某保險(xiǎn)公司區(qū)域制收展人員管理辦法31頁ppt-免費(fèi)閱讀
【正文】 五 .轉(zhuǎn)任后待遇 。同期到期應(yīng)收續(xù)期件數(shù) 60% + 考核期內(nèi)到期實(shí)收續(xù)期保費(fèi)247。 第三十六條 本辦法規(guī)定中的 FYC是指?jìng)€(gè)險(xiǎn)主險(xiǎn)期交首年及卡折式業(yè)務(wù)傭金。收展區(qū)經(jīng)理對(duì)應(yīng)于部經(jīng)理。 團(tuán)隊(duì)季度展業(yè)獎(jiǎng) =團(tuán)隊(duì)季度 FYC 獎(jiǎng)勵(lì)比例 團(tuán)隊(duì)季度保單持續(xù)率 季度團(tuán)隊(duì)人均 FYC （用 X 表示） 獎(jiǎng)勵(lì)比例 X∠ 1200 元 0% 1200 元≤ X∠ 1800 元 2% 1800 元≤ X∠ 2400 元 3% X≥ 2400 元 4% 第二十九條 引才獎(jiǎng)和培育獎(jiǎng) （一） 引才獎(jiǎng)：收展員以上職級(jí)人員所推薦或引進(jìn)的人員在其通過試用考核的當(dāng)月向引才者獎(jiǎng)勵(lì) 400元；被引進(jìn)人員第一次收展員日?？己撕细竦漠?dāng)月，再 獎(jiǎng)勵(lì) 400元。對(duì)失效保單有兩次（含）以上未繳費(fèi)的，計(jì)件津貼按 1 件計(jì)算（包括半年繳、季繳、月繳件） ,萬一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 24 但附加險(xiǎn)的續(xù)保等同主險(xiǎn)。 （二） 經(jīng)考核須解除合同的收展人員，由收展部填寫《解除合同通知書》，并 經(jīng)收展部經(jīng)理審批后通報(bào)收展區(qū)。 （八） 區(qū)經(jīng)理考核 維持指標(biāo)： （ 1） 考核期內(nèi)團(tuán)隊(duì)合格人力≥ 40人，人均 FYC≥ 7200元； （ 2） 考核期內(nèi)全區(qū)月均新單舉績(jī)率≥ 80%,人員留存率≥80%； （ 3） 考核期內(nèi)管轄團(tuán)隊(duì)保單持續(xù)率≥ 92%； （ 4） 考核期內(nèi)管轄團(tuán)隊(duì)有效投訴≤ 6件。 團(tuán)隊(duì)指標(biāo)： （ 4） 考核期內(nèi)全組合格人力≥ 10人，人均 FYC≥ 7200元； （ 5） 考核期內(nèi)全組保單持續(xù)率≥ 92%； （ 6） 考核期內(nèi)全組月均新單舉績(jī)率≥ 80%,人員留存率≥80%； （ 7） 考核期內(nèi)全組有效投訴≤ 5件。 （五） 資深收展主任維持指標(biāo) 考核期內(nèi) FYC≥ 16200； 考核期內(nèi)保單持續(xù)率≥ 92%； 考核期內(nèi)引進(jìn)試用收展員一名 。 晉升指標(biāo) : （ 1） 最近 3個(gè)月保單持續(xù)率≥ 92%； 萬一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 15 （ 2） 最近 3個(gè)月日常考核均在稱職（含，下同）以上； （ 3） 最近 3個(gè)月 FYC≥ 4500元； （ 4） 引進(jìn)試用收展員一名或任收展員 6個(gè)月以上。若當(dāng)月 FYC為零 ,則該項(xiàng)目得分為 0。 第十七條 考核原則、方式與周期 （一） 考核原則： 收展并重 ，突出績(jī)效。當(dāng)收展人員主險(xiǎn)保單件數(shù)總量達(dá) 300件時(shí)，公司將不再對(duì)其分配新的續(xù)期保單。收展部經(jīng)理由公司任命，直接對(duì)收展區(qū)進(jìn)行管理，并代表公司擁有對(duì)團(tuán)隊(duì)調(diào)整的權(quán)利。 （八）指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查各收展部的工作。 區(qū)域制收展人員管理辦法 （試行） 萬一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2 目錄 第一章 總則 第二章 組織管理 第三章 分類與職責(zé) 第四章 人員委任 第五章 考核與職級(jí)評(píng)定 第六章 報(bào)酬與待遇 第七章 服務(wù)準(zhǔn)則 第八章 行為規(guī)范 第九章 附則 萬一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 3 第一章 總則 第一條 為全面提升服務(wù)品質(zhì)，整合公司客戶資源，在全轄個(gè)人保險(xiǎn)系統(tǒng)規(guī)范建立收展并重的服務(wù)型銷售隊(duì)伍（收展人員隊(duì)伍），根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定，特制定本辦法。 