渠道生意提升新策略課件-資料下載頁
2025-01-07 22:08本頁面
【正文】 、全國經(jīng)理的多層級拜訪與溝通 ? 對公司策略級和新上市產(chǎn)品的銷售推進： ? 形象款，爆款，盈利單品的推進 ‐ 同時積極進行“陳列位置”、“ POP宣傳”、“店員講解”工作，推動這些產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)，建立客戶信心 ? 加強對客戶生意細(xì)節(jié)的掌握，給出專業(yè)指導(dǎo)建議 ‐ 對進銷存了解到產(chǎn)品層面，關(guān)注公司庫存和到貨通知，及時提醒客戶補貨 ‐ 對市場反映和銷量較好的產(chǎn)品，及時給予客戶相關(guān)信息，推動客戶下單 ? 連續(xù) 6個月的活動規(guī)劃，便于和客戶溝通整段時間的支持方案 ? 對新開客戶，在鋪貨完成后的前三個月，給予促銷支持，密集活動確保零售流轉(zhuǎn)的快速優(yōu)秀表現(xiàn)，樹立和鞏固客戶經(jīng)營信心 ? 不將促銷活動和客戶進貨直接掛鉤 ? 對權(quán)重和生意待提升的客戶，以有明確時間表的促銷活動規(guī)劃，結(jié)合其他生意計劃，與客戶談一攬子方案 ? 促銷活動可覆蓋二線分銷客戶 ? 全國層級的促銷活動，資源配置向一線城市和大客戶傾斜 ? 區(qū)域?qū)蛹壍拇黉N活動，資源配置向二三線城市和小客戶傾斜 ? 全國有條件的客戶和門店全線鋪開 ? 客戶配合支持方案，且有可衡量的憑證 ? 設(shè)定單個門店的月銷售層級目標(biāo) ? 獎勵直接到個人 ? 結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)化的流程，產(chǎn)品手冊、店員培訓(xùn)等支持手段，促進店員推銷產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品手冊到店 ? 區(qū)域市場推廣主管定期進行小規(guī)模人群的產(chǎn)品培訓(xùn) ? 強化依照季度陳列標(biāo)準(zhǔn)的店內(nèi)產(chǎn)品陳列 ? 將店內(nèi)陳列執(zhí)行列入 KPI考核 ? 進行創(chuàng)意陳列大賽 ? 店內(nèi) POP及相關(guān)道具的投放 ? 產(chǎn)品視頻畫面和半年主題畫面的使用 ? POP展示架投放市場 ? 區(qū)域特色、靈活的店內(nèi)宣傳 ? 強調(diào)區(qū)域市場推廣專員的這一工作職能 根據(jù)客戶級別和發(fā)展意愿給予，老店鋪形象升級的道具支持。增加新開店道具支持力度 態(tài)度，決定思路！ 不怨天尤人，不坐等改變，變革，從自我開始！ 思路，決定出路！ 精準(zhǔn)的策略，精細(xì)的方法，精致的執(zhí)行！ 謝 謝 :50:5316:5016::50 16:5016:50::50:53 2023年 1月 23日星期一 4時 50分 53秒
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