董公酒品牌策略ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-08 03:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 道 “ 深度系統(tǒng)性運(yùn)作 ? 核心產(chǎn)品力構(gòu)建 ? 核心產(chǎn)品線適應(yīng)性選點(diǎn) ? 區(qū)域性資源投入規(guī)劃 ? 點(diǎn)狀市場(chǎng)精耕細(xì)作并快速上量 ? 重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)驗(yàn)性復(fù)制 ? 核心產(chǎn)品線下沿開(kāi)發(fā) ? 產(chǎn)品力反哺品牌形象，實(shí)現(xiàn)品牌再定位 ? 品牌形象升級(jí)支撐產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整 ? 全國(guó)性戰(zhàn)略布局 董公品牌塑造模式 通過(guò)茅臺(tái)、五糧液為代表的成熟品牌塑造模式、成長(zhǎng)路徑與洋河、口子為代表的發(fā)展中品牌塑造模式、成長(zhǎng)路徑的比較，再結(jié)合董公自身，我們認(rèn)為，適合董公品牌塑造的模式是 產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)品牌 。 ?以明星產(chǎn)品提升董公整體品牌形象 以明星產(chǎn)品塑造董公高端品牌形象，支撐、提升董公整體品牌形象，并對(duì)其他品牌起到引領(lǐng)作用。 ?分品牌塑造董公品牌形象 鑒于目前董公品牌處于復(fù)興時(shí)期，分品牌運(yùn)作可以適當(dāng)降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，又可共享品牌資產(chǎn) 產(chǎn)品 愿景 任務(wù) 未來(lái)價(jià)位 百年董公 高端品牌 形象產(chǎn)品，支撐、拉動(dòng)整體品牌形象 見(jiàn)董公營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃案 金獎(jiǎng)董公 中高端品牌 鐵腰產(chǎn)品，維持全品系的紐帶，走量產(chǎn)品 董公七仙女（盒酒） 中檔品牌 搶占、維護(hù)中檔市場(chǎng) 董公七仙女（光瓶） 低端品牌 低端走量產(chǎn)品 本案架構(gòu) 第一部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中品牌成功的關(guān)鍵 第二部分 董公品牌塑造模式分析 第三部分 為董公品牌定位 完整的品牌價(jià)值體系 品牌人字法則 —— 成功白酒的品牌價(jià)值體系 中國(guó)綿柔型白酒領(lǐng)袖 男人的情懷 物 質(zhì) 價(jià) 值 精 神 價(jià) 值 洋河藍(lán)色經(jīng)典 中高端 （ 100300） 以百年董公為主的產(chǎn)品群，企業(yè)提升與發(fā)展的戰(zhàn)略產(chǎn)品 董公品牌整體升級(jí)的承載 —— 百年董公 百年董公 既承載了董公品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)，又承載了董公品牌形象升級(jí)的任務(wù)，是董公品牌整體升級(jí)的戰(zhàn)略品牌。 為戰(zhàn)略品牌構(gòu)建品牌新價(jià)值體系 百年董公是飛機(jī) ，引領(lǐng)董公品牌飛速 發(fā)展 金獎(jiǎng)董公是火車(chē)頭 ，引領(lǐng)枝江品牌 快速前進(jìn) 董公七仙女等酒隨后跟進(jìn) 打個(gè)比喻 品牌人字法則 —— 百年董公的品牌價(jià)值體系 中國(guó)低度芝麻香代表之作 ？ 物 質(zhì) 價(jià) 值 精 神 價(jià) 值 百年董公 如何成為消費(fèi)者第一選擇的白酒品牌 在中國(guó)，酒的本質(zhì)是什么？ 消費(fèi)者選擇的動(dòng)因是什么？ 好喝 釋放情緒 共鳴 喝酒在乎的是意境、感覺(jué) 常言道：一切盡在酒中！ 一瓶好喝的酒 + 一瓶打動(dòng)人的好酒 + 一瓶會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的好酒 = 成功 口味 品類(lèi)占位 利益點(diǎn) 香型 綿柔型 低而不淡、高而不烈、柔而不寡、綿長(zhǎng)而尾凈、豐滿而協(xié)調(diào) 中國(guó)綿柔型白酒領(lǐng)袖品牌 綿甜口感 5A級(jí) 情感描述 核心定位 共鳴 歸屬 世界上最寬廣的是海 比海更高遠(yuǎn)的是天空 比天空更博大的是男人的情懷 —— 洋河藍(lán)色經(jīng)典 藍(lán)色 男人的情懷 藍(lán)色經(jīng)典 包裝 傳播 主畫(huà)面 TVC 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)屬性 一瓶好喝的酒 一瓶打動(dòng)人的好酒 一瓶會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的好酒 情感動(dòng)人 男人的情懷 品質(zhì)訴求 綿柔型 立體打造 系統(tǒng)推廣 舉例 產(chǎn)品情感屬性 產(chǎn)品物理屬性 品質(zhì)價(jià)值 精神價(jià)值 設(shè)計(jì)表現(xiàn) 白酒品牌打造的三個(gè)層面 情感動(dòng)人 品質(zhì)訴求 立體打造 系統(tǒng)推廣 董公品牌策略 百年董公品牌定位 百年董公精神價(jià)值挖掘 盤(pán)點(diǎn)自身 —— 山東歷史文化 放大 山東是中華文明發(fā)祥地之一 中國(guó)最古老的文字 —— “ 大汶口陶文 ”、“ 龍山陶書(shū) ” 中國(guó)最早的城邦 —— “ 城子崖龍山古城 ” 中國(guó)現(xiàn)存最古老的長(zhǎng)城 —— “ 齊長(zhǎng)城 ” 中國(guó)最早的甲骨文 —— “ 桓臺(tái)縣唐山遺址甲骨文 ” 漢唐絲綢貿(mào)易的主要供貨地，絲綢之路的源頭 ....... 大汶口陶文 城子崖遺址 淄博齊長(zhǎng)城遺址 傳承文明 百年董公精神價(jià)值挖掘 盤(pán)點(diǎn)自身 —— 山東歷史文化 放大 山東是是中國(guó)古代文化的發(fā)源地之一 “ 文圣 ”孔子
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