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區(qū)域收展基礎(chǔ)知識(shí)與運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)42頁(yè)-閱讀頁(yè)

2025-05-29 10:41本頁(yè)面
  

【正文】 管理資源網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 本資料來(lái)自 33 收展專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程 拜訪前的準(zhǔn)備 ?充實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí) ?熱誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度 ?話術(shù)設(shè)計(jì) ?話術(shù)演練 ?抱怨處理技巧 本資料來(lái)自 34 收展專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程 ? 接近 (談話內(nèi)容 ) ? 保單檢查 ? 咨詢提供 ? 公司動(dòng)態(tài) ? 醫(yī)療保健常識(shí) ? 教育孩子方法 ? 孩童保健 ? 家庭食譜 ? 美容保養(yǎng) ? 理財(cái)常識(shí) ?管理資源網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 本資料來(lái)自 35 收展專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程 ? 促成 ? 售后服務(wù) ?定期拜訪 ?保全理賠 ?收費(fèi)服務(wù) ?客戶生日 ?客戶聯(lián)誼會(huì) ?管理資源網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 本資料來(lái)自 36 收展制行銷(xiāo)特色 ? 反復(fù)拜訪 原因: 僅以聽(tīng)覺(jué)說(shuō)明:三天后印象只剩 10% 僅以視覺(jué)說(shuō)明:三天后印象只剩 20% 聽(tīng)、視覺(jué)說(shuō)明:三天后印象只剩 65% 第四天后印象均快速模糊 本資料來(lái)自 37 收展制行銷(xiāo)特色 ? 多次促成 面談促成次數(shù)統(tǒng)計(jì): ?初訪促成: 11% ?二訪促成: 30% ?三訪促成: 36% ?四訪促成: 16% ?五訪以上促成: 7% ?管理資源網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 本資料來(lái)自 38 合格收展員的標(biāo)準(zhǔn) ? 誠(chéng)信 :誠(chéng)懇、信用,從客戶角度出發(fā),真誠(chéng)為客戶著想 ? 專(zhuān)業(yè) :精湛技能(銷(xiāo)售技能、服務(wù)技能、收費(fèi)技能、)豐富的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí) ? 禮儀 :有禮、有節(jié),良好的外在形象和個(gè)人修為 ? 高效 :迅速及時(shí)地服務(wù) ?管理資源網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 本資料來(lái)自 39 區(qū)域收展制的愿景 本資料來(lái)自 40 區(qū)域收展制的愿景 ? 收展制 將成為中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)最有價(jià)值的金融服務(wù)連鎖網(wǎng)點(diǎn) ?是最有優(yōu)勢(shì)的保險(xiǎn)服務(wù)系統(tǒng)的有力部隊(duì) ?承擔(dān)公司長(zhǎng)期服務(wù)的重?fù)?dān),值得公司充分信賴 ?最具有專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的壽險(xiǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) ?透過(guò)專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售服務(wù)培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶群,力求效率最大化,創(chuàng)造公司穩(wěn)定的業(yè)績(jī)來(lái)源與長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì) ?擁有穩(wěn)定、高收入的就業(yè)機(jī)會(huì)和廣闊的職域空間 ?植根區(qū)域、服務(wù)區(qū)域,和客戶建立長(zhǎng)期良好的互動(dòng)關(guān)系,成為客戶的朋友,值得人們尊重! ?管理資源網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 本資料來(lái)自 41 結(jié) 論 通過(guò)區(qū)域收展制度的建立,在當(dāng)?shù)貕垭U(xiǎn)市場(chǎng)建立自己的服務(wù)品牌,為公司、為自己創(chuàng)造更大的利益和價(jià)值! ?管理資源網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 本資料來(lái)自 42 感謝聆聽(tīng)! ?管理資源網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究
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