伊利集團品牌策略建議提案(編輯修改稿)
2025-02-08 01:32 本頁面
【文章內容簡介】 境分析 — 冰品消費者分析? 冰淇淋產品的品牌游移性較大。消費者喜好追求新鮮和時尚，且女性表現(xiàn)得尤為突出。? 口味對于冰淇淋產品尤為重要。價格和品牌知名度也是消費者在購買中經?？紤]的因素。? 消費者更注重產品的包裝，質量，品牌。? 對于大城市，品牌知名度更為重要。伊利外部環(huán)境分析 — 冰品競爭者分析VS? 市場上高檔產品的領導品牌? 國際性品牌，通路在中國集中在發(fā)達城市? 產品豐富? 價格定位在中高檔，近來有價格下移得傾向? 主要以專門的冰柜為最終接觸點? 國際性品牌一貫的大手筆廣告投入? 標志經過改動后，更有活力和趣味。? 由于有最好的奶源基地做保障，產品品質較高? 品種相當豐富，每年都會有主打產品? 價格定位于中檔? 總經銷，二批相結合的全國通路體系? 較系統(tǒng)的廣告策略VS伊利外部環(huán)境分析 — 冰品伊利外部環(huán)境分析 — 奶粉? 現(xiàn)階段，奶粉的全國銷量占整個乳品業(yè)的 30%左右，未來奶粉在中國市場將呈現(xiàn)緩慢增長。? 今后奶粉的銷售主要會轉向農村。? 產品結構上，今后奶粉的主要發(fā)展將會是嬰兒和老年奶粉，而普通奶粉將會被液奶所取代。? 消費者對奶粉的營養(yǎng)需求預期相當重要。? 伊利，三鹿，完達山，雀巢是市場上的主要領導者，但還未出現(xiàn)絕對的市場主導者。市場概況伊利外部環(huán)境分析 — 奶粉消費者分析? 消費者對奶粉的主要需求集中在天然，無污染和營養(yǎng)方面。? 消費者對于奶粉的安全，無副作用的關心度較高。? 奶粉面對的消費者年齡跨度較大。? 產品結構上，有嬰兒的，幼兒的，兒童的，中小學生的，女士的，高鐵高鈣的，中老年的，等等。? 主要購買者：中年女性伊利外部環(huán)境分析 — 奶粉競爭者分析VS? 全國性品牌，全國產銷量第一? 產品結構全面，適合各種人群? 價格定位在中檔? 成型的市場銷售網絡，深入的通路建設? 廣告訴求：全球飲用量最大的國際奶粉品牌，微黃的顏色接近初乳? 由于加工設備和工藝限制，產品質量一般? 產品品種跨度大? 產品價格定位于中檔偏下? 全國通路的運作使其成為全國性的品牌? 有計劃的廣告促銷策略? 中德技術合作生產副品牌 “ 托菲爾” 面向較高檔的市場，但目前銷量很小VS伊利外部環(huán)境分析 — 奶粉伊利商業(yè)策略在品牌策略中的映射伊利的商業(yè)策略 在品牌策略中的映射訪談歸整競爭者分析市場概況消費者分析商業(yè)策略 品牌策略內部環(huán)境外部環(huán)境? 產品 /服務? 渠道? 促銷? 價格? 人事? 公共關系? 財務? 環(huán)境事業(yè)部級 集團級伊利的商業(yè)策略在品牌策略中的映射伊利的商業(yè)策略 在品牌策略中的映射產品 /服務 — 液態(tài)奶，冰品，奶粉? 好奶源? 綠色概念? 高品質? 品種全，更新快? 乳品的? 天然的? 健康的保證? 能滿足你需要的商業(yè)策略 品牌印象伊利的商業(yè)策略 在品牌策略中的映射渠道 — 液態(tài)奶，冰品，奶粉? 全國通路 ? 全國的商業(yè)策略 品牌印象伊利的商業(yè)策略 在品牌策略中的映射促銷 — 液態(tài)奶，冰品? 系統(tǒng)的廣告計劃 ? 專業(yè)的商業(yè)策略 品牌印象伊利的商業(yè)策略 在品牌策略中的映射促銷 — 奶粉? 無系統(tǒng)的廣告計劃 ? 不專業(yè)的商業(yè)策略 品牌印象伊利的商業(yè)策略 在品牌策略中的映射價格 — 液態(tài)奶，冰品，奶粉? 中檔價位的 ? 親切的商業(yè)策略 品牌印象伊利的商業(yè)策略 在品牌策略中的映射價格 — 托菲爾奶粉? 高檔價位的 ? 物有所值的商業(yè)策略 品牌印象伊利的商業(yè)策略 在品牌策略中的映射人事? 海納百川的? 多層次的? 多渠道的? 國際化運作的? 有親和力的? 豐富的? 開放的? 國際化的商業(yè)策略 品牌印象伊利的商業(yè)策略 在品牌策略中的映射公共關系? 政府支持? 對社會的貢獻? 合資? 穩(wěn)定的? 負責任的? 國際化的商業(yè)策略 品牌印象財務? 上市公司的運作 ? 規(guī)模大
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