【正文】 酒專家52椰島海王酒傳播效果展示53545556椰島海王酒備選傳播主畫(huà)面575859本案架構(gòu)成功品牌塑造模式椰島海王酒品牌診斷椰島海王酒品牌價(jià)值系統(tǒng)推演椰島海王酒品牌推廣方案60品質(zhì)支撐 消費(fèi)者情 感利益消費(fèi)者品牌產(chǎn)品化 ——特有海洋生物，滋養(yǎng)更有效品牌形象化 ——滋養(yǎng)更有效，生活更滋潤(rùn)品牌價(jià)值核心海洋 滋補(bǔ)酒專家推廣組合推廣組合推廣組合推廣組合椰島海王酒品牌用途化傳播之道推廣組合品牌用途化61椰島海王酒品牌用途化思考方法我們?nèi)绾蔚侥抢铮ㄆ放撇呗裕?我們現(xiàn)在在哪里（品牌現(xiàn)狀） 我們要到哪里去（品牌目標(biāo)）品牌核心62椰島海王酒品牌現(xiàn)狀? 是椰島鹿龜酒的姊妹酒；? 只在部分區(qū)域市場(chǎng)有影響力，知名度不如椰島鹿龜酒高；? 目標(biāo)消費(fèi)人群是中青年；? 目標(biāo)市場(chǎng)為即飲；? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為勁酒；? 沒(méi)有傳達(dá)明確的品牌形象；? 沒(méi)有塑造明確的品牌價(jià)值。63椰島海王酒發(fā)展目標(biāo)? 與椰島鹿龜酒形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在不同市場(chǎng)占領(lǐng)不同消費(fèi)人群，構(gòu)建系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)格局；? 共同與椰島鹿龜酒將 “椰島 ”品牌打造成 “中國(guó)滋補(bǔ)酒專家 ”的形象，系統(tǒng)塑造 “椰島 ”品牌的核心價(jià)值；? 深入挖掘海王酒自身特點(diǎn)，打造成餐飲市場(chǎng)第一滋補(bǔ)品牌。64公關(guān)突破 傳播造勢(shì) 促銷緊跟1 2 3椰島海王酒品牌推廣方案65公關(guān)突破 —— 行業(yè)公關(guān)? 方案簡(jiǎn)介：– 目前對(duì)保健酒的管理只是按照傳統(tǒng)酒類的分類體系進(jìn)行的，尚缺少針對(duì)保健酒行業(yè)有效的標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量管理體系；– 椰島公司可以抓住此次機(jī)會(huì)，以椰島品牌為主導(dǎo)，進(jìn)行行業(yè)公關(guān)，呼吁制定保健酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量管理體系；? 方案目的：– 進(jìn)一步提升椰島品牌在行業(yè)內(nèi)的影響力，爭(zhēng)取超越勁酒，樹(shù)立主導(dǎo)地位；– 迅速提升椰島品牌知名度和美譽(yù)度，提升品牌形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的好感度，引爆銷售。66公關(guān)突破 —— 行業(yè)公關(guān)方案執(zhí)行細(xì)則? 準(zhǔn)備階段：– 與著名高等院校生命科學(xué)學(xué)院（或相關(guān)生物學(xué)院）合作建立椰島科研基地，用科技的力量為保健酒的開(kāi)發(fā)提供技術(shù)支持；– 與國(guó)內(nèi)知名保險(xiǎn)公司合作，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行承保；– 與消費(fèi)者協(xié)會(huì)進(jìn)行合作，主動(dòng)邀請(qǐng)消費(fèi)者協(xié)會(huì)為椰島滋補(bǔ)酒產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督機(jī)構(gòu)。– 準(zhǔn)備相關(guān)材料，同時(shí)與知名媒體記者聯(lián)系，著手準(zhǔn)備新聞發(fā)布會(huì)。? 執(zhí)行階段：– 第一步：在知名媒體上以聲明的形式發(fā)布消息，稱 “保健酒行業(yè)尚無(wú)標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量管理體系，椰島公司愿意攜手知名保健酒企業(yè)，共同規(guī)范保健酒的生產(chǎn)管理，為消費(fèi)者的健康做出貢獻(xiàn)。 ”以 “無(wú)標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量管理體系 ”為由，炒作新聞熱點(diǎn)。– 第二步：召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)。新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)合作院校領(lǐng)導(dǎo)、保險(xiǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)?shù)叵麉f(xié)領(lǐng)導(dǎo)參加。