【正文】 修改后的描述中，反復(fù)出現(xiàn)關(guān)鍵詞，聯(lián)系信息放置到最后。修改前： 廣州百濟抗腫瘤藥房——全國連鎖 專業(yè)抗癌 提供肺癌藥品及相關(guān)信息，藥物咨詢02087303808，專家咨詢02087603625。服務(wù)更專業(yè)、品種更齊全、價格更優(yōu)惠。肺癌克星金復(fù)康口服液，國家“六五”、“七五”、“八五”重點科研攻關(guān)項目。肺癌用藥,西藥：泰素、特素、鉑爾定、卡鉑、順鉑、健擇等；中成藥：金復(fù)康口服液、復(fù)方斑蝥膠囊等。 修改后： 肺癌藥品及相關(guān)信息 廣州百濟抗腫瘤藥房為全國連鎖專業(yè)抗癌藥房，擁有各類抗肺癌中西藥品，還提供更新、更專業(yè)的國內(nèi)外相關(guān)藥品信息，服務(wù)專業(yè)、品種齊全、價格優(yōu)惠。藥物咨詢02087303808，專家咨詢02087603625。 四、關(guān)鍵詞投放策略和技巧 關(guān)鍵詞的投放策略可以分為兩種類型：霸主型、跟隨型。 霸主型策略就是在所有主要關(guān)鍵詞都要取得優(yōu)勢的排名位置。 一般是第一頁的前十名甚至前三名。跟隨型策略就是不刻意追求排名位置，盡量不參與位置的價格競爭。以較低的價格取得出現(xiàn)在自然搜索結(jié)果之前的效果。在霸主型投放策略的代表企業(yè)很容易通過熱門詞看到。而阿里巴巴在開展百度競價推廣中則執(zhí)行典型的跟隨型策略，即在幾乎所有的相關(guān)關(guān)鍵詞中都投放廣告，但是都不參與價格和位置競爭。關(guān)鍵詞的投放策略和技巧不是一成不變的。要根據(jù)項目的自身和競爭對手的變化及時總結(jié)調(diào)整。這樣才能以最小的投入換來最大的回報。在一些競爭激烈的行業(yè)比如電腦培訓(xùn)、鮮花等，更多的網(wǎng)站是采用的是跟隨性策略。而在一些競爭不強的行業(yè)就要執(zhí)行霸主策略。比如，教育培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)站，在了解到“網(wǎng)絡(luò)工程師”這個詞目前有4家競爭者，那么應(yīng)該考慮把爭奪第一的位置。因為競爭者往往認(rèn)為前五名的位置都比較有利，因此不會盲目跟進(jìn)抬高價格。因此企業(yè)很容易以較低的價格取得相對于競爭者的比較優(yōu)勢。五、數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析 流量監(jiān)控與第三方訪問流量統(tǒng)計的選擇，對網(wǎng)站的訪問進(jìn)行監(jiān)控和分析是管理人員日常一個重要工作。目前提供搜索競價服務(wù)的都是一些知名的大公司如google，百度、雅虎、搜狐、SOSO等，因此他們不應(yīng)該會為了短期利益在計費時時搞什么小動作。但是，由于他們提供的訪問報告內(nèi)容有限。比如google只提供在某個時間段各個關(guān)鍵詞的的總點擊次數(shù)、平均價格和由此扣除的廣告費用。而專業(yè)流量分析系統(tǒng)能夠在這方面給我們提供一個參考的尺子，因此對于評估推廣效果具有非常實用價值的。一般的流量統(tǒng)計軟件都提供以下重要功能：訪問來源統(tǒng)計：記錄訪問者是通過何種方式進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站的。比如通過那個搜索引擎、友情鏈接的網(wǎng)站或是其他網(wǎng)站如通過在阿里巴巴發(fā)布的一條供應(yīng)信息等。系統(tǒng)會記錄來源頁面，方便管理者察看。這就比一大堆數(shù)據(jù)更有價值得多。對于同時在多家搜索引擎和供求信息平臺開展推廣的企業(yè)， 這個功能可以提供一個極具說服力的評定優(yōu)劣的依據(jù)。網(wǎng)站各頁面的受訪統(tǒng)計。記錄網(wǎng)站各個頁面的受訪次數(shù)，用以作為網(wǎng)站內(nèi)容受關(guān)注程度的重要依據(jù)。