【文章內容簡介】 品品質的層面） 米酒基酒 海王酒以米酒為原料，更加健康營養(yǎng) 健康的原料 無 五指山藥 萬年原生草藥 ，被譽為 “天然藥庫” 的五指山 天然生成的藥材原料 原生態(tài)藥材 原料（產品品質層面） 南海雙料 深海極品料補，海蛇與牡蠣，源自 大海深處 才叫 生態(tài) 。 深海生態(tài)環(huán)境下的生物藥材 深海 原生 生物藥材 區(qū)域性塑造有效元素聚焦 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 22 方案二 基于區(qū)域性的差異化概念塑造 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 23 區(qū)域性塑造與椰島海王酒優(yōu)勢資源有效性檢索 優(yōu)勢資源描述 區(qū)域價值元素 有效性檢索 綠色海南 椰島海王酒誕生于風光秀麗的中國寶島 —海南省，四季中海王酒沐浴比他人更多的陽光，獨有的生態(tài)環(huán)境鑄就了一級的品質。 生態(tài)島嶼 海灘 海南對于消費者而言具有著正面的 海洋島嶼環(huán)境 的區(qū)域認知。 萬泉河水 椰島海王酒以 恒溫 萬泉河水為源，萬泉匯聚， 常年 4度恒溫冷泉，這里還被譽為是生態(tài)之河。 萬泉河 恒溫 （產品品質的層面） 米酒基酒 大多保健酒以白酒為基酒，多飲傷身，這與保健酒保健原則背道而馳，而海王酒以米酒為原料，更加 健康營養(yǎng) 。 無 健康 （產品品質層面） 五指山藥 海王酒的藥材來自五指山萬年原生草藥 ，被譽為 “天然藥庫” 的五指山，幾乎沒有被開發(fā)，與恐龍時代就有的桫欏樹相生相伴，長年自然生長功效獨具。 五指山 天然 生態(tài) 天然 （產品品質層面） 南海雙料 汲取兩種南海海中極品料補。海蛇，補腎壯陽，治風濕。牡蠣：潛陰補陽，降血脂，抗疲勞，源自 大海深處 才叫 生態(tài) 。 生態(tài) 海味 （海洋料補） 海蛇與牡蠣的料補，將有別于傳統(tǒng)藥材的 深海生物料材的新認知得以凸顯出來。 通過區(qū)域性塑造，能夠形成對于傳統(tǒng)概念的有效區(qū)隔，對于消費者而言需要能夠形成其對傳統(tǒng)保健酒概念基于區(qū)域性的全新認知，換句話說，這種區(qū)域性是有別于甚至超越消費者對于以往區(qū)域的認知的。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 24 區(qū)域性差異化塑造 椰島海王酒，海洋型保健酒 優(yōu)勢資源簡述 有效元素 區(qū)域概念塑造有效價值元素 綠色海南 海南省的島嶼生態(tài) 生態(tài)島嶼；海灘 海洋 原生態(tài)環(huán)境 萬泉河水 常年 4度 恒溫 萬泉河水，被譽為是生態(tài)之河 萬泉河 無 米酒基酒 海王酒以米酒為原料，更加健康營養(yǎng) 無 無 五指山藥 萬年原生草藥 ，被譽為 “天然藥庫” 的五指山 五指山；天然；生態(tài) 無 南海雙料 深海極品料補，海蛇與牡蠣，源自 大海深處 才叫 生態(tài) 。 生態(tài)；海味（海洋料補） 深海生態(tài) 生物料材 區(qū)域性塑造有效元素聚焦 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 25 在新的塑造方式上，通過定位式的品牌訴求，解決了消費者為什么信賴同時，我們需要從品牌形象化角度建立及引導消費者產生偏好的情感支持。 椰島海王酒品牌形象化訴求 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 26 品牌形象化訴求的核心價值元素 中國原生態(tài) 自然 活力 綠色 天然 關愛 生物 享受 環(huán)境 健康 精華 功效 關聯椰島海王酒與消費者的核心價值元素是什么？我們能否通過一個具象的元素， 來形象化傳達海洋型保健酒或中國原生態(tài)保健酒的獨有概念價值。 我們以理性訴求“海洋型”及“中國原生態(tài)”為出發(fā)點延展思維，最終尋求到能夠共同關聯到消費者關于新品牌概念塑造的核心價值訴求元素： 深海精華 海洋型 深海 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 27 概念提煉一 （口感訴求） ? ―深海 ” 將 “ 椰島海王酒 ” 的海內涵通過一個有質感的具象元素體現出來。 ? “ 深海精華 ” 是建立在深海原生生物料材海蛇及牡蠣的基礎上的，更能夠形成有效的差異化的價值區(qū)隔。 ? “ 自然柔和 ” 從海王酒獨有的口感的角度，訴求出消費者的情感元素，既體現了 “ 海洋生態(tài) ” 的品質訴求，又和諧融入 “ 柔和 ” 的情感傳遞，同時 “ 自然 ” 一詞又有雙關概念的表達，與消費者利益關聯度大，便于傳播記憶。 椰島海王酒 深海精華 自然柔和 主推訴求： 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 28 概念提煉二 （工藝訴求） ? ―深海 ” 將 “ 椰島海王酒 ” 的海內涵通過一個有質感的具象元素體現出來。 ? “ 深海精華 ” 是建立在深海原生生物料材海蛇及牡蠣的基礎上的，更能夠形成有效的差異化的價值區(qū)隔。 ? “ 古方釀造 ” 的工藝訴求，將椰島海王酒所關聯到的椰島鹿龜酒關聯概念得到延伸，同時形成基于工藝的產品品質支撐。 ? “ 深海精華 ” 與 “ 古方釀造 ” 形成的整體訴求將一種具有深厚積淀的古方保健，通過與深海生物藥材精華的新科技性訴求的結合，建立其消費者新的保健觀念，并形成較好的關聯記憶。 椰島海王酒 深海精華 古方釀造 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 29 概念提煉三 （功效訴求） ? ―深海 ” 將 “ 椰島海王酒 ” 的海內涵通過一個有質感的具象元素體現出來。 ? “ 深海精華 ” 是建立在深海原生生物料材海蛇及牡蠣的基礎上的，更能夠形成有效的差異化的價值區(qū)隔。 ? “ 深層滋補 ” 實現了將保健酒的滋補功效的凸顯，同時借助于上半句 “ 深海 ”的概念關聯，形成有效的復合式關聯性的概念傳遞，有利于差異化的訴求價值點的傳達。 椰島海王酒 深海精華 深層滋補 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 30 ? 保健酒品牌格局檢索 ? 椰島海王酒品牌要素分析 ? 椰島海王酒品牌差異化重塑 ? 椰島海王酒新品牌策略 ? 椰島海王酒新品牌概念推廣 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 31 主畫面等 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 32 ? 保健酒品牌格局檢索 ? 椰島海王酒品牌要素分析 ? 椰島海王酒品牌差異化重塑 ? 椰島海王酒新品牌策略 ? 椰島海王酒新品牌概念推廣 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 33 椰島海王酒新品牌概念相關軟文規(guī)劃： 軟文傳播第一階段： 202 11—12月 ? 宣傳主題： 原生態(tài)，更健康 ? 主題闡述： 宣傳原生態(tài)保健酒概念，告訴消費者，有一種保健酒，是自然的、安全