市場(chǎng)營銷作業(yè)——個(gè)人營銷計(jì)劃(編輯修改稿)
2024-08-30 12:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 及時(shí)調(diào)整營銷戰(zhàn)略。產(chǎn)品也趨于多元化，對(duì)于不同的顧客群體，能夠開發(fā)不同的產(chǎn)品，滿足了不同人群的消費(fèi)需求。自身的生產(chǎn)技術(shù)在同行業(yè)中也處于先進(jìn)地位。品牌認(rèn)知度高；顧客忠誠度高；市場(chǎng)響應(yīng)度高；良好的財(cái)務(wù)狀況；強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)；強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍與研發(fā)能力；樹立了一個(gè)良好的公司形象。劣勢(shì)多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略起步比較晚；女性產(chǎn)品、涼鞋、便鞋、靴子不多。預(yù)期變化（1）女性運(yùn)動(dòng)者的增加。如果耐克及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，加強(qiáng)對(duì)女性消費(fèi)者需求的重視，開發(fā)出更多符合女性審美需要的運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品可能會(huì)為耐克帶來更多的銷售。（2）耐克在行業(yè)中有許多強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者。競(jìng)爭(zhēng)能夠激勵(lì)耐克公司改進(jìn)技術(shù)，改善經(jīng)營管理，提高生產(chǎn)率，但是過于激烈的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)給企業(yè)造成過大的負(fù)擔(dān)，導(dǎo)致企業(yè)難以生存。二、營銷策略（一）營銷目標(biāo)/預(yù)期收益通過各種媒體進(jìn)行對(duì)“NIKE”的宣傳和報(bào)道，以及各種活動(dòng)的開展，在一年內(nèi)將市場(chǎng)占有率提高10%—15%。使“NIKE”依然保持在世界運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時(shí)間長(zhǎng)，更講究的是他對(duì)我們腳的保護(hù)，和整個(gè)身體的保護(hù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價(jià)值的。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：80%的青少年買過運(yùn)動(dòng)鞋，說明“NIKE”的重點(diǎn)市場(chǎng)應(yīng)該放在青年人和運(yùn)動(dòng)員身上；%的青少年買過名牌運(yùn)動(dòng)鞋，%的青少年買過“NIKE”運(yùn)動(dòng)鞋，說明運(yùn)動(dòng)是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上享受時(shí)代氣息的鞋；在調(diào)查報(bào)告中顯示，“NIKE”運(yùn)動(dòng)鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上“NIIKE”占有很大一部分市場(chǎng)和影響力。但是價(jià)錢卻是一個(gè)比較嚴(yán)重的問題。%的人雖然愿意花“重金”來買“NIKE”，但是還是覺得整體價(jià)位偏高，希望能多點(diǎn)折價(jià)，說明“NIKE”還是屬于上層人士的專利產(chǎn)品，沒有群眾化。NIKE是消費(fèi)者選擇的第一品牌。%,%，其它品牌都相對(duì)比較少。（三）營銷組合描述產(chǎn)品/服務(wù)（1）產(chǎn)品介紹NIKE生產(chǎn)的有服裝、鞋、包和各種體育用品，這里我將著重介紹“NIKE”的運(yùn)動(dòng)鞋。NIKE公司擁有較高的制鞋技術(shù)，鞋面采用真皮、人造揉皮和人造織物作為材料，能夠提供支持性、保護(hù)性、透氣性，并確保腳放置于正確的位置。外底采用碳素橡膠、硬質(zhì)橡膠、耐磨橡膠、天然橡膠（Natural Rubber）、環(huán)保橡膠、充氣橡膠和黏性橡膠作為材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部沖擊的第一道防線。中底則采用EVA、PHYLON、PU（Polyurethane），能夠提供緩震性、穩(wěn)定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的部分。而內(nèi)底采用了Air Max、Zoom Air、Total Air、T
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