董公酒品牌策略ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-12 03:10本頁(yè)面
【正文】 自身檢索 競(jìng)爭(zhēng)分析 品牌 DNA提煉 目標(biāo)群體 ： 渴望代表本地精神、人文、禮儀的，對(duì)其產(chǎn)生感召力和親和力，引發(fā)情感共鳴的本土品牌； 競(jìng)爭(zhēng)分析 ： 比較一品景芝、五岳獨(dú)尊、國(guó)井等競(jìng)品，我們發(fā)現(xiàn)百年董公除了繼承千年歷史文化傳承外，更長(zhǎng)期與消費(fèi)者達(dá)成精神層面的溝通； 自身檢索 ： 盤(pán)點(diǎn)董公自身，其厚重的中華歷史文化積淀以及其包涵的“天仙配”故事傳說(shuō)更是風(fēng)靡海內(nèi)外，這是董公的獨(dú)享資產(chǎn)。 品牌 DNA提煉 目標(biāo)群體 自身檢索 競(jìng)爭(zhēng)分析 天仙配 董公千年歷史文化 一曲 天仙配 千載董公酒 呼應(yīng)天仙配傳說(shuō)，突出董公文化的一個(gè)專屬基因 呼應(yīng)董公千年歷史文化傳承，突出董公文化厚重感；呼應(yīng)“一曲” 與天仙配形成對(duì)照，在涵蓋董公酒的同時(shí)，突出董公的千年中華文化傳承專屬基因 品牌核心訴求 一曲天仙配 千載董公酒 —— 中國(guó)低度芝麻香代表之作 —— 百年董公廣告語(yǔ) 百年董公廣告語(yǔ)思考二 百年董公 —— 文明積淀、文化傳承 消費(fèi)群體 —— 商務(wù)人士、企業(yè)主、公務(wù)員即成功人士 不同于一品景芝的 品味天下 ， 不同于五岳獨(dú)尊的 創(chuàng)領(lǐng)中國(guó)白酒“小窖”時(shí)代 ， 亦不同于國(guó)井的 深得人心 百年董公攜深厚的文明積淀和文化傳承向開(kāi)拓、拼搏之后的成功人士致敬 成功人士 —— 獲得榮耀、享受成就 向榮耀成就致敬 —— 中國(guó)低度芝麻香代表之作 —— 百年董公廣告語(yǔ)二 金獎(jiǎng)董公品牌定位 目標(biāo)群體 自身檢索 競(jìng)爭(zhēng)分析 魯酒的復(fù)興，急需一個(gè)白酒 品牌對(duì) 其精神價(jià)值層面即消費(fèi)者溝通上有所深入 ，而當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中 做的很少或者說(shuō)浮于表層 ，這給我們提供了機(jī)會(huì)。 在省內(nèi) 外 擁有較高的知名度和美譽(yù)度，其白酒連續(xù)獲得國(guó)際、國(guó)內(nèi)大獎(jiǎng)，是優(yōu)良品質(zhì)、光輝榮耀之酒 。 消費(fèi)者具有 進(jìn)取豪爽的性格，表現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)決策上，即為對(duì) 品質(zhì)的關(guān)注 。 通過(guò)檢索我們發(fā)現(xiàn)，將“ 品質(zhì)的堅(jiān)持 ”可作為 金獎(jiǎng)董公 的品牌核心價(jià)值 。 連續(xù)三年獲得布魯塞爾優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品評(píng)選會(huì)上 最高金獎(jiǎng) 連續(xù)三年獲得布魯塞爾優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品評(píng)選會(huì)上 終身大獎(jiǎng) “人民大會(huì)堂世界華人飲食節(jié)” 指定用酒 ?? 過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái) 人生的酸甜苦辣、得意失落、起起伏伏 對(duì)品質(zhì)的追求即是對(duì)自我的肯定 品質(zhì)即為榮耀 金獎(jiǎng)董公 傳承榮耀 金獎(jiǎng)董公廣告語(yǔ) 董公七仙女品牌定位 三大陣營(yíng)光瓶酒 老名酒： 紅星、杜康、枝江 等 東北酒： 龍江家園、東北坊、黑土地 等 個(gè)性化陣營(yíng)： 三井小刀 等 三大陣營(yíng)光瓶酒市場(chǎng)推廣手法 老名酒： 品牌驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，自然銷售 東北酒： 促銷戰(zhàn) 個(gè)性化陣營(yíng)： 個(gè)性化手段 結(jié)合董公自身，考慮企業(yè)市場(chǎng)推廣成本的緣故，而董公獨(dú)有的七仙女傳說(shuō)又可作為其推廣的個(gè)性化手段，因此將董公七仙女歸類個(gè)性化正營(yíng)。 目標(biāo)群體 自身檢索 競(jìng)爭(zhēng)分析 七仙女系列消費(fèi)群體集中為城鄉(xiāng)低收入者，其消費(fèi)習(xí)慣隨機(jī)性較大，忠誠(chéng)度較低，跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，適宜誘導(dǎo)消費(fèi)。 競(jìng)品多為本地、外埠低端盒酒和光瓶，品牌、產(chǎn)品形象、推廣手段單一，競(jìng)品的不足即我們的機(jī)會(huì)，適宜設(shè)計(jì)鮮明的產(chǎn)品形象、新穎有趣的品牌推廣手段。 七仙女系列品牌定位分析 盤(pán)點(diǎn)董公自身品牌資產(chǎn)：中華傳統(tǒng)文化傳承、董永“天仙配”故事傳說(shuō)。其“天仙配”故事是董公品牌所獨(dú)享，董永和七仙女的愛(ài)情故事蜚聲海內(nèi)外。 通過(guò)目標(biāo)群體、競(jìng)品分析以及自身檢索，董公七仙女系列傳播語(yǔ)訴求方向?yàn)椋? 趣味、誘導(dǎo)、獨(dú)特 聚焦 眼球 引起 話題 誘導(dǎo) 消費(fèi) 消費(fèi)者建議：將董永、董公酒、七仙女三者聯(lián)系起來(lái)加以提煉 有了 董公酒 仙女 也 下凡 同時(shí)呼應(yīng)董公千年歷史文化和現(xiàn)今董公酒 呼應(yīng)七仙女 呼應(yīng)天仙配傳說(shuō)，增加趣味性 有了董公酒 仙女也下凡 董公七仙女廣告語(yǔ) 董公七仙女廣告語(yǔ)思考二 三大陣營(yíng)光瓶酒市場(chǎng)推廣手法 老名酒： 品牌驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品 東北酒： 促銷戰(zhàn) 個(gè)性化陣營(yíng)： 個(gè)性化手段 結(jié)合董公自身，其董公文化傳承千年中華歷史文化，董公品牌亦在上個(gè)世紀(jì)八、九十年代紅遍全國(guó)、熱銷海外，其文化基因和輝煌歷史是董公作為老牌名酒的一個(gè)憑證； 董公七仙女的推出亦是在董公繼承歷史文化、當(dāng)下老名酒回歸的一個(gè)重大舉措。 董公 1979 精彩 三十年 呼應(yīng)董公品牌走出山東、走向全國(guó)的征程 呼應(yīng)董公三十年來(lái)拼搏進(jìn)取、積極開(kāi)拓所取得的精彩業(yè)績(jī) 董公 1979 精彩三十年 董公七仙女廣告語(yǔ)二
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