四川郎酒市場最佳操作模式(編輯修改稿)
2025-02-12 22:13 本頁面
【文章內容簡介】 中的影響力； 方式：不惜成本，買斷區(qū)域內影響力較大的餐飲終端； 活動對象： ①區(qū)域內 20個包廂以上店內形象、消費檔次、消費人群、客滿率都較高的餐飲店； ②政府、企業(yè)、商界等團體、機關、單位下屬或定點的餐飲店； ③檔次較高、地理位置較好、人流量較大的餐飲店； ④餐飲店整體口碑、形象較好； ⑤符合 “ 郎 ” 文化的傳播與發(fā)展； ⑥在當?shù)睾诵?“ 人群 ” 中有較大影響力； 具體內容： ①針對符合以上標準和要求的核心餐飲終端，實施 “ 不惜代價，不計成本 ” 的買斷常年促銷權 的辦法來使其餐飲終端的整體氛圍與 “ 消費者盤中盤 ” 相互輝映并形成有效的互動； ②買斷促銷權的店面內必須有郎酒的系列促銷物料，進行標準生動化陳列 ，有促銷人員； ③對于買斷促銷店，必須嚴格的進行管理和控制，尤其是在促銷權上實施排他性，必須有郎酒 助銷部來進行管理； 酒店買斷促銷操作辦法 酒店買斷促銷操作辦法 (續(xù) ) 產(chǎn)品要求 : ① 紅花郎必須在 A類核心酒店進行具體運作； ② 3年新郎酒可在 A類酒店大廳或 B類酒店進行具體操作， 9年、 12年必須圍繞 A類酒店來運作； ③如意郎酒可選擇比較大或者比較有影響力再或者比較有特色的核心 B、 C類店進行具體操作； 買斷店的要求： ①此酒店必須在當?shù)赜休^好的口碑、必須有較高的影響力； ②此酒店形象必須較好，必須能夠體現(xiàn)出“郎”酒整體的品牌形象； ③此酒店的促銷應是“少而精”，不能選擇有太多競爭品牌共同促銷的酒店； ④此酒店必須只能保證只能有“郎”酒一家在其店內“買端”促銷，不得再有其他類似或其他的促銷形式出現(xiàn)，就算有也必須通過“郎”酒辦事處同意后才能在該店內進行促銷活動； ⑤此買端酒店內必須有“郎”酒的促銷人員 2—3名； 具體流程： 辦事處 紅花郎 新郎酒 如意郎 A類 B類 C類 注： 必須根據(jù)產(chǎn)品的特殊定位來選擇具體的酒店終端來進行具體操作； 選擇酒店 選擇酒店 選擇酒店 選擇酒店 活動主題： —— 神采飛揚中國郎，齊輝共謀財富路； 活動內容： 針對餐飲渠道的特點和市場競爭狀況，對區(qū)域內有較大影響力的核心餐飲店給予加大買斷 促銷力度的方法，來增大、增強郎酒在這一渠道中的影響力； 方式：不惜成本，以買斷區(qū)域內影響力較大的餐飲終端為目標； 活動對象： ①區(qū)域內店內形象、消費檔次、消費人群、客滿率都較高的餐飲店； ②政府、企業(yè)、商界等團體、機關、單位下屬或定點的餐飲店； ③檔次較高、白酒銷量大，地理位置較好、人流量較大的餐飲店； ④餐飲店整體口碑、形象較好； ⑤符合 “ 郎 ” 文化的傳播與發(fā)展； ⑥在當?shù)睾诵?“ 人群 ” 中有較大影響力； 具體內容： 對于一些核心終端買斷費用較高的核心渠道，采取 “ 限期銷售、免費回款 ” 的進店策略，即將 高額的進店費轉換為產(chǎn)品，讓核心渠道通過自己的方式銷售，銷多少得多少，且不必付一分錢貨錢 的策略，避免了與其他競爭者直接在費用方面的競爭； 注意事項： 為防止出現(xiàn)免費限期以后銷售脫節(jié)的情況發(fā)生，所以必須在終端餐飲執(zhí)行此活動時在其店內擺放好 促銷物品及布置一至兩名促銷人員； 酒店免款返利操作辦法 店面要求 : ① 必須是買斷 (已買斷或欲買斷 )店 。 ② 必須符合 《 酒店買斷促銷辦法 》 （下面簡稱 《 辦法 》 ）的規(guī)定； ③一切根據(jù)市場情況并結合 《 辦法 》 來進行操作，并在無法實施 《 辦法 》 的情況下，作為的補 充手段來進行具體操作； 原則： 務必根據(jù)市場的實際情況，以 “ 迅速、簡便、節(jié)約 ” 為指導思想，來進行操作； 流程： ①區(qū)域內總體情況的收集（劃分出 A、 B、 C三類店）； ②了解具體情況（具體的買斷促銷情況）； ③初步洽談，選擇具體買斷策略（是返利還是其他）； ④進行買斷，并簽定協(xié)議； ⑤后期維護； 流程圖： 酒店免款返利操作辦法（續(xù)） 辦事處 區(qū)域市場 A類 B類 C類 辦事處 收集信息 篩選 談判與維護 活動主題： ——神采飛揚中國郎，歡天喜地賀新婚 活動時間 :五一、十一、春節(jié)黃金周期間； 活動地點：區(qū)域內婚慶較為強勢的餐飲終端核心店； 活動對象：在此期間內在該酒店舉辦婚宴的消費者； 活動內容： 針對上述進店消費達到要求的消費者，由郎酒為其提供婚宴全部用酒，但在婚禮進行 時必須留 3—5分鐘時間給郎酒致祝賀詞； 活動要求： ①餐飲店在此活動期間內必須婚宴舉辦頻率必須高于其他餐飲酒店； ②由餐飲店提供堆頭、宣傳品擺放場地，并在店內給予安排郎酒促銷人員； ③所選店面必須是 A類終端，必須與郎酒品牌形象所一致； 活動流程： ①優(yōu)選區(qū)域內在婚慶方面較為強勢的餐飲終端； ②在其店內擺設堆頭等促銷品； ③按每桌 3瓶的標準提前準備好備用酒水； ④安排業(yè)務人員在此期間內在其店內進行協(xié)助管理；對于實際飲用的產(chǎn)品全部免費， 多余產(chǎn)品廠家予以收回
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