物流企業(yè)渠道策略課件-資料下載頁
2025-01-06 05:49本頁面
【正文】 （一）分銷渠道調(diào)整的原因 現(xiàn)有分銷渠道未達(dá)到發(fā)展的總體要求。 客觀經(jīng)濟(jì)條件發(fā)生了變化。 企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)生變化。 （二）分銷渠道調(diào)整的步驟 分析分銷渠道存在的問題。 重新界定分銷渠道目標(biāo)。 進(jìn)行現(xiàn)有分銷渠道評價(jià)。 組建新分銷渠道并進(jìn)行管理。 （三）分銷渠道調(diào)整的策略 （ 1）增加或減少某些分銷渠道成員 （ 2）增加或減少某些分銷渠道 （ 3） 整體分銷渠道系統(tǒng)調(diào)整 物流營銷的作業(yè)： 分兩次 加強(qiáng)與供應(yīng)商信息交流的作用 分銷渠道調(diào)整的原因和步驟 第四節(jié) 物流企業(yè)銷售渠道的新發(fā)展 —— 特許經(jīng)營 一、特許經(jīng)營的涵義和本質(zhì) （一）特許經(jīng)營的涵義 國內(nèi)貿(mào)易部發(fā)布 《 商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法（試行） 》 對特許經(jīng)營的解釋是： “ 特許經(jīng)營是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)（包括服務(wù)商標(biāo)）、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同的規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用 ” 。 （二）、物流業(yè)特許經(jīng)營的優(yōu)勢 有助于轉(zhuǎn)讓特許經(jīng)營權(quán)的物流企業(yè)利用有限的資金迅速發(fā)展業(yè)務(wù) ， 在擴(kuò)大市場的同時(shí) ， 還盡量降低了特許企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 。 使受許企業(yè)獲得如下好處 （ 1） 由特許企業(yè)建議和協(xié)助選擇站點(diǎn) ， 包括保持一致的品牌標(biāo)識 、 對外形象設(shè)計(jì)等 。 （ 2） 由特許企業(yè)協(xié)助提交為獲得物流相關(guān)業(yè)務(wù)的批準(zhǔn)證書和營業(yè)執(zhí)照等文件 。 （ 3）受許企業(yè)可以獲得現(xiàn)成的管理方法、培訓(xùn)制度以及宣傳推廣等支持。 （三）物流企業(yè)特許經(jīng)營的條件 具有注冊商標(biāo)、商號和獨(dú)特的、可傳授的經(jīng)營管理技術(shù)或訣竅、良好的經(jīng)營業(yè)績，并具有一定的品牌價(jià)值，包括知名度和美譽(yù)度； 具有一定的客戶資源及物流業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)； 建立了完善的物流信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)； 具備向被特許者提供長期經(jīng)營指導(dǎo) 、 服務(wù)及教育和培訓(xùn)的能力； （四）、物流企業(yè)成為受許者的條件 具有合法資格的法人或自然人； 必須嚴(yán)格遵守國家法律 、 法規(guī) ， 依法經(jīng)營 ，并且承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任； 嚴(yán)格遵守特許企業(yè)制定的規(guī)章制度 ， 積極參加特許企業(yè)各分公司之間的業(yè)務(wù)交流 ， 促進(jìn)業(yè)務(wù)共同發(fā)展； 必須如實(shí)及時(shí)向特許企業(yè)匯報(bào)財(cái)務(wù) 、 人力資源 、 市場 、 業(yè)務(wù)和政策法規(guī)等信息； 擁有必要的經(jīng)營資源 （ 資金 、 場地 、 人才等 ） ； 具有一定的經(jīng)營管理能力 。 本章小結(jié) 在激烈的市場競爭中，物流企業(yè)必須建立起合理的物流分銷渠道，物流企業(yè)可以選擇的渠道類型有直接渠道和間接渠道，目前，物流企業(yè)還形成了垂直營銷系統(tǒng)、橫向營銷系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)化營銷系統(tǒng)三大分銷渠道系統(tǒng)。物流企業(yè)應(yīng)綜合分析本企業(yè)的面臨實(shí)際情況來選擇渠道模式，確定中間商的數(shù)目，確定渠道成員的權(quán)利和義務(wù)。物流企業(yè)渠道從建立之初就要開始渠道的管理工作。物流企業(yè)面臨競爭發(fā)展起一種新的渠道模式 —— 特許經(jīng)營。 謝 謝 :33:0005:3305::33 05:3305:33::33:00 2023年 1月 25日星期三 5時(shí) 33分 0秒
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1