華三企業(yè)戰(zhàn)略管理(編輯修改稿)
2025-09-10 15:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0 年 Q4 市場(chǎng)占有率 %，交換機(jī)領(lǐng)域內(nèi)銷(xiāo)售排名達(dá)到業(yè)界第一 。 2020 年中國(guó)交換機(jī)市場(chǎng) H3C、思科市售產(chǎn)品數(shù)量對(duì)比 H3C 132 思科 120 （ 2） 市場(chǎng)增長(zhǎng)率：中國(guó)市場(chǎng)增 長(zhǎng)率高于全球增長(zhǎng)率，約為 8% 金牛 廋狗 全球交換機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力 ： 據(jù) IDC 數(shù)據(jù)顯示， 2020 年第二季度全球以太網(wǎng)交換機(jī)出貨量比第一季度增長(zhǎng)了 %，銷(xiāo)售收入下降了 %，萬(wàn)兆以太網(wǎng)交換機(jī)出貨量下降了 %，銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)了 %，交換機(jī)主流產(chǎn)品的出貨量和銷(xiāo)售收入均顯示全球交換機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力。 中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)具魅力 ： 對(duì)比全球交換機(jī)市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)各廠(chǎng)商顯得更具有吸引力。受益于政府?dāng)U大內(nèi)需經(jīng)濟(jì)政策的刺激，國(guó)內(nèi)很多大型企業(yè)和行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品采購(gòu)不斷攀登新高，無(wú)論是國(guó)產(chǎn)品牌還是國(guó)際品牌，都加大了對(duì)中國(guó)交換機(jī)市場(chǎng)的關(guān)注和 投入。 （二）路由器：路由器是問(wèn)題產(chǎn)品，理由如下 （ 1） 相對(duì)市場(chǎng)份額：約 2020 年，中國(guó)企業(yè)路由器市場(chǎng)硝煙四起，眾多品牌在這一重要的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，其中 TPLINK 以 %的關(guān)注度奪魁，成為了企業(yè)路由器市場(chǎng)最受關(guān)注的品牌 ， H3C 以 %關(guān)注度位居第五。 （ 2）市場(chǎng)增長(zhǎng)率：約 15% 市場(chǎng)研究公司 Infoics Research 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 2020 年第三季度全球企業(yè)路由器銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng) 15%，環(huán)比增長(zhǎng) 9%。企業(yè)路由器出貨量在所有路由器，如高端、中端、低端 /SOHO 的 細(xì)分市場(chǎng)都有增長(zhǎng)。 （三）無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品 WLAN：無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品是明星產(chǎn)品，理由如下： （ 1）相對(duì)市場(chǎng)份額：約 隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)加快以及智能終端的快速普及， WLAN應(yīng)用需求在全球保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。 2020 年至今， H3C 連續(xù)三年保持中國(guó) WLAN市場(chǎng)第一份額， 根據(jù)市場(chǎng)權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu) IDC 2020年 3 月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示， H3C 占據(jù)運(yùn)營(yíng)商 WLAN 設(shè)備市場(chǎng)份額%，排名第一， H3C 承建了中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通無(wú)線(xiàn)網(wǎng)的多個(gè)項(xiàng)目，已在 WLAN 市場(chǎng)累積銷(xiāo)售了 60 萬(wàn)臺(tái)，運(yùn)營(yíng)商 WLAN 市場(chǎng)占有率第一。 截至 2020 年 6 月， WLAN 產(chǎn)品（ AP）出貨量 160萬(wàn)臺(tái)（ IDC 報(bào)告）。 (2) 市場(chǎng)增長(zhǎng)率： 15% 目前中國(guó)無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)整體市場(chǎng)規(guī)模不大，但市場(chǎng)發(fā)展速度很快，是全球 WLAN 的發(fā)展熱點(diǎn)地區(qū)。中國(guó) WLAN 設(shè)備市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，近幾年來(lái)，公共運(yùn)營(yíng)為主、行業(yè)和家庭市場(chǎng)為輔的市場(chǎng)格局逐漸發(fā)生著轉(zhuǎn)變，行業(yè)及家庭市場(chǎng)發(fā)展加快。