品牌策略及傳播提升案-資料下載頁
2025-02-26 22:20本頁面
【正文】 告投放時段，通過集中高頻次的投放快速建立產(chǎn)品知名度 進入旺季 選擇＜都市頻道＞黃金檔第二集電視劇冠名，展現(xiàn)企業(yè)實力，輔助銷售的全面推進 熱銷期 可根據(jù)季節(jié)性收視習慣，同一頻道分別選擇黃金檔位及接近后邊緣時段，擴大覆蓋人群及增加接收信息頻次 春節(jié)期間 針對新年長假白天收視增加的情況，部分廣告時間調(diào)整至白天，選擇影視劇連播進行信息傳遞 全年總策略 同一時段選擇兩個不同內(nèi)容的頻道，對不同人群進行交叉覆蓋，擴大覆蓋人群，針對電視臺階段性推廣活動，可考慮與媒體合作進行產(chǎn)品推廣，借媒體傳播之優(yōu)勢擴大企業(yè)及產(chǎn)呂影響力 傳播組合 ——空中打擊總結(jié) 利用省級媒體權威性，建立新產(chǎn)品的強勢品牌形象，與競爭對手形成有效區(qū)隔 以省級媒體進行全省市場面的覆蓋，重點地區(qū)逐點補充，重點時期輔以平面廣告及終端宣傳促進銷售 以中檔產(chǎn)品作為傳播的核心，對同品牌其他產(chǎn)品進行輻射 保證與地面推廣傳播的緊密性、統(tǒng)一性，有效形成傳播源 傳播組合 ——人員推廣 餐飲終端，中高檔市場的培育，專職的促銷隊伍必不可少 品牌形象的直接體現(xiàn)之一，移動的活廣告 口碑形成的源頭 終端活動實施的必備載體 是“情報員、公關員、銷售員、理貨員、宣傳員” 傳播組合 ——強化促銷人員管理 增減薪酬 2表揚或者辭退 銷量情況 是否違紀 將人員分配到各終端工作 設專人管理日常工作（有的由終端業(yè)務員對應管理） 制定若干制度 4以銷量為據(jù)獎懲 集中式培訓，培訓內(nèi)容： A、企業(yè)綜合介紹 B、產(chǎn)品知識 C、推介技巧 D、各類促銷活動介紹 E、管理制度等等！ 培訓后，有的考試，有的不考試。 上崗后，在平常的總結(jié)例會中繼續(xù)培訓 較少使用試用期 明確標準：年齡、談吐、形象方面的要求 面試：專項工作負責人負責（如促銷主管） 筆試：文化知識和專業(yè)知識 錄用：根據(jù)需要確定人數(shù) 傳 統(tǒng) 做 法 獎勵 考核 管理 培訓 試用 招聘 步驟與環(huán)節(jié) 增減獎金 晉級或轉(zhuǎn)為業(yè)務員 批評教育或辭退 區(qū)別終端確定銷量和獎金記提比例 品牌維護（指維護產(chǎn)品陳列、終端包裝等）情況占較大比重 “專人”與終端業(yè)務人員交叉管理與配合（并有“交叉”管理與配合細則） 經(jīng)常開展思想溝通和業(yè)余聯(lián)誼活動 “一把手”親自參與相關工作 企業(yè)文化和井繩 品牌特征及文化 專人負責組織學習，現(xiàn)場實操指導 本部專業(yè)顧問巡回指導 各地定期召開例會解決具體業(yè)務問題 不定期舉辦“骨干”培訓班 采取2到3個月試用 了解應聘者個人的人生定位 有部門“主管”和區(qū)域負責人參加的面試 考察思維與語言表達能力 從整體隊伍優(yōu)化的角度考慮錄用（取新優(yōu)汰舊差） 終 端 營 銷 的 做 法 傳播組合 ——報紙媒體 省級－大河報 根據(jù)各階段傳播內(nèi)容不同，考慮地域性及男性群體的閱讀習慣，選擇省會新聞、國際新聞、體育新聞版面 主要配合新品上市產(chǎn)品形象告知、招商及階段性地面推廣活動的告知 地級報媒 視覆蓋情況在促銷活動期間進行適當補充 軟新聞 選擇省級和地級媒體在淡季進行品質(zhì)與情感訴求的傳播，為旺季的銷售打下品牌基礎 傳播組合 ——階段性任務 傳播階段任務 06年 5月－ 6月，集中式投放省級媒體，廣告高頻次露出，輔以平面廣告、終端 POP宣傳，配合產(chǎn)品招商、進店鋪貨，提高產(chǎn)品知名度及理解度 06年 6月－ 9月，脈動式投放，以報紙軟文、戶外廣告為主輔以消費者促銷，增加產(chǎn)品曝光率，提高產(chǎn)品認知度，實施淡季的品牌推廣 06年 9月－ 07年 3月，集中投放，配合地面推廣活動宣傳造勢，輔以平面廣告，售點陳列、終端 POP宣傳，擴大產(chǎn)品市場影響力，刺激消費 重點推廣時期： 5月 —6月，媒介借助中檔產(chǎn)品廣告資源輻射，集中于終端POP宣傳及即時性推廣活動 9月－ 07年 3月，借助中檔產(chǎn)品廣告投放，對本埠之外重點區(qū)域進行輻射，集中于終端 POP宣傳及系列地面推廣活動 傳播組合 ——總結(jié) 豎立中低價位主導品牌形象 好久的朋友 ,好酒的味道 傳播組合 終端推廣 空中打擊 人員推廣 戶外 執(zhí)行計劃和排期 傳播目的 傳播主題 ?概念性促銷 ?終端廣告包裝 ?造型陳列 ?生動化 ?統(tǒng)一形象 ?統(tǒng)一說辭 ?強化管理 ?全省性媒 體電視廣 告投放 ?軟文 ?高炮 ?車體 ?電線桿刀旗 報紙 媒介傳播 工作項目 工作內(nèi)容 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 提交成果 責任人 招商 報紙媒體招商廣告 仰韶市場部 前期準備 傳播策略形成 傳播策略案提交 盛初項目組 平面設計調(diào)整 平面設計稿提交 盛初項目組 電視廣告片制作 廣告片制作完成 外協(xié)制作及媒介公司公司、市場部、盛初項目組 媒介投放策略及計劃 媒介計劃完成 媒介投放實施 媒介投放 市場部 傳播 分區(qū)域市場核心酒店運作規(guī)模、資源投入預算及年度促銷計劃完成 分區(qū)域市場酒店推廣計劃 市場部酒店渠道部 核心酒店運作執(zhí)行 酒店渠道動銷量 分公司、辦事處 各區(qū)域市場二批排摸，建立檔案 客戶檔案建立 分公司、辦事處 訂貨會方案擬定 訂貨會方案擬定 分公司、辦事處市場部分銷渠道部 訂貨會實施 訂貨會召開 分銷通路結(jié)構搭建、協(xié)銷、二批管控
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