顯然，如果統(tǒng)計結(jié)果顯示，你的產(chǎn)品介紹頁面有更多的訪問將是一件值得高興的事，這說明潛在客戶真正的希望了解我們的產(chǎn)品。而情況相反，只是瀏覽了網(wǎng)站首頁就走掉，就要分析一下原因：網(wǎng)站頁面制作水準(zhǔn)是否沒有給訪問者留下良好的第一印象；內(nèi)容和網(wǎng)站導(dǎo)航是否設(shè)計合理，是否為訪問者瀏覽產(chǎn)品提供了方便，還是其它原因。關(guān)鍵詞統(tǒng)計。訪問者是以那個關(guān)鍵詞查詢并鏈接到企業(yè)的網(wǎng)站，這個信息對企業(yè)非常重要。他代表了企業(yè)關(guān)鍵詞排名位置是否合理以及關(guān)鍵詞的選擇是否正確和高效。也可以通過各個關(guān)鍵的點擊數(shù)量結(jié)合來源統(tǒng)計對競價服務(wù)提供商的收費統(tǒng)計進(jìn)行相互印證，如果沒有出現(xiàn)較大差距說明收費基本上是合理和可信的。訪問者的地理位置。 系統(tǒng)會把訪問者的ip（計算機物力地址）翻譯成可以方便瀏覽的地理位置，企業(yè)可以由此了解各個目標(biāo)市場的檢索情況。當(dāng)一家微波設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)大量的訪問來自非目標(biāo)市場就要考慮取消在該地區(qū)的投放，以避免資源浪費。如果來自于某個市場的檢索量明顯增多可能說明該地起的市場需求在提升，應(yīng)該及時向市場部門反饋，結(jié)合市場部門的信息進(jìn)行驗證，從而為傳統(tǒng)市場力量向該地區(qū)的重點開發(fā)提供依據(jù)。目前國內(nèi)的訪問統(tǒng)計服務(wù)有收費和免費兩種。一般情況下免費服務(wù)完全可以滿足企業(yè)的要求 。免費服務(wù)只需要在統(tǒng)計系統(tǒng)所在的網(wǎng)站注冊成為會員并將一段源代碼添加到準(zhǔn)備統(tǒng)計的相關(guān)頁面的相應(yīng)位置。如果要統(tǒng)計每個頁面的流量需要在沒個網(wǎng)頁中加入這些代碼?？梢噪S時通過用戶名和密碼登錄訪問統(tǒng)計網(wǎng)站，察看統(tǒng)計結(jié)果。目前不錯的免費統(tǒng)計網(wǎng)站有：、ITSUN ..itsun..、武林榜 ，在功能上大同小異，并沒有太大差別。六、及時總結(jié)與改進(jìn)。在一個投放周期內(nèi)（比如周或按月），對照流量分析系統(tǒng)和服務(wù)商提供的點擊報告及時總結(jié)和評估是非常有意義的?？梢约皶r發(fā)現(xiàn)問題并加以修正，從而使整體投資更有效率和效益。主要應(yīng)該考慮如下方面： 統(tǒng)計和分析對銷售的直接和間接回報。管理人員應(yīng)該定期將廣告消費金額、新增點計量和留言和郵件反饋數(shù)量以及電話咨詢數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計，把不同周期的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比并結(jié)合市場特點比如銷售淡旺季等因素進(jìn)行綜合分析。有時為了更好的判斷各種推廣手段的效果，要求市場銷售人員在接到客戶咨詢電話和郵件時不要忘記詢問是通過什么途徑知道他們公司的，為最終的評估提供可靠依據(jù)。總結(jié)和分析關(guān)鍵詞的點擊量的變化，及時調(diào)整投放策略，比如不同關(guān)鍵詞的排名位置的調(diào)整，是否增加或減少關(guān)鍵詞等。 舉個例子： 一個襯衣項目在投放期間有意不斷調(diào)整關(guān)鍵詞的排名，分析點計量的變化。起初投入了100個關(guān)鍵詞，并且把每個詞的位置都排在前二位。隨著競爭對手的跟進(jìn)，有些關(guān)鍵詞會在一段時間退出前二名的。