區(qū)域通路行銷策略-資料下載頁(yè)
2025-10-16 09:01本頁(yè)面
【正文】 U的補(bǔ)貨成本是相同的 假設(shè)此零售商飲料品類的運(yùn)營(yíng)成本成本是RMB 8（即每個(gè)SKU的運(yùn)營(yíng)成本是RMB0.08） 假設(shè)此零售商飲料品類的平均毛利率是10％ 假設(shè)20％的SKU貢獻(xiàn)了80％的銷量,請(qǐng)分析下例中平均運(yùn)營(yíng)成本的毛利貢獻(xiàn)率是多少,品類管理帶給零售商的利益,滿足消費(fèi)者需求－選擇正確的產(chǎn)品 大大減少貨架脫銷－提高instore rate 更有效地運(yùn)用資源，提高產(chǎn)出率 (貨架, 價(jià)格, 陳列及產(chǎn)品供應(yīng)) 增加品類營(yíng)業(yè)額、銷售量及利潤(rùn) 為評(píng)估新產(chǎn)品積累資料和數(shù)據(jù),合作伙伴階段的客戶關(guān)系,度身定制的市場(chǎng)推廣活動(dòng) 實(shí)施高效的消費(fèi)者回應(yīng)(ECR)項(xiàng)目 共同的市場(chǎng)拓展計(jì)劃,伙伴合作關(guān)系 Innovation,不同階段的合作關(guān)系,大家不斷地將生意目標(biāo)與銷售支持融合在一起。 雙方在不同級(jí)別, 不同職能部門(mén)間有著廣泛地溝通。 雙方經(jīng)常性地交流有關(guān)生意信息。 雙方會(huì)給對(duì)方承諾, 并實(shí)現(xiàn)諾言。 客戶將你的產(chǎn)品同她的總體生意策略聯(lián)系起來(lái).,產(chǎn)品導(dǎo)向 概念導(dǎo)向,不斷的談判和交涉。 總是在一個(gè)一個(gè)地解決問(wèn)題。 客戶只同你談?dòng)嘘P(guān)具體產(chǎn)品的問(wèn)題。 客戶不同你交換信息。 沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期的生意計(jì)劃, 甚至短期的生意計(jì)劃也不明確。 客戶沒(méi)有將你的產(chǎn)品銷售同她的總體生意和策略聯(lián)系起來(lái).,重點(diǎn)零售客戶管理的不同階段,? 可靠,? 創(chuàng)新,對(duì)客戶承諾的兌現(xiàn) 對(duì)零售的基本認(rèn)識(shí)，了解和理解 對(duì)客戶各類執(zhí)行規(guī)定的認(rèn)識(shí)，了解和理解 對(duì)日常工作，如客戶訂單，促銷執(zhí)行等的準(zhǔn)確和高效執(zhí)行 … …,對(duì)公司自身整體策略的了解和理解 對(duì)公司品牌策略的了解和理解 對(duì)消費(fèi)者的了解和理解 對(duì)重點(diǎn)零售客戶整體策略的了解和理解 如何全面考慮公司策略和零售客戶的策略 … …,如何運(yùn)用自身品牌的巨大優(yōu)勢(shì)以及具有創(chuàng)新性的主意幫助重點(diǎn)零售客戶提高各門(mén)店在當(dāng)?shù)氐恼加新?如何運(yùn)用高效消費(fèi)者回應(yīng)以及品類管理等先進(jìn)的管理理念幫助重點(diǎn)零售客戶整體品類銷售和利潤(rùn)的增長(zhǎng) 如何提高產(chǎn)品供應(yīng)鏈效率 … …,? 互動(dòng),零售商運(yùn)作解析案例：家樂(lè)福采購(gòu)權(quán)限的分離,KA渠道管理策略 小結(jié),爭(zhēng)取KA渠道的優(yōu)先占有率，即KA渠道的市場(chǎng)份額至少要與整體市場(chǎng)份額持平，目標(biāo)是KA渠道高于傳統(tǒng)渠道的市場(chǎng)份額，以配合到現(xiàn)代渠道的超常規(guī)發(fā)展； KA渠道需要的銷售模式： Teamwork selling：Coca (China) full line cooperation。 Database selling Category selling,謝 謝,24.10.2208:41:4508:4108:4124.10.2224.10.2208:41,08:4108:41:4524.10.2224.10.2208:41:45,2024年10月22日星期二8時(shí)41分45秒,樹(shù)立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。08:41:4508:41:4508:4110/22/2024 8:41:45 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2208:41:4508:41Oct2422Oct24 加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。08:41:4508:41:4508:41Tuesday, October 22, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。24.10.2224.10.2208:41:4508:41:45October 22, 2024 踏實(shí)肯干，努力奮斗。2024年10月22日上午8時(shí)41分24.10.2224.10.22 追求至善憑技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹(shù)立形象。2024年10月22日星期二上午8時(shí)41分45秒08:41:4524.10.22 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年10月上午8時(shí)41分24.10.2208:41October 22, 2024 作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2024年10月22日星期二8時(shí)41分45秒08:41:4522 October 2024 好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。上午8時(shí)41分45秒上午8時(shí)41分08:41:4524.10.22 專注今天，好好努力，剩下的交給時(shí)間。24.10.2224.10.2208:4108:41:4508:41:45Oct24 牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。2024年10月22日星期二8時(shí)41分45秒Tuesday, October 22, 2024 相信相信得力量。24.10.222024年10月22日星期二8時(shí)41分45秒24.10.22,謝謝大家！,
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