市場(chǎng)營(yíng)銷作業(yè)(編輯修改稿)
2024-11-09 18:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 施的投資。（3）庫(kù)存控制：對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì)遇到一個(gè)矛盾：訂貨批量小，訂貨次數(shù)多，費(fèi)用高，但是儲(chǔ)存費(fèi)用較低；反之訂貨次數(shù)少，可以減少訂貨費(fèi)用，但是要增加儲(chǔ)存費(fèi)用。第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷作業(yè)寶潔公司寶潔簡(jiǎn)介：寶潔公司始創(chuàng)于1837年，是一家美國(guó)消費(fèi)日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用消費(fèi)品公司之一。2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤(rùn)第14大公司，同時(shí)是財(cái)富500強(qiáng)中第十大最受贊譽(yù)的公司。寶潔公司全球雇員近10萬(wàn)，在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)法、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。中國(guó)寶潔：一九八八年，寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè)——廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州，目前在北京、上海、成都、等地設(shè)有多家分公司及工廠，員工總數(shù)超過(guò)七千人，主要表現(xiàn)在建立了領(lǐng)先的大品牌，保持了業(yè)務(wù)搶進(jìn)的增長(zhǎng)，建立了出色的組織結(jié)構(gòu)，承諾做模范企業(yè)公民等。公司宗旨是：為現(xiàn)在和未來(lái)的世世代代，提供優(yōu)質(zhì)超值的品牌產(chǎn)品和服務(wù)，在全世界更多的地方，更全面的，親近和美化更多消費(fèi)者的生活。產(chǎn)品種類：洗發(fā)護(hù)發(fā)用品：飄柔、沙宣、海飛絲、潘婷。個(gè)人清潔用品：舒膚佳、玉蘭油、飄柔。護(hù)膚用品化妝品：玉蘭油、SKII、Covergirl婦女保健用品：護(hù)舒寶口腔護(hù)理用品：佳潔士、歐樂(lè)B織物、家居護(hù)理產(chǎn)品：碧浪、汰漬嬰兒護(hù)理用品：幫寶適男士護(hù)理用品：吉列食品飲料：品客紙巾類用品：得寶產(chǎn)品策略多品牌策略：關(guān)于品牌，寶潔的原則是：如果某一個(gè)種類的市場(chǎng)還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產(chǎn)品。因此寶潔的多品牌策略讓他在各個(gè)產(chǎn)業(yè)中都擁有極高的市場(chǎng)占有率。寶潔的產(chǎn)品在各個(gè)領(lǐng)域均有涉及，在中國(guó)市場(chǎng)上，寶節(jié)有8中洗衣粉品牌、8種香皂品牌、5種洗發(fā)精品牌和3中牙膏品牌等，然而每種品牌的訴求都不一樣。如洗發(fā)類產(chǎn)品品牌訴求均：“飄柔”是順滑，“海飛絲”是去屑，“潘婷”是營(yíng)養(yǎng)，“沙宣”是專業(yè)美發(fā)。新產(chǎn)品開發(fā)策略：寶潔公司重視產(chǎn)品的質(zhì)量和本地化，不斷地致力于新產(chǎn)品的開發(fā)，尤其注重開發(fā)和制造特別為中國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。1998年，寶潔與清華大學(xué)在北京合作建立了一個(gè)技術(shù)中心根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，為中國(guó)市場(chǎng)服務(wù)。如寶潔針對(duì)許多中國(guó)人有頭屑而推出的具有去屑功能的海飛絲，由于當(dāng)時(shí)沒(méi)有一家中國(guó)公司生產(chǎn)含有去屑功能的洗發(fā)水。因此，海飛絲很快成為中國(guó)頭發(fā)護(hù)理生產(chǎn)商中去頭屑洗發(fā)水的代表。寶潔公司在產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中聯(lián)合兩股最強(qiáng)的力量：對(duì)消費(fèi)者的理解和科技，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新，而不需要從表現(xiàn)或價(jià)值方面做取舍。同時(shí)時(shí)刻牢記創(chuàng)新的追求，根據(jù)可持續(xù)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)以多種形式，從產(chǎn)品配方到包裝將創(chuàng)新應(yīng)用到產(chǎn)品中。價(jià)格策略寶潔進(jìn)入中國(guó)以來(lái)一直采取的是市場(chǎng)撇脂的價(jià)格策略，也就是高價(jià)策略，這對(duì)寶潔迅速實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的盈利及十多年的高速發(fā)展居功至偉。但在進(jìn)入九十年代中后期以后，面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，為了有效的回應(yīng)對(duì)手，寶潔陸續(xù)與自己各類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者展開了價(jià)格戰(zhàn)略。尾數(shù)定價(jià)策略滲透定價(jià)策略撇脂定價(jià)策略折扣定價(jià)策略渠道分析合理分工寶潔和其他渠道成員之間，根據(jù)各自的長(zhǎng)處來(lái)確定職能合理的分工，這樣可以避免因職能上的重復(fù)而造成的資源浪費(fèi)，降低渠道成本。渠道成員之間，以各自核心能力的差異性或者說(shuō)互補(bǔ)性為基礎(chǔ)，來(lái)營(yíng)造一種協(xié)作關(guān)系，使得各方合作更具有價(jià)值。一體化營(yíng)銷一體化營(yíng)銷改造計(jì)劃是指寶潔幫助經(jīng)銷商進(jìn)行寶潔式的改造，改造后，與營(yíng)銷有關(guān)的職能部門擁有與寶潔相似的組織機(jī)構(gòu)和運(yùn)作方式。這樣寶潔與經(jīng)銷商很容易對(duì)面臨的問(wèn)題達(dá)成共識(shí)，即便發(fā)生沖突，雙方也容易溝通、解決。這樣，通過(guò)渠道成員之間部分職能跨組織的合作，經(jīng)過(guò)互動(dòng)式的調(diào)整，大大降低了渠道成員之間的沖突，不但節(jié)約了各渠道成員的單個(gè)成本，而且降低了渠道系統(tǒng)的總成本，提高了渠道系統(tǒng)的效率。零售商教育政策寶潔在各個(gè)銷售區(qū)域雇用當(dāng)?shù)厝俗鳛?
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