區(qū)域通路行銷策略-資料下載頁
2024-10-25 09:01本頁面
【正文】 U的補貨成本是相同的 假設(shè)此零售商飲料品類的運營成本成本是RMB 8（即每個SKU的運營成本是RMB0.08） 假設(shè)此零售商飲料品類的平均毛利率是10％ 假設(shè)20％的SKU貢獻(xiàn)了80％的銷量,請分析下例中平均運營成本的毛利貢獻(xiàn)率是多少,品類管理帶給零售商的利益,滿足消費者需求－選擇正確的產(chǎn)品 大大減少貨架脫銷－提高instore rate 更有效地運用資源，提高產(chǎn)出率 (貨架, 價格, 陳列及產(chǎn)品供應(yīng)) 增加品類營業(yè)額、銷售量及利潤 為評估新產(chǎn)品積累資料和數(shù)據(jù),合作伙伴階段的客戶關(guān)系,度身定制的市場推廣活動 實施高效的消費者回應(yīng)(ECR)項目 共同的市場拓展計劃,伙伴合作關(guān)系 Innovation,不同階段的合作關(guān)系,大家不斷地將生意目標(biāo)與銷售支持融合在一起。 雙方在不同級別, 不同職能部門間有著廣泛地溝通。 雙方經(jīng)常性地交流有關(guān)生意信息。 雙方會給對方承諾, 并實現(xiàn)諾言。 客戶將你的產(chǎn)品同她的總體生意策略聯(lián)系起來.,產(chǎn)品導(dǎo)向 概念導(dǎo)向,不斷的談判和交涉。 總是在一個一個地解決問題。 客戶只同你談有關(guān)具體產(chǎn)品的問題。 客戶不同你交換信息。 沒有一個長期的生意計劃, 甚至短期的生意計劃也不明確。 客戶沒有將你的產(chǎn)品銷售同她的總體生意和策略聯(lián)系起來.,重點零售客戶管理的不同階段,? 可靠,? 創(chuàng)新,對客戶承諾的兌現(xiàn) 對零售的基本認(rèn)識，了解和理解 對客戶各類執(zhí)行規(guī)定的認(rèn)識，了解和理解 對日常工作，如客戶訂單，促銷執(zhí)行等的準(zhǔn)確和高效執(zhí)行 … …,對公司自身整體策略的了解和理解 對公司品牌策略的了解和理解 對消費者的了解和理解 對重點零售客戶整體策略的了解和理解 如何全面考慮公司策略和零售客戶的策略 … …,如何運用自身品牌的巨大優(yōu)勢以及具有創(chuàng)新性的主意幫助重點零售客戶提高各門店在當(dāng)?shù)氐恼加新?如何運用高效消費者回應(yīng)以及品類管理等先進(jìn)的管理理念幫助重點零售客戶整體品類銷售和利潤的增長 如何提高產(chǎn)品供應(yīng)鏈效率 … …,? 互動,零售商運作解析案例：家樂福采購權(quán)限的分離,KA渠道管理策略 小結(jié),爭取KA渠道的優(yōu)先占有率，即KA渠道的市場份額至少要與整體市場份額持平，目標(biāo)是KA渠道高于傳統(tǒng)渠道的市場份額，以配合到現(xiàn)代渠道的超常規(guī)發(fā)展； KA渠道需要的銷售模式： Teamwork selling：Coca (China) full line cooperation。 Database selling Category selling,謝 謝,24.10.2208:41:4508:4108:4124.10.2224.10.2208:41,08:4108:41:4524.10.2224.10.2208:41:45,2024年10月22日星期二8時41分45秒,樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。08:41:4508:41:4508:4110/22/2024 8:41:45 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2208:41:4508:41Oct2422Oct24 加強交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。08:41:4508:41:4508:41Tuesday, October 22, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。24.10.2224.10.2208:41:4508:41:45October 22, 2024 踏實肯干，努力奮斗。2024年10月22日上午8時41分24.10.2224.10.22 追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。2024年10月22日星期二上午8時41分45秒08:41:4524.10.22 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年10月上午8時41分24.10.2208:41October 22, 2024 作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2024年10月22日星期二8時41分45秒08:41:4522 October 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。上午8時41分45秒上午8時41分08:41:4524.10.22 專注今天，好好努力，剩下的交給時間。24.10.2224.10.2208:4108:41:4508:41:45Oct24 牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實。2024年10月22日星期二8時41分45秒Tuesday, October 22, 2024 相信相信得力量。24.10.222024年10月22日星期二8時41分45秒24.10.22,謝謝大家！,
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