第六條 分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部下設(shè)收展部（對(duì)外稱“營(yíng)銷服務(wù)部”，屬展業(yè)部門），具體負(fù)責(zé)收展人員組織和活動(dòng)管理工作，主要職責(zé)： （一）貫徹執(zhí)行市公司收展人員管理制度； （二）制定本地轄區(qū)收展工作規(guī)劃并組織落實(shí)； （三）本地轄區(qū)收展人員的委任、培訓(xùn)與推動(dòng)； （四） 本地轄區(qū)收展人員績(jī)效統(tǒng)計(jì)分析，并按月上報(bào)市公司。 銷售與管理兩大系列原則上不進(jìn)行相互轉(zhuǎn)換，除非出現(xiàn)以下情形： （一） 管理系列經(jīng)考核降級(jí)、公司認(rèn)為不適合擔(dān)任主管或本人申請(qǐng)轉(zhuǎn)成銷售系列（見習(xí)組經(jīng)理、組經(jīng)理轉(zhuǎn)為收展主任，處經(jīng)理可轉(zhuǎn)為高級(jí)收展主任，區(qū)經(jīng)理可轉(zhuǎn)為資深收 展主任）； （二） 銷售系列收展人員考核晉升或被任命為管理系列經(jīng)理。 第四章 收展人員委任 第十三條 基本條件： （一） 熱愛壽險(xiǎn)事業(yè)，認(rèn)同公司文化，誠(chéng)信專業(yè)； （二） 具有大專以上學(xué)歷（含同等學(xué)歷），縣域可放寬至高中，專職從事收展工作； （三） 年齡在 22至 40周歲之間； （四） 身體健康，具良好的溝通能力； （五） 具有本地戶口或有固定住所且住所臨近服務(wù)區(qū)域； 以上條件對(duì)特別優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬。 （二） 考核方式： 日?？己伺c職級(jí)考核分離。 B、當(dāng)月各職級(jí)收展人員的保單持續(xù)率達(dá)到 92%以上，則該項(xiàng)得分可為 40分；若超出該標(biāo)準(zhǔn)則每提高 1%獎(jiǎng)勵(lì) 2分，但最高獎(jiǎng)勵(lì) 10分；反之，則每降低一個(gè)百分點(diǎn)扣 5分 ,扣完為止；若當(dāng)月保單持續(xù)率低于 85%,則該項(xiàng)目分為 0。 （三） 收展主任考核 維持指標(biāo) : （ 1） 考核期內(nèi)保單持續(xù)率≥ 92%； （ 2） 考核期 FYC≥ 4500元； （ 3） 考核期內(nèi)日?？己酥辽?2次在稱職以上，無不稱職。 考核期內(nèi)日常考核至少 4 次在優(yōu)秀以上，無基本稱職和不稱職。 組經(jīng)理晉升處經(jīng)理指標(biāo)： 個(gè)人指標(biāo)： （ 1） 任組經(jīng)理 12個(gè)月以上； （ 2） 考核期內(nèi) FYC≥ 5400元； （ 3） 考核期內(nèi)保單持續(xù)率≥ 95%； 萬一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 18 （ 4） 考核期內(nèi) 引進(jìn)收展員一名 。 萬一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 20 區(qū)經(jīng)理最主要的職責(zé)是轄區(qū)內(nèi)收展人員的管理，經(jīng)所在公司批準(zhǔn)，其所負(fù)責(zé)的“孤兒保單”續(xù)收件一律由收展部視同“孤兒保單”重新統(tǒng)一分配。收展部應(yīng)提前 10 天書面通知被解除合同人員，被解除合同人員應(yīng)在接到通知之日起 10 天內(nèi)交回所有單證、保險(xiǎn)費(fèi)收據(jù)、保戶服務(wù)卡及其他資料；在辦理完交接手續(xù)之日起 3個(gè)月后憑保證金收據(jù)至公司領(lǐng)回保證金（但應(yīng)扣除因違規(guī)扣款金額）。 第二十五條 新單首年傭金及續(xù)期傭金 收展人員（含試用收展 員）的新單首年傭金按按個(gè)人代理人傭金標(biāo)準(zhǔn)的 80%發(fā)放，各期續(xù)保傭金按 100%發(fā)放。 （二） 培育獎(jiǎng)：對(duì)組經(jīng)理培育出組經(jīng)理，處經(jīng)理培育出處經(jīng)理者，區(qū)經(jīng)理培育出區(qū)經(jīng)理；每育成一人，分別給予一次性獎(jiǎng)勵(lì) 1000 元； 3000 元； 10000 元。 （二） 收展人員養(yǎng)老金提取對(duì)象為：收展員以上職級(jí)人員享受養(yǎng)老金待遇。 第三十七條 本辦法中的“合格人力”指通過當(dāng)期維持及晉升考核的正式收展員人數(shù)；“有效訪問量”指按收展人員活動(dòng)管理要求所進(jìn)行的拜訪。同期到期應(yīng)收續(xù)期保費(fèi) 40%。 ：轉(zhuǎn)任收展人員后的FYC總和 /相應(yīng)的月份 *12個(gè)月，再對(duì)應(yīng)年度
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