這時并不是急于恢復(fù)那些位置，而是通過流量統(tǒng)計系統(tǒng)分析關(guān)鍵詞在不同位置時的點擊量的變化。一些明顯下降的關(guān)鍵詞，就要重新恢復(fù)領(lǐng)先位置，而變化不明顯的關(guān)鍵詞就繼續(xù)觀察。同時，在這個過程中，通過一些流量統(tǒng)計軟件的關(guān)鍵詞跟蹤功能，不斷了解客戶的關(guān)鍵詞查詢規(guī)律，并不斷增加那些以前沒有投放但卻被客戶查詢到的關(guān)鍵詞同時裁減或調(diào)低一些關(guān)鍵詞的價格 。同時他們不斷跟蹤競爭對手的投放策略，結(jié)合自身的特點適當(dāng)作出相應(yīng)的調(diào)整。 第二部分：免費搜索引擎推廣（SEO） 對我們網(wǎng)站運營推廣人員來說，免費的搜索引擎推廣主要就是指搜索引擎優(yōu)化（SEO）啦，當(dāng)然相關(guān)附帶的還有百度貼吧、百度知道、愛問啊，搜索引擎登陸啊這些與搜索引擎相關(guān)的一些免費推廣方式，在這里，我們主要簡單談一下SEO。SEO（搜索引擎優(yōu)化）是網(wǎng)站項目運營和開發(fā)獨具特色的一點。站在技術(shù)開發(fā)的角度，SEO是一個技術(shù)問題，而在網(wǎng)站運營者眼里，SEO又是一個極具運營色彩的工作。網(wǎng)站項目在規(guī)劃和開發(fā)階段，就應(yīng)把SEO充分考慮進(jìn)去，除了常規(guī)的SEO技術(shù)規(guī)范，還應(yīng)明確網(wǎng)站上線后的優(yōu)化方向。例如化妝品銷售網(wǎng)站就可以在化妝品品牌、熱門化妝品類別、化妝品使用指南等方向建設(shè)專題或?qū)?，進(jìn)行內(nèi)容索引和列表，增加搜索引擎權(quán)重。網(wǎng)站運營開始運營之后，運營人員同時也接過了SEO的擔(dān)子。SEO的本質(zhì)與完善用戶體驗并無二致，且重點在于豐富網(wǎng)站的內(nèi)容相關(guān)性，特別是原創(chuàng)內(nèi)容的把握，更對搜索引擎的胃口。SEO不是三兩天的事情，而貴在長期堅持。在此基礎(chǔ)上結(jié)合網(wǎng)站的產(chǎn)品銷售架構(gòu)和完善的售后評價體系，就能有效的將SEO流量向潛在客戶轉(zhuǎn)化。 SEO是一個系統(tǒng)工程，特別是對中大型網(wǎng)站來說，SEO涉及到方方面面，需要綜合性的協(xié)調(diào)，統(tǒng)一部署，當(dāng)然SEO做得好，對網(wǎng)站的流量是有巨大幫助的，SEO帶來的流量已經(jīng)成為很多電子商務(wù)網(wǎng)站流量的重要來源。SEO是一門綜合性的技術(shù)，可能涉及到的知識很多，你需要懂網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，你需要真正明白什么是人際關(guān)系，什么是互聯(lián)互通網(wǎng)絡(luò)，什么是權(quán)重，你還得像文學(xué)青年那樣會點寫作，你還得明白那成功學(xué)里面所講的心態(tài)及堅持等等。免費只能說明你不需要直接掏錢，但并不意味著你不需要付出，你需要花時間來研究它，理解它，最重要的是實戰(zhàn)操作，不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷提升水平，因為對你免費的同時對別人也是免費的，你在使用別人也在使用，所以只有做得比別人好，才能享受到比較好的效果。這里就不具體談SEO的細(xì)節(jié)問題了，因為這個領(lǐng)域已經(jīng)在中國發(fā)展普及了好多年，1200元一本的電子書也有，免費的電子書更是多得讓人不知道看哪好，當(dāng)然還有非常好學(xué)習(xí)的地方，比如點石論壇（）。大中型商業(yè)網(wǎng)站運營推廣手段之三:聯(lián)盟推廣之(一): CPM彈窗廣告的前世今生CPM及彈窗廣告的概念 CPM（Cost per Thousand Impressions）：每千次印象費用。