區(qū)域收展基礎知識與運營實務42頁-wenkub
2023-05-11 10:41:31 本頁面
【正文】 成為四大工程之一。二戰(zhàn)后引進日本正式更名為收展制，在日本大行其道，是當今日本區(qū)域制及職團制的前身，也是日本壽險為何普及率最高的原因，最終在臺灣國泰、新光生根，目前是這兩個公司的營銷主渠道。 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 4 區(qū)域收展制的影響 臺灣國泰人壽從 1962年成立至 1982年，用了 21年累計出有效契約 2000億，實施區(qū)域制四年，即至 1987年時，增至 5000億。 ?2020年河北省保定、石家莊、承德分公司已相繼成立獨立的收展部，實行區(qū)域收展制。 ? 其三是有一些優(yōu)秀的業(yè)務員手中的客戶數(shù)量非常之多，靠營銷員本身無法一個人完成客戶的服務，容易使沒有續(xù)期可收的客戶得不到壽險公司的后期服務，對壽險公司的信譽造成影響。 ? 通過區(qū)域收展制的建立，壽險公司能夠建立一支穩(wěn)定而又高產(chǎn)的營銷隊伍。 開拓新的個險銷售渠道 深化區(qū)域服務與區(qū)域資源有效開發(fā) 區(qū)域全方位的專業(yè)服務行銷 結(jié)合公司資源創(chuàng)造更大利潤來源 區(qū)域收展制的定位 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 18 區(qū)域收展制的定位 建立忠誠穩(wěn)定高效的展業(yè)隊伍 實現(xiàn)服務轉(zhuǎn)型、提升公司形象 突出主管職能，強化基礎管理 薪酬合理化，強調(diào)成本優(yōu)勢 注重育成定著，強調(diào)團隊經(jīng)營 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 19 區(qū)域收展制的優(yōu)勢 ? 區(qū)域優(yōu)勢 ：結(jié)合區(qū)域地理環(huán)境、經(jīng)濟條件、住戶數(shù)量等因素將轄區(qū)規(guī)劃成展業(yè)單位轄區(qū)和收展員的服務區(qū)域，利于收展員長期穩(wěn)定的經(jīng)營發(fā)展。 ? 管理優(yōu)勢： 收展系統(tǒng)具有鮮明的管理特色，有較大的排他性，不易受同業(yè)挖角，隊伍較為穩(wěn)定，利于公司進行制式化和強勢管理。 值得驕傲的想法。 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 21 區(qū)域收展制的優(yōu)勢 ? 信息優(yōu)勢 ：收展系統(tǒng)有強大的 IT平臺支持，實現(xiàn)客戶管理和活動管理的有機結(jié)合，提高各級展業(yè)同仁的工作效率與績效。從接觸客戶服務開始，通過區(qū)域服務標準化和活動管理標準化，建立收展系統(tǒng)的服務文化，建立自己的服務品牌?？驮礊槭召M單客戶及其加保、轉(zhuǎn)加保、轉(zhuǎn)介紹、職域開拓及個人緣故件，另有展業(yè)外勤自行服務同業(yè)保戶的新客戶。 主要模式：團險經(jīng)營 中介代理經(jīng)營 自身營銷團隊經(jīng)營 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 12 客 戶 經(jīng) 營 ? 客戶經(jīng)營：客戶是公司的生存基礎，服務不再僅僅是公司的付出，里面蘊藏著巨大的商機，或者說生存的機會，客戶將決定公司的生存與發(fā)展，未來的經(jīng)營趨勢是： “ 得客戶者得天下 ” ! ? 以客戶經(jīng)營為經(jīng)營核心思想將是壽險公司未來發(fā)展的必由之路。 ?管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 8 區(qū)域收展產(chǎn)生的背景 ? 其一是
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