保戶提供續(xù)期收費(fèi)、保全服務(wù)、市場(chǎng)培育、業(yè)務(wù)推展等相關(guān)事項(xiàng)的服務(wù)。 ?2020年收展團(tuán)隊(duì)的建設(shè)成為各家分公司的工作重點(diǎn)和業(yè)務(wù)考核中心。 本資料來(lái)自 1 區(qū)域收展基礎(chǔ)知識(shí) 與運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù) 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來(lái)自 2 目 錄 ? 區(qū)域收展的起源與現(xiàn)狀 ? 區(qū)域收展的概念與優(yōu)勢(shì) ? 區(qū)域收展的展業(yè)流程 ? 區(qū)域收展的發(fā)展前景 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來(lái)自 3 區(qū)域收展的起源 收展制源于 19世紀(jì)美國(guó)的工業(yè)保險(xiǎn)，是美國(guó)早期職域開(kāi)拓的業(yè)務(wù)員制度，當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)員派駐工廠，專職銷售、收費(fèi)及服務(wù)、傭金及管理費(fèi)由保費(fèi)中直接扣除。 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來(lái)自 8 區(qū)域收展產(chǎn)生的背景 ? 其一是隨著壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的發(fā)展，由于個(gè)人代理人的流動(dòng)性大，造成大量的孤兒保單的積累?？驮礊槭召M(fèi)單客戶及其加保、轉(zhuǎn)加保、轉(zhuǎn)介紹、職域開(kāi)拓及個(gè)人緣故件，另有展業(yè)外勤自行服務(wù)同業(yè)保戶的新客戶。 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來(lái)自 21 區(qū)域收展制的優(yōu)勢(shì) ? 信息優(yōu)勢(shì) ：收展系統(tǒng)有強(qiáng)大的 IT平臺(tái)支持，實(shí)現(xiàn)客戶管理和活動(dòng)管理的有機(jī)結(jié)合，提高各級(jí)展業(yè)同仁的工作效率與績(jī)效。 ? 管理優(yōu)勢(shì)： 收展系統(tǒng)具有鮮明的管理特色，有較大的排他性，不易受同業(yè)挖角，隊(duì)伍較為穩(wěn)定，利于公司進(jìn)行制式化和強(qiáng)勢(shì)管理。 ? 通過(guò)區(qū)域收展制的建立，壽險(xiǎn)公司能夠建立一支穩(wěn)定而又高產(chǎn)的營(yíng)銷隊(duì)伍。 ?2020年河北省保定、石家莊、承德分公司已相繼成立獨(dú)立的收展部，實(shí)行區(qū)域收展制。二戰(zhàn)后引進(jìn)日本正式更名為收展制，在日本大行其道，是當(dāng)今日本區(qū)域制及職團(tuán)制的前身，也是日本壽險(xiǎn)為何普及率最高的原因，最終在臺(tái)灣國(guó)泰、新光生根，目前是這兩個(gè)公司的營(yíng)銷主渠道。 ? 其二是由于目前營(yíng)銷業(yè)務(wù)中實(shí)行的新單五年提傭制，造成個(gè)人
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