區(qū)域行銷計劃的制定過程12)-資料下載頁
2025-05-04 10:37本頁面
【導(dǎo)讀】執(zhí)行、調(diào)整、控制。定性（品質(zhì)）目標(biāo)、定量（計量）目標(biāo)。制定區(qū)域發(fā)展策略。如何做好市場細(xì)分。將具有相同或相似需求的消費者歸納在一起。辨別哪個區(qū)域最有價值?真正影響銷售的客戶是哪些。-目標(biāo)達(dá)成的期限。明確策劃部門與銷售執(zhí)行部門的目標(biāo)。推廣策略、廣告公關(guān)計劃、媒體調(diào)研、上線媒體。發(fā)布、公關(guān)檢驗等。占壓、分銷費用、貨物流向、經(jīng)銷商控制。十大持續(xù)改進(jìn)步驟（目標(biāo)）。Act改進(jìn)實施Check檢查。導(dǎo)入成長成熟下降或繼續(xù)增長。品牌生涯仿制品生涯。促銷大力加強(qiáng)銷售促進(jìn)以吸。充分利用有大量消費者。需求的有利條件，適當(dāng)。增加對品牌轉(zhuǎn)換的鼓勵減少到最低水平。導(dǎo)入期的營銷策略。經(jīng)銷商積極性不高。對市場容量的不確定性。選擇合適的經(jīng)銷商，盡量建立足。產(chǎn)品推廣會、醫(yī)院推廣會。明確重點科室，加強(qiáng)關(guān)鍵目標(biāo)醫(yī)。生和藥師的關(guān)系建立。ＯＴＣ產(chǎn)品的媒介傳播運作。注重機(jī)構(gòu)合理配置
【正文】 上升 高利潤 利潤衰退顧客 創(chuàng)新者 早期采用者 中間多數(shù) 落后者競爭者 極少 逐漸增加 數(shù)量穩(wěn)定開始衰退 數(shù)量衰減產(chǎn)品生命周期的策略 創(chuàng)造產(chǎn)品知名度和試用最大限度地占有市場份額保衛(wèi)市場份額獲取最大利潤對該品牌削減支出和擠取收益營銷目標(biāo) 11 產(chǎn)品 提供一個基本產(chǎn)品 提供產(chǎn)品的擴(kuò)展品、服務(wù)、擔(dān)保品牌和樣式的多樣性 逐步淘汰疲軟項目價格 采用成本加成 市場滲透價格 較量或擊敗競爭者的價格削價分銷 建立選擇性分銷 建立密集廣泛的分銷 建立更密集廣泛的分銷 進(jìn)行選擇：逐步淘汰無贏利的分銷網(wǎng)點廣告 在早期采用者和經(jīng)銷商中建立產(chǎn)品的知名度在大量市場中建立知名度和興趣強(qiáng)調(diào)品牌的區(qū)別和利益 減少到保持堅定忠誠者需求的水平促銷 大力加強(qiáng)銷售促進(jìn)以吸引試用充分利用有大量消費者需求的有利條件，適當(dāng)減少促銷增加對品牌轉(zhuǎn)換的鼓勵 減少到最低水平產(chǎn)品生命周期的策略 引入 成長 成熟 衰退 銷 售 12 導(dǎo)入期（新品上市）的營銷策略 問題： ? 產(chǎn)品銷售量低 ? 市場知名度低 ? 經(jīng)銷商積極性不高 ? 醫(yī)生處方量底 ? 企業(yè)資源的限制 ? 競爭產(chǎn)品的擠壓 ? 對市場容量的不確定性 策略要點： ? 選擇合適的經(jīng)銷商，盡量建立足夠的鋪貨率 ? 產(chǎn)品推廣會、醫(yī)院推廣會 ? 明確重點科室，加強(qiáng)關(guān)鍵目標(biāo)醫(yī)生和藥師的關(guān)系建立 ? ＯＴＣ產(chǎn)品的媒介傳播運作 ? 注重機(jī)構(gòu)合理配置 ? 加強(qiáng)人員培訓(xùn)
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