【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，彩色電視早已不稀罕，而且正在為越來(lái)越豪華的所取代。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每百戶家庭，電視機(jī)的擁有量已達(dá) 78 臺(tái)，并且，已經(jīng)出現(xiàn)一個(gè)小康之家擁有兩部甚至三部電視。電視在人們?nèi)粘Ｉ钪械牡匚徊槐丶?xì)述，單是夜幕降臨，不上夜班的人們有 85%以上的在看電視就足以說(shuō)明電視的重要性，因此，廣告業(yè)者自然明白，電視是多么難得的一個(gè)媒體。一個(gè)產(chǎn)品的廣告做的好不好，關(guān)鍵就要看其電視 廣告的宣傳效果如何，這是由電視廣告巨大的受眾群體決定的。1電視廣告的定義電視廣告，是一種以電視為媒體的廣告，是電子廣告的一種形式。他是兼有視聽(tīng)效果并運(yùn)用了語(yǔ)言、聲音、文字、形象、動(dòng)作、表演等綜合手段進(jìn)行傳播的信息傳播方式。電視廣告在播出（發(fā)布），對(duì)于收視者，廣告的效果當(dāng)然相對(duì)報(bào)紙、廣播要更加強(qiáng)烈。 有很多人一定記得電視劇《渴望》播出的日子，大人小孩都在看，連讀中學(xué)的少年，也有許多也因此被解除了禁令。年30 晚上不燃放花炮了，吃過(guò)餃子，全家人能團(tuán)聚的，就聚在一起看中央臺(tái)的聯(lián)歡會(huì)了。觀眾的廣泛性，我們已經(jīng)想不出還會(huì)有什么盛況能超過(guò)年 30 中央臺(tái)的收視率。一般人認(rèn)為電視畫面，不具有保存性，但也有人認(rèn)為：電視由于其視聽(tīng)結(jié)合，給人以強(qiáng)烈感受，既然報(bào)紙的內(nèi)容可以記住，電視廣告每晚都播，也具有保存性，保存性歸于了人們的印象之中。 電視廣告，因?yàn)榭梢郧宄乜吹缴唐返男蜗蠛蛷V告演員的模樣，觀眾可以在很深程度上自主對(duì)商品作出評(píng)價(jià)，廣告具有很強(qiáng)的直觀效果?，F(xiàn)在利用名人作的廣告也大走其俏，大腕們的價(jià)值觀變了，普通勞動(dòng)人民的價(jià)值觀也和過(guò)去不一樣了。商品經(jīng)常因某位名演員愛(ài)吃或愛(ài)穿而走俏，廣告效果自然非凡。電視廣告透過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、動(dòng)態(tài)來(lái)訴說(shuō)其內(nèi)容，因此，它的效果自然是收音機(jī)的三倍以上。目前，電視廣告的費(fèi)用高于廣播，原因就在于此。（當(dāng)然，還有電視覆蓋觀眾更廣泛更集中的原因。）3腦白金的 電視廣告策略 腦白金是珠海巨人集團(tuán)旗下的一個(gè)保健品品牌，該品牌創(chuàng)立于1994年，由于其成功的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，在數(shù)年時(shí)間內(nèi)，腦白金成為中國(guó)大陸知名度最高和身價(jià)最高的保健品品牌之一。其廣告詞“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”則成為中國(guó)知名度最高的廣告詞之一。3． 幾年前，人們生活水平不斷，對(duì)生活質(zhì)量和生命賦予了更多關(guān)注。就在這時(shí)，人們?cè)趫?bào)紙上讀到了 《人類可以長(zhǎng)生不老？》，科學(xué)、《格林登太空》登文章，里面大量蘊(yùn)含了聞所未聞得信息資料，內(nèi)容通俗易懂，科學(xué)權(quán)威，以大腦腦白金體及其分泌的腦白金未主訴求點(diǎn)，宣傳衰老與年輕態(tài)的 概念引出產(chǎn)品的多項(xiàng)保健功效，出于學(xué)習(xí)保健知識(shí)的目的，人們很快接受了腦白金早期的“科普教育”。而后，《一天不大便等于抽三包煙》、《女人四十，是花還是豆腐渣》等文章相繼推出，更準(zhǔn)確的抓住了人們的求美、求新、求年輕的心理，激起人們更加強(qiáng)烈的保健意識(shí)，對(duì)腦白金產(chǎn)生了神奇印象，激起試著用用、看看效果的沖動(dòng)。后來(lái)相繼發(fā)表的資料篇、送禮篇，都是這種“寓廣告于科學(xué)普及教育”式文章，廣告信息巧妙的溶于可讀性的文章中。在老百姓看來(lái)，這些文章給他們提供保健知識(shí)，開(kāi)拓視野。