市場營銷作業(yè)——個人營銷計劃(編輯修改稿)
2024-08-30 12:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略。產(chǎn)品也趨于多元化，對于不同的顧客群體，能夠開發(fā)不同的產(chǎn)品，滿足了不同人群的消費需求。自身的生產(chǎn)技術(shù)在同行業(yè)中也處于先進地位。品牌認知度高；顧客忠誠度高；市場響應(yīng)度高；良好的財務(wù)狀況；強大的營銷網(wǎng)絡(luò)；強大的研發(fā)隊伍與研發(fā)能力；樹立了一個良好的公司形象。劣勢多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略起步比較晚；女性產(chǎn)品、涼鞋、便鞋、靴子不多。預(yù)期變化（1）女性運動者的增加。如果耐克及時調(diào)整戰(zhàn)略，加強對女性消費者需求的重視，開發(fā)出更多符合女性審美需要的運動類產(chǎn)品可能會為耐克帶來更多的銷售。（2）耐克在行業(yè)中有許多強大的競爭者。競爭能夠激勵耐克公司改進技術(shù)，改善經(jīng)營管理，提高生產(chǎn)率，但是過于激烈的競爭會給企業(yè)造成過大的負擔(dān)，導(dǎo)致企業(yè)難以生存。二、營銷策略（一）營銷目標/預(yù)期收益通過各種媒體進行對“NIKE”的宣傳和報道，以及各種活動的開展，在一年內(nèi)將市場占有率提高10%—15%。使“NIKE”依然保持在世界運動市場上的領(lǐng)先地位。（二）目標市場描述隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高于鞋子本身的價值的。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計結(jié)果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“NIKE”的重點市場應(yīng)該放在青年人和運動員身上；%的青少年買過名牌運動鞋，%的青少年買過“NIKE”運動鞋，說明運動是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋；在調(diào)查報告中顯示，“NIKE”運動鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上“NIIKE”占有很大一部分市場和影響力。但是價錢卻是一個比較嚴重的問題。%的人雖然愿意花“重金”來買“NIKE”，但是還是覺得整體價位偏高，希望能多點折價，說明“NIKE”還是屬于上層人士的專利產(chǎn)品，沒有群眾化。NIKE是消費者選擇的第一品牌。%,%，其它品牌都相對比較少。（三）營銷組合描述產(chǎn)品/服務(wù)（1）產(chǎn)品介紹NIKE生產(chǎn)的有服裝、鞋、包和各種體育用品，這里我將著重介紹“NIKE”的運動鞋。NIKE公司擁有較高的制鞋技術(shù)，鞋面采用真皮、人造揉皮和人造織物作為材料，能夠提供支持性、保護性、透氣性，并確保腳放置于正確的位置。外底采用碳素橡膠、硬質(zhì)橡膠、耐磨橡膠、天然橡膠（Natural Rubber）、環(huán)保橡膠、充氣橡膠和黏性橡膠作為材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部沖擊的第一道防線。中底則采用EVA、PHYLON、PU（Polyurethane），能夠提供緩震性、穩(wěn)定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的部分。而內(nèi)底采用了Air Max、Zoom Air、Total Air、T
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