區(qū)域收展基礎(chǔ)知識與運營實務(wù)42頁-資料下載頁
2025-05-04 10:41本頁面
【導(dǎo)讀】區(qū)域收展的起源與現(xiàn)狀。期職域開拓的業(yè)務(wù)員制度，當(dāng)時業(yè)務(wù)員派駐工廠，二戰(zhàn)后引進日本正式更名為收展制，在日。本大行其道，是當(dāng)今日本區(qū)域制及職團制的前身，國泰、新光生根，目前是這兩個公司的營銷主渠道。年，即至1987年時，增至5000億。度等原因而采用保全制或半收展制。2020年7月太平洋人壽北京分公司成立區(qū)域。保費首次超過外勤營銷團隊，引起行業(yè)震動！2020年9月，中國人壽蘇州分公司成立國壽。2020年河北省保定、石家莊、承德分公司已。相繼成立獨立的收展部，實行區(qū)域收展制。造成大量的孤兒保單的積累。其二是由于目前營銷業(yè)務(wù)中實行的新單五年提傭制，造成個人代。不到壽險公司的后期服務(wù)，對壽險公司的信譽造成影響。以客戶經(jīng)營為經(jīng)營核心思想將是壽險公司未來。有效率的組織與管理是收展制組組織體系的。高效的產(chǎn)能和區(qū)域占領(lǐng)是收展制追求的目標(biāo)。收展制的實施是公司應(yīng)對未來壽險市場競爭、
【正文】 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 33 收展專業(yè)化銷售流程 拜訪前的準(zhǔn)備 ?充實的專業(yè)知識 ?熱誠的服務(wù)態(tài)度 ?話術(shù)設(shè)計 ?話術(shù)演練 ?抱怨處理技巧 本資料來自 34 收展專業(yè)化銷售流程 ? 接近 (談話內(nèi)容 ) ? 保單檢查 ? 咨詢提供 ? 公司動態(tài) ? 醫(yī)療保健常識 ? 教育孩子方法 ? 孩童保健 ? 家庭食譜 ? 美容保養(yǎng) ? 理財常識 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 35 收展專業(yè)化銷售流程 ? 促成 ? 售后服務(wù) ?定期拜訪 ?保全理賠 ?收費服務(wù) ?客戶生日 ?客戶聯(lián)誼會 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 36 收展制行銷特色 ? 反復(fù)拜訪 原因： 僅以聽覺說明：三天后印象只剩 10% 僅以視覺說明：三天后印象只剩 20% 聽、視覺說明：三天后印象只剩 65% 第四天后印象均快速模糊 本資料來自 37 收展制行銷特色 ? 多次促成 面談促成次數(shù)統(tǒng)計： ?初訪促成： 11% ?二訪促成： 30% ?三訪促成： 36% ?四訪促成： 16% ?五訪以上促成： 7% ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 38 合格收展員的標(biāo)準(zhǔn) ? 誠信 ：誠懇、信用，從客戶角度出發(fā)，真誠為客戶著想 ? 專業(yè) ：精湛技能（銷售技能、服務(wù)技能、收費技能、）豐富的相關(guān)專業(yè)知識 ? 禮儀 ：有禮、有節(jié)，良好的外在形象和個人修為 ? 高效 :迅速及時地服務(wù) ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 39 區(qū)域收展制的愿景 本資料來自 40 區(qū)域收展制的愿景 ? 收展制 將成為中國壽險市場最有價值的金融服務(wù)連鎖網(wǎng)點 ?是最有優(yōu)勢的保險服務(wù)系統(tǒng)的有力部隊 ?承擔(dān)公司長期服務(wù)的重擔(dān)，值得公司充分信賴 ?最具有專業(yè)素養(yǎng)的壽險銷售團隊 ?透過專業(yè)化銷售服務(wù)培養(yǎng)忠誠客戶群，力求效率最大化，創(chuàng)造公司穩(wěn)定的業(yè)績來源與長期的經(jīng)營優(yōu)勢 ?擁有穩(wěn)定、高收入的就業(yè)機會和廣闊的職域空間 ?植根區(qū)域、服務(wù)區(qū)域，和客戶建立長期良好的互動關(guān)系，成為客戶的朋友，值得人們尊重！ ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 41 結(jié) 論 通過區(qū)域收展制度的建立，在當(dāng)?shù)貕垭U市場建立自己的服務(wù)品牌，為公司、為自己創(chuàng)造更大的利益和價值！ ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 42 感謝聆聽！ ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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