新策略行銷(xiāo)-資料下載頁(yè)
2025-03-09 23:02本頁(yè)面
【正文】 ? 假設(shè)問(wèn)句法 ?下降式介紹法 ? 視覺(jué)銷(xiāo)售法 ? 互動(dòng)式介紹法 ? 假設(shè)成交法 16 解除抗拒 ?客戶抗拒 = 客戶所提出的一個(gè)問(wèn)題 ?解決問(wèn)題 → 抗拒自動(dòng)解除 17 解除抗拒 解除抗拒五法 —— 2. 注意力移轉(zhuǎn) 3. 假設(shè)解除抗拒法 5. 提示引導(dǎo)法 4. 重新框示法 18 提示引導(dǎo)法 1. 描述對(duì)方當(dāng)時(shí)的身心、思考狀態(tài)或環(huán)境 狀態(tài) 2. 加入 “ 提示引導(dǎo)詞 ” (會(huì)讓你 ,會(huì)使你 … ) 3. 加入想傳達(dá) (說(shuō)服 )給對(duì)方的訊息 19 締結(jié)成交 成交的五個(gè)前提條件 —— 1. 需求確認(rèn) 2. 可行的的解決方案 3. 證明物超所值 4. 緊迫感 5. 購(gòu)買(mǎi)的權(quán)力 20 締結(jié)成交 締結(jié)成交法則 —— 1. 試探成交法 2. 緊迫成交法 4. 寵物締結(jié)法 3. 總結(jié)成交法 5. 對(duì)比締結(jié)法 21
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