殊不知，這便是腦白金獨(dú)創(chuàng)的“軟文”廣告，這種埋伏著廣告的文章“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，使腦白金年輕態(tài)的概念潛移默化、深入人心。：集中的廣告轟炸從2004年開(kāi)始，無(wú)論在哪一個(gè)電視頻道，你都能看到腦白金。每天只有打開(kāi)電視機(jī)，就不得一次次地接受腦白金不厭其煩的教導(dǎo)：“送禮要送腦白金”，“收禮還收腦白金”，不僅“爸媽”要收腦白金，“爺爺奶奶”也要喝腦白金。人們對(duì)這種狂轟亂炸式的廣告有各種看法，甚至有人感到疲憊和膩煩。但最終結(jié)果卻是：提起腦白金，老百姓家喻戶曉、無(wú)人不知?！皬V而告之、引起注意、產(chǎn)生興趣”的效果達(dá)到了。在很多人看來(lái)，腦白金廣告一無(wú)是處，更有業(yè)內(nèi)人士罵其毫無(wú)創(chuàng)意、“土得令人惡心”。有趣的是，就靠著這在網(wǎng)上被傳為“第一惡俗”的廣告，腦白金創(chuàng)下了幾十個(gè)億的銷售額，在2001年，更是每月平均銷售額高達(dá)2億，“巨人”史玉柱也翻了身，再次躊躇滿志地重出江湖。土廣告打下大市場(chǎng)，不是用偶然性能解釋的。這是因?yàn)槟X白金的廣告具有鮮明的特色，這就使腦白金從一眾廣告中脫穎而出，深入人心。，反復(fù)洗腦重復(fù)是記憶之母。劉易斯卡羅爾的《獵鯊》中有這么一句：“我已經(jīng)說(shuō)過(guò)三遍了，無(wú)論什么，只要我說(shuō)過(guò)三遍，就是真的！”這用來(lái)描述廣告的投放效果似乎也很合適。廣告專家艾爾文阿肯保姆曾在1977年提出了有效展示（effective exposure）的概念，指出廣告展示存在一個(gè)下限，低于這個(gè)下限，廣告信息與消費(fèi)者就無(wú)法建立牢固的聯(lián)系，廣告就會(huì)浪費(fèi)。研究同時(shí)發(fā)現(xiàn)，同樣的廣告播放多次會(huì)增加20%～200%的記住率。特別對(duì)于消費(fèi)者低參與度的產(chǎn)品，廣告展示的頻次需要更高才能達(dá)到誘發(fā)購(gòu)買的目標(biāo)。腦白金絕對(duì)是認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，極有魄力地一年就在廣告上甩出十幾億。顯然，沒(méi)有媒體上的高投入、高投放，其廣告顯然達(dá)不到滿意的效果。正是因?yàn)槟X白金廣告這種高頻率的出鏡，才讓腦白金在中國(guó)家喻戶曉，連小孩子也能背：今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮腦白金。腦白金廣告成為中國(guó)知名度最高的廣告之一。，曲線救國(guó)20世紀(jì)70年代，A萊斯和J屈特提出了奠定他們營(yíng)銷大師地位的廣告定位論。他們認(rèn)為，廣告應(yīng)該在消費(fèi)者心智上下功夫，力爭(zhēng)創(chuàng)造一個(gè)心理獨(dú)有的位置，特別是“第一說(shuō)法、第一事件、第一位置”等，創(chuàng)造第一，才能在消費(fèi)者心中造成難以忘記的、不易混淆的優(yōu)勢(shì)效果。而“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告語(yǔ)就搶占了這么一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的定位——既與傳統(tǒng)中用以送禮的煙酒等“不健康禮品”立有高下之分，又從主要把目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在尋求保健效果者本人的其它保健品中凸現(xiàn)出來(lái)！正是這充滿霸氣地同禮品之間劃上的等號(hào)，塑造出腦白金與眾不同的形象，使得消費(fèi)者想到禮品，不由就想到腦白金。在我們這樣一個(gè)禮儀之邦，禮品市場(chǎng)有多大？這個(gè)等號(hào)的價(jià)值又有多大呢？其實(shí)，腦白金敢于劃這個(gè)等號(hào)也只是洞悉了一個(gè)簡(jiǎn)單事實(shí)：由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的限制，保健品本就存在“買的不用，用的不買”的購(gòu)買者與使用者分離的現(xiàn)象，保健品需求變成購(gòu)買力在很大程度上是間接的。至于功效頗有爭(zhēng)議的腦白金，走直接道路更加困難，所以禮品定位真是不得不走的“曲線救國(guó)”之路。