【文章內(nèi)容簡介】 KE 在歐洲占有大量的市場份額3. 人們生活水品越來越高4. 經(jīng)濟(jì)全球化5. 新產(chǎn)品的研發(fā)6. 高科技的運(yùn)用7. 對市場社會文化環(huán)境的極為重視2 2 3 3 4 3 2 威脅8. 本身存在的強(qiáng)力的競爭者9. 原材料價格的上漲 4 3 3 . . . .. . 學(xué)習(xí)好幫手，新進(jìn)入者較多 2 1 總計 從上表中可知在產(chǎn)業(yè)中影響銷售的其中一個最重要的原因是“本身存在的強(qiáng)力競爭者” ，其中權(quán)重為 ，由于在此行業(yè)中公司的收入主要依賴于所占的市場份額，而對于在行業(yè)中相對成熟的 NIKE 公司來說，新進(jìn)入者的威脅遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上 Adidas、Reebok 這些老牌競爭對手的威脅，因?yàn)樗麄冊谑袌鲋幸餐瑯訐碛?NIKE 擁有的發(fā)展優(yōu)勢。在因素評分中兩處為 4 表明，NIKE 公司非常好的把握了“新產(chǎn)品的研發(fā)”的機(jī)會，有力的應(yīng)對了“存在的強(qiáng)有力的競爭者”的威脅。NIKE 公司的加權(quán)平均數(shù)為 ，從而可知，NIKE 公司的業(yè)務(wù)開展相當(dāng)好，從趨利避害中獲得了優(yōu)勢。 NIKE 公司 CPM 矩陣分析NIKE 公司 Adidas 公司關(guān)鍵成功因素 權(quán)重評分 權(quán)重得分 評分 權(quán)重得分消費(fèi)者忠誠度 3 3 技術(shù)發(fā)展 2 2 庫存系統(tǒng) 2 3 成本結(jié)構(gòu) 3 2 產(chǎn)品差異化 3 3 競爭實(shí)力水平 3 3 管理經(jīng)驗(yàn) 3 3 財務(wù)狀況 3 2 全球擴(kuò)張 3 3 客戶服務(wù) 3 3 產(chǎn)品質(zhì)量 3 3 市場份額 4 3 分銷 2 2 總計 . . . .. . 學(xué)習(xí)好幫手 根據(jù) CPM 矩陣分析后可知，NIKE 公司在庫存系統(tǒng)上的評分為 2 而 Adidas 公司的為 3 分，比起 NIKE 公司的庫存系統(tǒng) Adidas 公司的庫存系統(tǒng)更好，而 NIKE公司在市場份額和財務(wù)狀況上要好于 Adidas 公司，兩家公司的業(yè)務(wù)開展都較好，但相對來說 NIKE 公司要強(qiáng)于 Adidas 公司。五、NIKE 公司內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢以及內(nèi)部評價矩陣 IFE：（1）成本優(yōu)勢，NIKE 公司擁有優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)鏈資源的整合能力，他不需要購進(jìn)原材料，不需要龐大的運(yùn)輸隊伍，沒有廠房，生產(chǎn)線和生產(chǎn)工人這些“實(shí)在”的東西，NIKE 都選擇在勞動力較為低廉的發(fā)展中國家建立自己的廠房，從而大大的節(jié)約了成本。 （2）NIKE 擁有巨大的品牌價值，出色的設(shè)計能力，合理的市場定位，廣闊的營銷網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)鏈管理能力。 （3）產(chǎn)品差異化，NIKE 公司的產(chǎn)品都有著自己強(qiáng)烈的標(biāo)志使其與其他品牌產(chǎn)品有著明顯的區(qū)別，而且再不斷的研發(fā)新技術(shù)融入到自己的產(chǎn)品當(dāng)中。 （4）產(chǎn)品多樣化，NIKE 公司不僅銷售運(yùn)動鞋，也銷售運(yùn)動服裝、運(yùn)動包、運(yùn)動器材等。 （5）NIKE 公司擁有者強(qiáng)大的制作團(tuán)隊，其中包括生物力學(xué)專家、運(yùn)動生理學(xué)專家、工程學(xué)專家、工業(yè)設(shè)計專家，除此以外耐克還與研究委員會和顧問機(jī)構(gòu)保持著密切的聯(lián)系，這些外部組織由運(yùn)動員、教練員、行業(yè)的經(jīng)營管理人員等各行業(yè)專家組成。 （6）NIKE 聘用了一些世界著名的運(yùn)動員來為其產(chǎn)品做代言，不僅良好的表現(xiàn)了自己的企業(yè)文化和精神，也為其贏得了相當(dāng)一部分死忠的擁護(hù)者。 （7）NIKE 實(shí)行多樣化戰(zhàn)略渠道，專業(yè)化管理，垂直的市場營銷系統(tǒng)，把生產(chǎn)商和分銷商結(jié)合起來，采用專賣店、百貨商店、大型商場、NIKE 產(chǎn)品零售商店等多種商店銷售。. . . .. . 學(xué)習(xí)好幫手：（1）NIKE 公司的運(yùn)動產(chǎn)品范圍廣泛、多樣。然而，公司的收入仍然主要依賴與市場份額。如果為任何原因鞋類的市場份額萎縮，會使其收到很大的影響。 （2）NIKE 公司的產(chǎn)品其實(shí)價格都對較貴，是使得一些消費(fèi)能力較低的消費(fèi)者望而卻步。（3）NIKE 公司存在著壓榨工人的情況，是其聲譽(yù)收到一定影響。耐克從低人力成本國家廣辟代工廠商，使成本大幅下降，堪稱是“業(yè)界革命性的創(chuàng)舉” 。在美國國內(nèi)耐克不斷遭到一些民間團(tuán)體的抗議，逼迫耐克其提高海外制鞋工人的工資。從 21 世紀(jì)初在東南亞和中國，耐克不斷顯現(xiàn)出來血汗工廠問題。第三方機(jī)構(gòu)在 2022 年和 2022 年對耐克的上百家工廠進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)工廠有 1/4 以上存在身體和口頭虐待工人現(xiàn)象，約有 25％至 50％的工廠禁止工人在工作時間喝水和上廁所，還有 25％至 50％的工廠甚至不給工人休息日。報告還說，有一半以上的工人每周工作超過 60 小時；而在將近 1/4 的工廠中，工人拒絕加班會受懲罰，加班工資也低于法定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)。（4）NIKE 公司在生產(chǎn)的兒童鞋方面存在著弊端 NIKE 公司 IFE 矩陣分析關(guān)鍵內(nèi)部因素 權(quán)重 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù)優(yōu)勢1. 生產(chǎn)成本較低，生產(chǎn)線比較合理2. 擁有巨大的品牌價值3. 品牌形象較為突出，與其他品牌差異化大4. 產(chǎn)品多樣化5. 強(qiáng)大的制作團(tuán)隊6. 突出的明星效應(yīng)7. 公司戰(zhàn)略合理 3 4 3 2 3 3 3 劣勢1. 公司收入較為依賴市場份額，較為不穩(wěn)定 2 . . . .. . 學(xué)習(xí)好幫手2. 產(chǎn)品價格較高，一般消費(fèi)者難以承受3. 公司勞動力的待遇較差4. 在生產(chǎn)兒童鞋上出現(xiàn)問題 2 1 1 總計 從以上 IFE 舉證中可看出，NIKE 公司必須要解決好勞動力的待遇上和兒童鞋上的問題。此外必須處理好公司依賴市場份額從而使得公司收入不穩(wěn)定的狀況，因?yàn)檫@是企業(yè)成功的一個非常重要的因素（權(quán)重為 ）六、NIKE 公司 SWOT 分析優(yōu)勢（strength）：NIKE 公司是一家極具競爭力的公司，它擁有良好的企業(yè)形象、聲譽(yù)以及生產(chǎn)設(shè)計能力。其次，耐克公司沒有自己的工廠，它不會為廠房和工人們所束縛，這使耐克得以成為一個精簡的組織?？梢栽谌魏慰赡苡米畹统杀旧a(chǎn)高質(zhì)量的地方進(jìn)行外包裝生產(chǎn)。第三，NIKE 公司在其資源和實(shí)力的基礎(chǔ)上發(fā)展出了它的競爭優(yōu)勢。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，外包裝生產(chǎn)的策略最大程度上利用了全球的資源。在銷售上，采用“期貨”下單計劃允許零售商以前 5 到6 個月預(yù)先定下運(yùn)輸保證書，保證 90%的訂貨會以確定的價格在確定的時間運(yùn)達(dá)。在市場營銷方面，NIKE 營銷團(tuán)隊采用的市場策略始終反映公眾意見。市場策略隨著消費(fèi)者的喜好而變，對市場變化做出快速反映。劣勢（weakness）：首先，雖然 NIKE 公司的運(yùn)動產(chǎn)品范圍廣泛、多樣。但公司的收入仍然主要依賴與它在鞋類市場的份額。將來如果全球鞋類市場份額萎縮，將會使其受到很大的影響。其次，零售部門對價格非常敏感。NIKE 公司的主要收入源于向其他零售商提供產(chǎn)品。當(dāng)零售商們設(shè)法將一部分底價競爭壓力轉(zhuǎn)嫁給 NIKE 公司是，公司的利潤就會遭