gillivo品牌策略分析(編輯修改稿)
2025-02-01 20:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 整個類別的規(guī)模、面積、數(shù)量 供應(yīng)商： ? 高檔真皮供應(yīng)以意大 利進(jìn)口皮料為主，包括新 真皮研究及開發(fā)，價格高 主要供應(yīng)國內(nèi)高檔定位的 品牌。國內(nèi)真皮供應(yīng)商集 中在廣東，雖價格 比進(jìn) 口皮料價格相差 40%，工 藝和皮料品質(zhì)相差不大。 ? 德源皮具對真皮皮料 的需求量排第一，有較強(qiáng) 的議價能力 買家： ? 關(guān)注流行趨勢，受 時尚雜志、廣告等影響 * 國內(nèi) 代替品： 布包、 PU皮料女包、合成皮料女包 10 企業(yè)核心競爭力 GILLIVO與主要競爭對手 GOMIGO的對比分析 休閑女包 SBU 架構(gòu) 信譽(yù) 創(chuàng)造力 GILLIVO 優(yōu)勢 母公司在國內(nèi)是規(guī)模最大的具生 產(chǎn)商，目前年生產(chǎn)總量 350件， 在國內(nèi)有用完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和 銷售代理商。公司管理團(tuán)隊管理 能力強(qiáng) 雖在法國注冊，實(shí)際是德源皮具 母公司自有品牌，在品牌運(yùn)作和 發(fā)展中具有絕對的控制能力，在 市場細(xì)分中與 DISSONA品牌針對 不同的消費(fèi)群體，同時在的渠道 通過 DISSONA品牌同一母公司， 增強(qiáng)品牌影響力。目前同類品牌 市場業(yè)績排名第 6名 母公司意大利設(shè)計團(tuán)隊指 導(dǎo)，能跟緊時尚流行 劣勢 部分地區(qū)的代理商與母公司其他 品牌如： DISSONA、 DH的代理商 重疊，代理商在終端管理相對 偏向 DISSONA，資源會被弱化 部分產(chǎn)品與母公司品牌 DISSONA風(fēng)格相近 GOMIGO 優(yōu)勢 在廣州有規(guī)模較大的生產(chǎn)工廠， 目前年生產(chǎn)總量達(dá) 100萬件。有 完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售代理商。 管理團(tuán)隊帶入香港的管理經(jīng)驗， 具有較強(qiáng)的管理能力 香港品牌， 1998年開始進(jìn)入國內(nèi) 市場，因進(jìn)入國內(nèi)時間較早，已 有固定的消費(fèi)群體，同類品牌市 場業(yè)績排名第 4名 香港設(shè)計師品牌，有較強(qiáng)的 產(chǎn)品開發(fā)能力，產(chǎn)品具有致 的品牌風(fēng)格 劣勢 單品牌運(yùn)作，在與渠道中話語權(quán) 僅靠業(yè)績?nèi)∠颍谄放七M(jìn)入新市 場初期，處于劣勢 新進(jìn)入市場，品牌影響力小 品牌總量限制，新皮料的進(jìn) 成本較高，故新皮料的應(yīng)用 較少 11 策略方向 GILLIVO的 SWOT分析 機(jī)會 *市場需求量的增加 *消費(fèi)者需要不同風(fēng)格、定 位的產(chǎn)品 威脅 *現(xiàn)有競爭對手的強(qiáng)勢力量 *女裝服裝類品牌增加皮具作為配飾 *女鞋鞋類品牌增加女包 *國際二線品牌窺視中國市場，伺機(jī)進(jìn)入 優(yōu)勢 ?工廠具有較強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)的能 力，原料供應(yīng) ?在母公司 DISSONA品牌的帶動下 進(jìn)入新市場迅速占有市場先機(jī) ?銷售網(wǎng)路健全，管理團(tuán)隊經(jīng)驗豐富 ?售后服務(wù)完善、
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