【正文】 透過良好的服務(wù)習(xí)慣和技能，與客戶建立良好關(guān)系，可及時(shí)了解客戶的情況變遷與保險(xiǎn)需求，真正實(shí)現(xiàn)以客戶需求為導(dǎo)向的銷售模式。 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 14 區(qū)域收展制的概念 ? 區(qū)域收展制的定義：是壽險(xiǎn)招收合一的銷售體系，收展員在指定展業(yè)服務(wù)區(qū)域，從事收費(fèi)、保全、咨詢、招攬等服務(wù)的壽險(xiǎn)行銷制度，采用區(qū)域精耕與深耕，透過專業(yè)銷售服務(wù)培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶群，力求經(jīng)營(yíng)效率化，創(chuàng)造公司穩(wěn)定的業(yè)績(jī)來源與長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì) . ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 15 區(qū)域收展制的特點(diǎn) ? 區(qū)域化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化的經(jīng)營(yíng)是區(qū)域收展制的基礎(chǔ) ? 有效率的組織與管理是收展制組組織體系的基本動(dòng)作 ? 高效的產(chǎn)能和區(qū)域占領(lǐng)是收展制追求的目標(biāo) * 服務(wù)在先，銷售在后 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 16 ? 收展員的業(yè)務(wù)推展對(duì)象：展業(yè)服務(wù)是指對(duì)區(qū)域內(nèi)的保戶及準(zhǔn)保戶提供續(xù)期收費(fèi)、保全服務(wù)、市場(chǎng)培育、業(yè)務(wù)推展等相關(guān)事項(xiàng)的服務(wù)。 本資料來自 1 區(qū)域收展基礎(chǔ)知識(shí) 與運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù) 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 2 目 錄 ? 區(qū)域收展的起源與現(xiàn)狀 ? 區(qū)域收展的概念與優(yōu)勢(shì) ? 區(qū)域收展的展業(yè)流程 ? 區(qū)域收展的發(fā)展前景 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 3 區(qū)域收展的起源 收展制源于 19世紀(jì)美國(guó)的工業(yè)保險(xiǎn)，是美國(guó)早期職域開拓的業(yè)務(wù)員制度，當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)員派駐工廠，專職銷售、收費(fèi)及服務(wù)、傭金及管理費(fèi)由保費(fèi)中直接扣除。客源為收費(fèi)單客戶及其加保、轉(zhuǎn)加保、轉(zhuǎn)介紹、職域開拓及個(gè)人緣故件，另有展業(yè)外勤自行服務(wù)同業(yè)保戶的新客戶。 ? 管理優(yōu)勢(shì)： 收展系統(tǒng)具有鮮明的管理特色，有較大的排他性，不易受同業(yè)挖角，隊(duì)伍較為穩(wěn)定，利于公司進(jìn)行制式化和強(qiáng)勢(shì)管理。 ?2020年河北省保定、石家莊、承德分公司已相繼成立獨(dú)立的收展部，實(shí)行區(qū)域收展制。 ? 其二是由于目前營(yíng)銷業(yè)務(wù)中實(shí)行的新單五年提傭制，造成個(gè)人代理人在已滿五年的保單續(xù)收和服務(wù)工作中出現(xiàn)“只出不進(jìn)”的狀況，即無(wú)法獲得傭金收入但仍需承擔(dān)續(xù)收或客戶服務(wù)的費(fèi)用支出。 保全制與收展制最大區(qū)別 公司的費(fèi)用支出部門 公司的利潤(rùn)來源部門 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 22 區(qū)域收展員與營(yíng)銷外勤的區(qū)別 區(qū)域收展員 ?有底薪 ?有固定工作計(jì)劃 ?有固定工作區(qū)域 ?代表公司 , 可信度更高 ?有固定而詳細(xì)的服務(wù)客戶資源 ?有充足拜訪理由 ?業(yè)績(jī)壓力小 ?受人尊重 ?主動(dòng)營(yíng)銷 ?享受同樣的外勤激勵(lì) ?隊(duì)伍穩(wěn)定 營(yíng)銷外勤 ?沒有底薪 ?沒有良好的工作計(jì)劃 ?沒有固定的工作區(qū)域與客戶，隨意性大 ?代表個(gè)人 ,可信度不高 ?找不到拜訪的理由 ?被動(dòng)營(yíng)銷，飽受