特別是 2020 年以來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)配置了具備移動(dòng)功能的數(shù)據(jù)設(shè)備，接入 WLAN 的需求愈加強(qiáng)烈，推動(dòng)了 WLAN 設(shè)備的迅速增長(zhǎng)。 預(yù)計(jì) 20202020 年仍將保持 15%左右的增長(zhǎng)率。 （四）安全產(chǎn)品：安全 產(chǎn)品是問(wèn)題產(chǎn)品，理由如下： H3C 安全產(chǎn)品線(xiàn)專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò)安全以及應(yīng)用安全，為用戶(hù)提供融合網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用的產(chǎn)品與解決方案 。 目前， H3C 開(kāi)發(fā)的安全產(chǎn)品覆蓋網(wǎng)絡(luò)層安全、應(yīng)用層安全以及安全管理三個(gè)層面，包括 防火墻 、VPN、 UTM、 IPS、 ACG、 負(fù)載均衡 、安全管理中心等近百余款產(chǎn)品 。 （ 1） 相對(duì)市場(chǎng)份額： 2020 年第三季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)品牌占有率 近幾年， H3C 發(fā)展迅速，相對(duì)市場(chǎng)份額有所提升。 （ 2）市場(chǎng)增長(zhǎng)率： % 2020 年網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)保持 18%的高速增長(zhǎng)，在 2020 年互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)增長(zhǎng)速度達(dá)到 33% ： ： H3C目前有員工 5000人，其中研發(fā)人員占 55%。 H3C 每年將銷(xiāo)售額的 15%以上用于研發(fā)投入，在中國(guó)的北京、杭州和深圳設(shè)有研發(fā)機(jī)構(gòu)，在北京和杭州設(shè)有可靠性 試驗(yàn)室以及產(chǎn)品鑒定測(cè)試中心。截至 2020 年 12 月， H3C 已申請(qǐng)專(zhuān)利超過(guò) 3000件，其中發(fā)明專(zhuān)利占 85%，在中國(guó)通信企業(yè)中位居前三。 H3C已參與中國(guó)通信標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)及 IETF, SMTA, SPC,PCISIG, WiFi, USB, SNIA, VCCI 等國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織。 H3C 始終聚焦 IP 技術(shù)領(lǐng)域創(chuàng)新進(jìn)步，以覆蓋 IP 網(wǎng)絡(luò)、 IP 安全、 IP 多媒體及 IP 存儲(chǔ)的全面的產(chǎn)品線(xiàn)為積累逐步形成下一代數(shù)據(jù)中心解決方案、基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)解決方案和多媒體通信解決方案三大解決方案集群，并迅速得到廣泛應(yīng)用，占領(lǐng)了 IT 發(fā)展潮流的制高點(diǎn)。 2020 年， H3C 在數(shù)據(jù)中心、廣域骨干網(wǎng)等高端市場(chǎng)取得巨大進(jìn)展，贏得眾多高端客戶(hù)的青睞，在運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)中心和城域網(wǎng)取得突破，取得渠道和客戶(hù)的廣泛信賴(lài)與認(rèn)可。 產(chǎn)品服務(wù) 溫暖感： H3C 的服務(wù)是 “合同之外的千金一諾 ”。當(dāng)客戶(hù)的需求在緊急的時(shí)刻超出合同范疇的話(huà)， H3C 能夠即刻回應(yīng)，無(wú)償為客戶(hù)提供服務(wù) , 這就是溫暖感的最好體現(xiàn) 。 專(zhuān)業(yè)化： 不專(zhuān)注不可能專(zhuān)業(yè)！ H3C 服務(wù)專(zhuān)業(yè)化源自 H3C 專(zhuān)注于 IP 技術(shù)領(lǐng)域，擁有最頂尖的 IP 技術(shù)服務(wù)人才積累、完備高效的服務(wù)體系、覆蓋網(wǎng)絡(luò)生命全周期的服務(wù)產(chǎn)品、運(yùn)維管理流程規(guī)范的標(biāo) 準(zhǔn)化實(shí)踐和最權(quán)威的培訓(xùn)認(rèn)證體系 H3C 公司的售后服務(wù)與支持系統(tǒng) H3C 公司的渠道銷(xiāo)售伙伴將為其直 接客戶(hù)提供產(chǎn)品安裝調(diào)試服務(wù)，并作為產(chǎn)品保修期內(nèi)硬件更換和返修 的用戶(hù)接口； H3C 公司及其增值服務(wù)代理商對(duì)其渠道銷(xiāo)售伙伴提供背 對(duì)背的技術(shù)支持，并在緊急情況下向用戶(hù)提供直接的服務(wù)與支持。 質(zhì)量水平： H3C 成立之初就通過(guò)了第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，獲得了覆蓋整個(gè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)范圍的質(zhì)量管理體系（ ISO9001： 2020）認(rèn)證證書(shū)，并且體系得到了有效的維護(hù)。 2020年 11月 1721日， H3C TL9000 質(zhì) 量管理體系經(jīng)挪威船級(jí)社（ DNV）審核后，順利通過(guò)認(rèn)證
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