，易于記憶腦白金的廣告創(chuàng)意簡(jiǎn)單鮮明，訴求清晰，通俗易記，回憶率高，這些是誰(shuí)都應(yīng)該承認(rèn)的。雖然很多人都說(shuō)腦白金的廣告很惡俗，但是不影響腦白金廣告的實(shí)際效果。腦白金廣告成功除了與它的有有效定位和高頻率有關(guān)外，和廣告語(yǔ)的通俗易懂是分不開(kāi)的白金的廣告雖然是惡俗，是土，沒(méi)有詩(shī)意，也沒(méi)有所謂陽(yáng)春白雪式的高雅，但是正是因?yàn)槟X白金這種下里巴人式的廣告，才更貼近消費(fèi)者，因?yàn)榇蟛糠值南M(fèi)者還是普通的平民百姓。創(chuàng)意必須與廣告受眾的欣賞水平、審美觀、消費(fèi)心理等相適應(yīng)，即必須有度，過(guò)了度讓廣告受眾不知所云，就只能孤芳自賞了。按“黑貓白貓，能抓住老鼠就是好貓”的說(shuō)法，我們也可以說(shuō)，“洋廣告土廣告，能促進(jìn)銷售就是好廣告”。衡量創(chuàng)意好壞得用市場(chǎng)說(shuō)話，千萬(wàn)別用專家的眼光替消費(fèi)者做判斷，畢竟廣告是服務(wù)于產(chǎn)品的。腦白金的CF片，無(wú)論是“大山版”，還是“老頭版”，都是直白、俗氣，演員一副娘娘腔調(diào)，市儈形象十足，但卻很有生活氣息，易于理解，為促進(jìn)銷售最好的力量。因而從廣告服務(wù)產(chǎn)品的角度說(shuō)，腦白金廣告是成功的。參考文獻(xiàn)1崔銀河 《廣告學(xué)概論》北京廣播學(xué)院出版社2007812李泊霆 段淳林《聲浪傳播》南方日?qǐng)?bào)出版社 200883邵國(guó)云《中國(guó)電商十大電視廣告點(diǎn)評(píng)》4劉小三《腦白金做的是爛廣告嗎》200365袁小慈《腦白金廣告，惡俗與成功之間》6于彥忠 荊艷峰《“軟”“硬”皆施——腦白金廣告策略》 2003第四篇：緒論緒論教學(xué)任務(wù)，使學(xué)生對(duì)運(yùn)動(dòng)生理學(xué)建立基本概念，明確運(yùn)動(dòng)生理學(xué)的研究對(duì)象和研究的基本方法。，掌握穩(wěn)態(tài)、興奮性、反應(yīng)和適應(yīng)等基本概念及生理功能的穩(wěn)態(tài)調(diào)節(jié)三種方式和反饋調(diào)節(jié)。教學(xué)重點(diǎn)運(yùn)動(dòng)生理學(xué)、穩(wěn)態(tài)、興奮性、反應(yīng)和適應(yīng)的概念； 生理功能的穩(wěn)態(tài)調(diào)節(jié)三種方式。教學(xué)難點(diǎn)興奮性、反應(yīng)和適應(yīng)的概念；生理功能的穩(wěn)態(tài)調(diào)節(jié)三種方式。教學(xué)方法與手段結(jié)合多媒體課件進(jìn)行課堂講授教 學(xué) 內(nèi) 容學(xué)時(shí)分配：2 學(xué)時(shí)一、運(yùn)動(dòng)生理學(xué)的研究對(duì)象、任務(wù)和方法（一）運(yùn)動(dòng)生理學(xué)的研究對(duì)象和任務(wù)概念：生理學(xué)是一門研究生物體生命活動(dòng)規(guī)律的科學(xué)。生理學(xué)的研究對(duì)象是活體，是一門實(shí)驗(yàn)性的科學(xué)，一切生理學(xué)的理論均來(lái)自實(shí)驗(yàn)。人體生理學(xué)是生理學(xué)的一個(gè)分支，是研究正常人體生理活動(dòng)規(guī)律的科學(xué)。運(yùn)動(dòng)生理學(xué)是人體生理學(xué)中一個(gè)學(xué)科分支，是學(xué)習(xí)和研究人在體育運(yùn)動(dòng)過(guò)程中，或在長(zhǎng)期系統(tǒng)的體育鍛煉影響下，人體生理活動(dòng)發(fā)展變化的規(guī)律，并應(yīng)用它去指導(dǎo)人們合理地從事鍛煉和科學(xué)地進(jìn)行體育教學(xué)或運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練。運(yùn)動(dòng)生理學(xué)的任務(wù)是：（1）揭示體育運(yùn)動(dòng)對(duì)人體機(jī)能影響的規(guī)律及機(jī)理。研究人體的運(yùn)動(dòng)能力：力量、速度等運(yùn)動(dòng)素質(zhì)的生理學(xué)基礎(chǔ)，運(yùn)動(dòng)中的能量供應(yīng)等。（2）闡明運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練、體育教學(xué)和運(yùn)動(dòng)健身過(guò)程中的生理學(xué)原理。