廣告條每顯示1000次（印象）的費用。CPM是最常用的網(wǎng)絡(luò)廣告定價模式之一。彈窗廣告：當(dāng)訪客瀏覽網(wǎng)站時，彈出新的窗口或者網(wǎng)頁，也稱“跳窗廣告”。彈窗廣告是目CPM最常見的一種表現(xiàn)形式。傳統(tǒng)媒介收費多是按照有多少人看到你的廣告來收費（發(fā)行量）。從傳統(tǒng)到網(wǎng)絡(luò)，按訪問人次收費也成為網(wǎng)絡(luò)廣告收費的借鑒模式。在網(wǎng)上廣告，CPM取決于“印象”尺度，通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時間內(nèi)注視一個廣告的次數(shù)。比如說一個廣告橫幅的單價是10元/CPM的話，意味著每一千個人次看到這個BANNER的話就收10元，如此類推，10000人次訪問的主頁就是100元。至于每CPM的收費究竟是多少，要根據(jù)以主頁的熱門程度(即瀏覽人數(shù))劃分價格等級，采取固定費率。在國外，每CPM收費從5美元至200美元不等。1998年新浪網(wǎng)率先推行CPM模式，各大網(wǎng)站紛紛效仿，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展與不斷成熟，到2000年新浪放棄CPM模式轉(zhuǎn)而采取傳統(tǒng)的固定版位模式，這意味著單純“印象廣告”并不能滿足服務(wù)商或廣告主的需要。CPM的進(jìn)化及彈窗廣告的興起 1996～2003年，互聯(lián)網(wǎng)廣告一直保持每年50～60%的增長，其高速發(fā)展的態(tài)勢，是其他傳統(tǒng)媒體無法比擬的。然而，互聯(lián)網(wǎng)廣告的高速發(fā)展，不僅僅是門戶網(wǎng)站，流量好一點的網(wǎng)站主都會遇到同樣一個問題：黃金廣告版位緊張。2004年，彈窗廣告走上了前臺。對于門戶網(wǎng)站來說，彈窗廣告不用占用他們本身網(wǎng)站的版面，對于廣大中小型網(wǎng)站來說，彈窗廣告也給他們帶來了更多的收入。而把彈窗廣告發(fā)揮到極至的顯然是廣告聯(lián)盟。在幾大門戶網(wǎng)站廣告受到熱捧的同時，廣告主們需要日擲萬金，他們的廣告費用不斷攀升。廣告聯(lián)盟此時看到了商家廣告費用支出與門戶網(wǎng)站廣告費不斷高漲的矛盾，投放媒介與商家廣告量不斷增長的矛盾。廣告聯(lián)盟一方面聯(lián)合廣大中小型網(wǎng)站，一方面把商家的廣告費用成本降低了N分之一，于是，彈窗廣告得到了廣泛應(yīng)用，這也算是CPM的進(jìn)化。彈窗廣告盛行的背后 從2004年至今，彈窗廣告一路風(fēng)靡，形式也發(fā)展多樣，從跳窗到延彈，從退彈到背投，服務(wù)商們把他一步步改進(jìn)完善，但盛行的原因到底是什么呢？覆蓋面廣，成本低：彈窗廣告除了門戶網(wǎng)站上的彈窗外，其他主要通過廣告聯(lián)盟投放到廣大中小型網(wǎng)站，從量上比較，數(shù)以萬計的個人網(wǎng)站總流量可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于某大型門戶的，而費用可以相對低不少的，這樣就可以大大降低了推廣成本，性價比高很多。ALEXA排名：提到彈窗廣告，不能不說到ALEXA。雖然總有些人成天說ALEXA沒用，但運營網(wǎng)站的有幾個人不看ALEXA？無論是電子商務(wù)網(wǎng)站也好，行業(yè)網(wǎng)站也好，視頻網(wǎng)站也好，只要想把ALEXA排名做得高一點好收會員費，或是把排名做得比同行高，還是做個好的排名給風(fēng)險投資商看，那么彈窗廣告定是首選，因為彈窗廣告是能快速提高ALEXA排名最有效的手段。彈窗廣告的未來 “彈窗廣告是流氓推廣方式嗎?”，隨著反流氓軟件的呼聲持續(xù)高漲，很多廣告主不禁擔(dān)心地問道。