區(qū)域收展基礎(chǔ)知識與運(yùn)營實(shí)務(wù)42頁-wenkub
2023-05-11 10:41:31 本頁面
【正文】 成為四大工程之一。二戰(zhàn)后引進(jìn)日本正式更名為收展制，在日本大行其道，是當(dāng)今日本區(qū)域制及職團(tuán)制的前身，也是日本壽險(xiǎn)為何普及率最高的原因，最終在臺灣國泰、新光生根，目前是這兩個(gè)公司的營銷主渠道。 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 4 區(qū)域收展制的影響 臺灣國泰人壽從 1962年成立至 1982年，用了 21年累計(jì)出有效契約 2000億，實(shí)施區(qū)域制四年，即至 1987年時(shí)，增至 5000億。 ?2020年河北省保定、石家莊、承德分公司已相繼成立獨(dú)立的收展部，實(shí)行區(qū)域收展制。 ? 其三是有一些優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員手中的客戶數(shù)量非常之多，靠營銷員本身無法一個(gè)人完成客戶的服務(wù)，容易使沒有續(xù)期可收的客戶得不到壽險(xiǎn)公司的后期服務(wù)，對壽險(xiǎn)公司的信譽(yù)造成影響。 ? 通過區(qū)域收展制的建立，壽險(xiǎn)公司能夠建立一支穩(wěn)定而又高產(chǎn)的營銷隊(duì)伍。 開拓新的個(gè)險(xiǎn)銷售渠道 深化區(qū)域服務(wù)與區(qū)域資源有效開發(fā) 區(qū)域全方位的專業(yè)服務(wù)行銷 結(jié)合公司資源創(chuàng)造更大利潤來源 區(qū)域收展制的定位 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 18 區(qū)域收展制的定位 建立忠誠穩(wěn)定高效的展業(yè)隊(duì)伍 實(shí)現(xiàn)服務(wù)轉(zhuǎn)型、提升公司形象 突出主管職能，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理 薪酬合理化，強(qiáng)調(diào)成本優(yōu)勢 注重育成定著，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 19 區(qū)域收展制的優(yōu)勢 ? 區(qū)域優(yōu)勢 ：結(jié)合區(qū)域地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)條件、住戶數(shù)量等因素將轄區(qū)規(guī)劃成展業(yè)單位轄區(qū)和收展員的服務(wù)區(qū)域，利于收展員長期穩(wěn)定的經(jīng)營發(fā)展。 ? 管理優(yōu)勢： 收展系統(tǒng)具有鮮明的管理特色，有較大的排他性，不易受同業(yè)挖角，隊(duì)伍較為穩(wěn)定，利于公司進(jìn)行制式化和強(qiáng)勢管理。 值得驕傲的想法。 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 21 區(qū)域收展制的優(yōu)勢 ? 信息優(yōu)勢 ：收展系統(tǒng)有強(qiáng)大的 IT平臺支持，實(shí)現(xiàn)客戶管理和活動(dòng)管理的有機(jī)結(jié)合，提高各級展業(yè)同仁的工作效率與績效。從接觸客戶服務(wù)開始，通過區(qū)域服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和活動(dòng)管理標(biāo)準(zhǔn)化，建立收展系統(tǒng)的服務(wù)文化，建立自己的服務(wù)品牌?？驮礊槭召M(fèi)單客戶及其加保、轉(zhuǎn)加保、轉(zhuǎn)介紹、職域開拓及個(gè)人緣故件，另有展業(yè)外勤自行服務(wù)同業(yè)保戶的新客戶。 主要模式：團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)營 中介代理經(jīng)營 自身營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)營 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 12 客 戶 經(jīng) 營 ? 客戶經(jīng)營：客戶是公司的生存基礎(chǔ)，服務(wù)不再僅僅是公司的付出，里面蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，或者說生存的機(jī)會，客戶將決定公司的生存與發(fā)展，未來的經(jīng)營趨勢是： “ 得客戶者得天下 ” ! ? 以客戶經(jīng)營為經(jīng)營核心思想將是壽險(xiǎn)公司未來發(fā)展的必由之路。 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 8 區(qū)域收展產(chǎn)生的背景 ? 其一是
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