研究運(yùn)動(dòng)狀態(tài)下人體的機(jī)能變化（運(yùn)動(dòng)時(shí)的心血管機(jī)能變化等）；研究人體對(duì)運(yùn)動(dòng)的反應(yīng)和適應(yīng)（運(yùn)動(dòng)性心臟增大、運(yùn)動(dòng)性心動(dòng)過(guò)緩等）（3）指導(dǎo)不同年齡、性別和訓(xùn)練程度的人群進(jìn)行科學(xué)的運(yùn)動(dòng)鍛煉，以達(dá)到提高競(jìng)技運(yùn)動(dòng)水平、增強(qiáng)全民體質(zhì)、延緩衰老、提高工作效率和生活質(zhì)量的目的。研究目的：揭示運(yùn)動(dòng)對(duì)人體機(jī)能影響的規(guī)律和機(jī)理，闡明運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練、體育教學(xué)、運(yùn)動(dòng)健身過(guò)程中的生理學(xué)原理，指導(dǎo)不同群體人群的科學(xué)運(yùn)動(dòng)鍛煉，提高競(jìng)技水平，增強(qiáng)全民體質(zhì)，延緩衰老、提高工作和生活質(zhì)量。（二）運(yùn)動(dòng)生理學(xué)研究的基本方法：研究水平（1）整體水平研究：在整體水平上研究人體在一定的環(huán)境條件下運(yùn)動(dòng)時(shí)，人體各器官、系統(tǒng)之間的相互關(guān)系，以及人體各器官、系統(tǒng)對(duì)運(yùn)動(dòng)的適應(yīng)過(guò)程。（2）器官、系統(tǒng)水平研究：離體組織、器官實(shí)驗(yàn)法。（3）細(xì)胞、分子水平研究：離體細(xì)胞、分子實(shí)驗(yàn)法。要闡明某一生理功能的機(jī)制，一般需要對(duì)細(xì)胞和分子、器官和系統(tǒng)，以及整體三個(gè)水平的研究結(jié)果進(jìn)行分析和綜合，得出比較全面的結(jié)論。研究方法(1)人體實(shí)驗(yàn)和測(cè)定法①運(yùn)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試和監(jiān)控法：如心率遙測(cè)系統(tǒng)。②實(shí)驗(yàn)室測(cè)試法：如跑臺(tái)、自行車功量計(jì)以及各種訓(xùn)練裝置。③功能測(cè)試和評(píng)定：對(duì)各種生理狀態(tài)或變化進(jìn)行測(cè)定，了解體育鍛煉和運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練對(duì)提高人體各種生理功能的作用。(2)動(dòng)物試驗(yàn)法：一般有慢性實(shí)驗(yàn)、急性實(shí)驗(yàn)（分為在體與離體兩種）兩類。二、穩(wěn)態(tài)——生理學(xué)的研究主題（一）內(nèi)環(huán)境:指人體內(nèi)每個(gè)細(xì)胞所浸浴的液體環(huán)境，它由組織液和血漿、淋巴構(gòu)成。內(nèi)環(huán)境是體內(nèi)細(xì)胞與外環(huán)境進(jìn)行物質(zhì)交換的橋梁。為細(xì)胞直接提供必要物理和化學(xué)條件，而且為細(xì)胞生存提供營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)并接受細(xì)胞代謝產(chǎn)生的尾產(chǎn)物。（二）穩(wěn)態(tài)： 內(nèi)環(huán)境的各種物理、化學(xué)性質(zhì)是保持相對(duì)穩(wěn)定的，稱為內(nèi)環(huán)境的穩(wěn)態(tài)。： ①指細(xì)胞外液的理、化因素在一定水平上是恒定的。②指這個(gè)恒定狀態(tài)并不是固定不變的，是一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡，在微小波動(dòng)中保持相對(duì)恒定。③穩(wěn)態(tài)的實(shí)現(xiàn)在神經(jīng)體液機(jī)制調(diào)節(jié)下，通過(guò)各器官系統(tǒng)的活動(dòng)而實(shí)現(xiàn)的。：維持細(xì)胞、器官、系統(tǒng)乃至整體的正常功能及生命活動(dòng)的必要條件。若破壞內(nèi)環(huán)境穩(wěn)定，機(jī)體將發(fā)生疾病。例如肺的呼吸活動(dòng)可補(bǔ)充細(xì)胞代謝消耗