其實這個問題不用回答，你只要隨意上上新浪，搜狐，看看他們有沒有彈窗廣告，如果有，你就放心的做好了，如果突然有一天，你發(fā)現(xiàn)全都沒有了，那就是彈窗廣告壽終正寢的時候，但那一天至少在3年后。（陳光鋒于2006年10月）補記：這篇文章到現(xiàn)在快2年的時間了，普通的彈窗廣告已越來越少，主要原因有二方面，一是客戶對網(wǎng)絡(luò)廣告的效果要求越來越高，CPM已不能滿足，二是ALEXA這個玩意在中國也越來越淡化，那些需要用彈窗來彈ALEXA完美曲線的項目也不怎么需要死搞彈窗去向風(fēng)險投資商交差了。聯(lián)盟推廣之(二): CPM視頻插片廣告 隨著視頻網(wǎng)站的高速發(fā)展，廣告視頻化也成為一種趨勢，一年前你打開寸KU優(yōu)酷或是土豆網(wǎng)看影片的時候，你很少看到有片頭廣告，今天任意打開一個視頻，發(fā)現(xiàn)前面總是多了一點前戲—先來一段視頻廣告。據(jù)艾瑞統(tǒng)計，2007 億元，占網(wǎng)絡(luò)廣告收入總額的4%。預(yù)計在2008 億元(奧運因素的促進(jìn))，占網(wǎng)絡(luò)廣告收入總額的7%左右。而到了2010年，隨著網(wǎng)絡(luò)視頻市場發(fā)展的逐步發(fā)展，占網(wǎng)絡(luò)視頻廣告收入總額10%左右。視頻插片廣告的現(xiàn)狀 新興形式接受程度低。由于視頻網(wǎng)站也是最近兩年才成為主流的，所以視頻插片廣告對廣大企業(yè)客戶來說仍然是一個新興事物，說服廣告主也是一個困難的過程。就像當(dāng)初互聯(lián)網(wǎng)廣告一樣，廣告主投上1000塊錢，還擔(dān)心效果會怎樣，而如今中國的互聯(lián)網(wǎng)廣告一年已達(dá)到七八十億的規(guī)模。中國的廣告主在剛剛適應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)的頁面廣告之后，轉(zhuǎn)向視頻廣告還需假以時日。缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則。所謂的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則包括制作、規(guī)劃環(huán)節(jié)、監(jiān)測體系等等。傳統(tǒng)廣告行業(yè)都有非常完善的第三方標(biāo)準(zhǔn)和檢測系統(tǒng)，但在各自為戰(zhàn)的網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)，不僅各家對CPM各有各的說法，廣告形式的名稱也五花八門：插片廣告、皮膚廣告、撕頁廣告、貼片廣告、VBOX、UGA等等，同一種廣告形式都被不同的網(wǎng)站冠以不同的叫法，這也是讓我們廣告企業(yè)客戶很頭疼的地方。缺少第三方的監(jiān)測數(shù)據(jù)作為參考。由于網(wǎng)絡(luò)視頻廣告還是新興產(chǎn)業(yè)，目前市場上還沒有足夠的第三方數(shù)據(jù)來作為參考的衡量標(biāo)準(zhǔn)，只有網(wǎng)絡(luò)視頻媒體提供的數(shù)據(jù)，不能讓廣告主和廣告公司信服。 擔(dān)心實際成本不比傳統(tǒng)媒體廣告便宜。雖然在表面上，網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的整體報價費用要比傳統(tǒng)媒體廣告便宜，但是在一些非常知名的網(wǎng)絡(luò)媒體上投放廣告的費用其實并不便宜，可是要想到達(dá)與傳統(tǒng)電視媒體等相當(dāng)?shù)男Ч辉谶@些知名的網(wǎng)絡(luò)媒體上進(jìn)行投放廣告，是不可行的，因此在實際操作中，擔(dān)心成本可能并不如想像中的便宜。視頻行業(yè)可以享受的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測非常少，導(dǎo)