渠道生意提升新策略課件-在線瀏覽
2025-02-08 22:08本頁面
【正文】 情況，則加大促銷活動銷售比例，來出清庫存 爭取特價貨品資源。 平衡 ? 訂貨： 感性 vs. 理性 ? 店鋪配貨： 寬度 vs. 深度 ? 架構比例： 訂貨 vs. 銷售 ? 現值 /調撥： 暢銷 vs. 滯銷 ? 通路： 貨品結構 vs. 通路結構 ? 經濟危機： 提升毛利 vs. 降低庫存 ? … … … … 經營分享 以銷售構成要素來指引商品運作 確立店鋪定位 ? 新產品進店 ? 遵循訂貨會后的分店訂單，以訂單思路來體現對店鋪的定位 避免因品牌發(fā)貨的不確定性，導致店鋪配貨缺乏整體規(guī)劃 ? 對低產店的貨品支持 前期以高于平均存銷比鋪貨，支撐銷售 34周以后調入暢銷店鋪，保證正價貨品 60天售罄率的達成 ? 3040%留倉用于自動補貨 ? 與陳列的互動 ? 深度前 20%sku陳列在重要位置 ? 根據售罄率狀況及時提出陳列需求 確立店鋪定位 調撥 將貨品從滯銷店調往暢銷店， 保證店鋪業(yè)績和貨品售罄率 ? 前期分析 ? 每周一會議：與店長溝通調撥需求和調撥方向： ? 銷售 /庫存比例對照分析： 折扣段 /系列 /款型 /款型季節(jié) ? 具體作業(yè) ? 店鋪定位的不斷調整 ? 細致到尺碼，顏色 ? 數據鏈接及細節(jié)：避免重復調撥，矛盾調撥 ? 后期跟進 ? 向店長提供清晰實用的明細及匯總報表 ? 營運稽核保證調撥零差異 溝通工具 調撥監(jiān)控表 ? 體現調撥的過程和結果，便于與零售的溝通 標準 調撥前 對比 標準 調撥后 對比 標準 調入
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