在新聞發(fā)布會(huì)上主要進(jìn)行三項(xiàng)內(nèi)容：– 與高等院校合作建立椰島科研基地的成立儀式；– 與保險(xiǎn)公司合作，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行承保的儀式；– 發(fā)布倡議書(shū)，主要內(nèi)容為椰島以對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的角度出發(fā)，倡導(dǎo)國(guó)家相關(guān)部門盡早制定保健酒標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量管理體系。 在此方面，椰島愿意率先接受消費(fèi)者協(xié)會(huì)的監(jiān)督，爭(zhēng)取把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給消費(fèi)者，為中國(guó)人的健康獻(xiàn)出一份力量。67? 通過(guò)傳播，擴(kuò)大此次公關(guān)活動(dòng)的影響力，并在終端進(jìn)行有效落地，提升消費(fèi)者對(duì)椰島的品牌認(rèn)知，促進(jìn)產(chǎn)品銷售；? 傳播形式：常規(guī)傳播／特殊傳播＋軟文傳播– 常規(guī)傳播? 單一戶外工具 +終端建設(shè) +促銷員（一般特點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)）– 特殊傳播? 收視率最高的地方臺(tái) +單一戶外工具 +地方最暢銷報(bào)紙 +DM單頁(yè) +終端建設(shè) +促銷員（重點(diǎn)戰(zhàn)略市場(chǎng)如省會(huì)級(jí)市場(chǎng)）建議：放棄整合營(yíng)銷傳播的思路，在預(yù)算有限的情況下每樣都做不如集中力量、統(tǒng)一模式做最簡(jiǎn)單的傳播營(yíng)造海王酒品牌氛圍，這就是最有效的傳播。區(qū)域推廣重點(diǎn)應(yīng)放在核心終端品牌建設(shè)和促銷傳播上。傳播造勢(shì) —— 公關(guān)活動(dòng)效果最大化68傳播造勢(shì) —— 公關(guān)活動(dòng)效果最大化? 軟文傳播：– 有效傳達(dá) “海洋滋補(bǔ) ”的概念，樹(shù)立椰島 “海洋滋補(bǔ)酒專家 ”的品牌形象。? 參考軟文標(biāo)題：– 概念導(dǎo)入期：? 驚曝保健酒行業(yè)無(wú)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)？（主），海南椰島倡導(dǎo)建立行業(yè)規(guī)則（副）；? 海南椰島：以科技保質(zhì)量；? 滋補(bǔ)酒并非包治百?。ㄖ鳎?，海南椰島倡導(dǎo)科學(xué)養(yǎng)生之道（副）；– 概念深入期：? 揭秘椰島海王酒的神秘配方；? 草本植物與海洋生物的療效之爭(zhēng)；? 海洋生物無(wú)價(jià)值？（主）且聽(tīng)專家專家怎么說(shuō)（副）? 亂飲滋補(bǔ)酒害處大？（主）專家提醒，認(rèn)準(zhǔn)名牌才是硬道理（副）– 概念成熟期：? 保健酒行業(yè)刮起一股 “海洋 ”風(fēng)；? 椰島海王酒暢銷的奧秘；? 為爭(zhēng)一瓶海王酒，顧客差點(diǎn)惹紛爭(zhēng)；? 海王酒 “害 ”人不淺（主）店老板：為了進(jìn)貨，三天三夜沒(méi)合眼（副）69促銷緊跟 —— 概念性促銷? 在進(jìn)行新產(chǎn)品的餐飲渠道培育時(shí)，除了品牌概念具有一定的 “誘獲力 ”之外，還應(yīng)加上一道雙保險(xiǎn)，即針對(duì)消費(fèi)者的 “概念式促銷 ”：? “概念式促銷 ”不同于一般意義上的促銷，在于其有一個(gè)非常具有吸引力的記憶點(diǎn)，能夠快速在消費(fèi)者中傳播，并吸引消費(fèi)者參與到活動(dòng)當(dāng)中來(lái)。– 有利于提高終端人員推銷的成功率；– 有利于強(qiáng)化消費(fèi)者首次嘗試時(shí)對(duì)品牌的印象，并易于形成口碑傳播；– 有利于加速產(chǎn)品的銷售；? 椰島海王酒概念式促銷的核心：– 圍繞海王酒帶來(lái)的利益 “健康 ”進(jìn)行，強(qiáng)化其滋補(bǔ)酒專家的形象；? 概念式促銷形式：– “喝海王酒，送健康保險(xiǎn) ”促銷活動(dòng)70? 意義：– 將品牌的核心概念 “海洋滋補(bǔ)酒專家 ”的形象深入人心，提醒消費(fèi)者要注意身體健康，建立品牌的美譽(yù)度和好感度；? 活動(dòng)主題：喝海王酒，送健康保險(xiǎn)? 活動(dòng)形式：刮獎(jiǎng)? 活動(dòng)主要內(nèi)容：– 在海王酒的瓶貼上設(shè)立一塊刮獎(jiǎng)區(qū)，根據(jù)刮出的不同內(nèi)容，可以獲得不同的獎(jiǎng)項(xiàng)；– “一等獎(jiǎng) ”字樣可以獲得價(jià)值 X萬(wàn)元的健康保險(xiǎn)一份；– “幸運(yùn)獎(jiǎng) ”字樣獲得同等包裝海王酒一瓶?！昂群Ｍ蹙疲徒】当ｋU(xiǎn) ”促銷活動(dòng)71謝謝大家！72謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAI