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正文內(nèi)容

區(qū)域收展區(qū)域經(jīng)營(yíng)講解課件27頁(yè)ppt-管理培訓(xùn)-全文預(yù)覽

  

【正文】 準(zhǔn)客戶(hù) 從保戶(hù)資料發(fā)掘名單,親自前往拜訪(fǎng),建立準(zhǔn)客戶(hù) 22 建立區(qū)域簿 收展人員在取得區(qū)域居民初步認(rèn)同后,利用直沖式的拜訪(fǎng),要求區(qū)域內(nèi)每個(gè)家庭填寫(xiě)區(qū)域簿,從而獲得客戶(hù)名單和資料的一種區(qū)域活動(dòng)方式 。 將收展隊(duì)伍建成中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)最有價(jià)值的金融服務(wù)連鎖網(wǎng)點(diǎn)。 制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 3 區(qū)域經(jīng)營(yíng)的意義 利用寶貴的客戶(hù)資源,不斷深耕和延伸區(qū)域市場(chǎng) 為區(qū)域客戶(hù)提供整體服務(wù),創(chuàng)造公司品牌 建立客戶(hù)關(guān)系管理模式,提高競(jìng)爭(zhēng)能力 建立忠誠(chéng)客戶(hù)群,提高經(jīng)營(yíng)效率 4 區(qū)域經(jīng)營(yíng)的愿景 收展人員根植于服務(wù)區(qū)域,和客戶(hù)建立長(zhǎng)期良好的互動(dòng)關(guān)系,從而有效占領(lǐng)區(qū)域。 制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 23 地址 姓名 性格特征 備注 文定 1村 101 蔣先生 單位主管 ,有主見(jiàn) ,難接近 文定 1村 102 文定 1村 103 劉女士 職業(yè)婦女 ,為人熱情 文定 1村 104 文定 1村 105 劉先生 銀行主任 ,人際關(guān)系好 ,可建立成影響力中心 區(qū)域簿 24 建立區(qū)域簿的注意點(diǎn) 目的明確:是為了取得客戶(hù)姓名,以更好為區(qū)域服務(wù) 首先要發(fā)出拜訪(fǎng)信函 注意采用抽獎(jiǎng)方式或準(zhǔn)備小禮品 可以從老客戶(hù)家開(kāi)始,要求其幫助 盡可能做到不遺漏 25 巧用安全卡的區(qū)域活動(dòng) (1/2) 個(gè)人隨身攜帶安全卡 姓名 性別
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