gillivo品牌策略分析(編輯修改稿)
2025-02-01 20:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 整個(gè)類(lèi)別的規(guī)模、面積、數(shù)量 供應(yīng)商： ? 高檔真皮供應(yīng)以意大 利進(jìn)口皮料為主，包括新 真皮研究及開(kāi)發(fā)，價(jià)格高 主要供應(yīng)國(guó)內(nèi)高檔定位的 品牌。國(guó)內(nèi)真皮供應(yīng)商集 中在廣東，雖價(jià)格 比進(jìn) 口皮料價(jià)格相差 40%，工 藝和皮料品質(zhì)相差不大。 ? 德源皮具對(duì)真皮皮料 的需求量排第一，有較強(qiáng) 的議價(jià)能力 買(mǎi)家： ? 關(guān)注流行趨勢(shì)，受 時(shí)尚雜志、廣告等影響 * 國(guó)內(nèi) 代替品： 布包、 PU皮料女包、合成皮料女包 10 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 GILLIVO與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 GOMIGO的對(duì)比分析 休閑女包 SBU 架構(gòu) 信譽(yù) 創(chuàng)造力 GILLIVO 優(yōu)勢(shì) 母公司在國(guó)內(nèi)是規(guī)模最大的具生 產(chǎn)商，目前年生產(chǎn)總量 350件， 在國(guó)內(nèi)有用完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和 銷(xiāo)售代理商。公司管理團(tuán)隊(duì)管理 能力強(qiáng) 雖在法國(guó)注冊(cè)，實(shí)際是德源皮具 母公司自有品牌，在品牌運(yùn)作和 發(fā)展中具有絕對(duì)的控制能力，在 市場(chǎng)細(xì)分中與 DISSONA品牌針對(duì) 不同的消費(fèi)群體，同時(shí)在的渠道 通過(guò) DISSONA品牌同一母公司， 增強(qiáng)品牌影響力。目前同類(lèi)品牌 市場(chǎng)業(yè)績(jī)排名第 6名 母公司意大利設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)指 導(dǎo)，能跟緊時(shí)尚流行 劣勢(shì) 部分地區(qū)的代理商與母公司其他 品牌如： DISSONA、 DH的代理商 重疊，代理商在終端管理相對(duì) 偏向 DISSONA，資源會(huì)被弱化 部分產(chǎn)品與母公司品牌 DISSONA風(fēng)格相近 GOMIGO 優(yōu)勢(shì) 在廣州有規(guī)模較大的生產(chǎn)工廠， 目前年生產(chǎn)總量達(dá) 100萬(wàn)件。有 完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售代理商。 管理團(tuán)隊(duì)帶入香港的管理經(jīng)驗(yàn)， 具有較強(qiáng)的管理能力 香港品牌， 1998年開(kāi)始進(jìn)入國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)，因進(jìn)入國(guó)內(nèi)時(shí)間較早，已 有固定的消費(fèi)群體，同類(lèi)品牌市 場(chǎng)業(yè)績(jī)排名第 4名 香港設(shè)計(jì)師品牌，有較強(qiáng)的 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，產(chǎn)品具有致 的品牌風(fēng)格 劣勢(shì) 單品牌運(yùn)作，在與渠道中話語(yǔ)權(quán) 僅靠業(yè)績(jī)?nèi)∠?，在品牌進(jìn)入新市 場(chǎng)初期，處于劣勢(shì) 新進(jìn)入市場(chǎng)，品牌影響力小 品牌總量限制，新皮料的進(jìn) 成本較高，故新皮料的應(yīng)用 較少 11 策略方向 GILLIVO的 SWOT分析 機(jī)會(huì) *市場(chǎng)需求量的增加 *消費(fèi)者需要不同風(fēng)格、定 位的產(chǎn)品 威脅 *現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)力量 *女裝服裝類(lèi)品牌增加皮具作為配飾 *女鞋鞋類(lèi)品牌增加女包 *國(guó)際二線品牌窺視中國(guó)市場(chǎng)，伺機(jī)進(jìn)入 優(yōu)勢(shì) ?工廠具有較強(qiáng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的能 力，原料供應(yīng) ?在母公司 DISSONA品牌的帶動(dòng)下 進(jìn)入新市場(chǎng)迅速占有市場(chǎng)先機(jī) ?銷(xiāo)售網(wǎng)路健全，管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富 ?售后服務(wù)完善、
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