【導讀】執(zhí)行、調整、控制。定性(品質)目標、定量(計量)目標。制定區(qū)域發(fā)展策略。如何做好市場細分。將具有相同或相似需求的消費者歸納在一起。辨別哪個區(qū)域最有價值?真正影響銷售的客戶是哪些。-目標達成的期限。明確策劃部門與銷售執(zhí)行部門的目標。推廣策略、廣告公關計劃、媒體調研、上線媒體。發(fā)布、公關檢驗等。占壓、分銷費用、貨物流向、經銷商控制。十大持續(xù)改進步驟(目標)。Act改進實施Check檢查。導入成長成熟下降或繼續(xù)增長。品牌生涯仿制品生涯。促銷大力加強銷售促進以吸。充分利用有大量消費者。需求的有利條件,適當。增加對品牌轉換的鼓勵減少到最低水平。導入期的營銷策略。經銷商積極性不高。對市場容量的不確定性。選擇合適的經銷商,盡量建立足。產品推廣會、醫(yī)院推廣會。明確重點科室,加強關鍵目標醫(yī)。生和藥師的關系建立。OTC產品的媒介傳播運作。注重機構合理配置