【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 種奇異的形狀。再加上地出風(fēng)口，四季多風(fēng)，大風(fēng)在城中激蕩回旋，凄厲呼嘯，如同鬼哭狼嚎，令人毛骨悚然，魔鬼城由此得名。經(jīng)過(guò)策劃師陳放的考察，為魔鬼城定位為世界魔鬼城。由于百慕大魔鬼三角區(qū)，全國(guó)各地上世界八九十年代修過(guò)不少鬼城、西游記宮之類(lèi)的人造景觀，該為克拉瑪依如何定位能使它超越他們呢？陳放的想法如下：吧世界各民族的“魔鬼”請(qǐng)到克拉瑪依，建造魔鬼大世界，搞魔鬼一條街或魔鬼村，開(kāi)展各民族風(fēng)情的魔鬼表演：牛魔王大戰(zhàn)孫悟空、梅超風(fēng)練九陰白骨爪等，建立魔鬼城影視基地。為高起點(diǎn)地啟動(dòng)“魔鬼城”的開(kāi)發(fā)，創(chuàng)立世界杯魔鬼城營(yíng)銷(xiāo)大賽創(chuàng)新論壇，擬定幾類(lèi)項(xiàng)目：“魔鬼營(yíng)銷(xiāo)”比賽，產(chǎn)品設(shè)計(jì)競(jìng)賽、營(yíng)銷(xiāo)謀略大賽、營(yíng)銷(xiāo)廣告比賽、形象代言人選拔賽等。2002年6月新疆風(fēng)情萬(wàn)里行，幾十個(gè)外國(guó)專(zhuān)家組成的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)從北疆喀納斯湖路過(guò)“魔鬼城”，突然從“魔鬼城”竄出的100多個(gè)青面猙獰的男女魔鬼，打著狼牙旗，大叫小跳嚇得旅游團(tuán)專(zhuān)家團(tuán)縮成一團(tuán)。驚奇過(guò)后，專(zhuān)家們紛紛豎起大拇指夸贊：最美的是喀納斯，最奇的是克拉瑪依。在陳放的創(chuàng)意推出后，“魔鬼城”公司的旅游收入提高了5倍。這就是營(yíng)銷(xiāo)策劃的魅力！這個(gè)秋天中國(guó)商界似乎正波濤洶涌，暗流橫生?！靶≡略隆边@三個(gè)字在國(guó)慶假期的最后三天如病毒一般，迅速侵襲網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)角落，風(fēng)潮過(guò)后小月月結(jié)束了，大家記住了作者。聽(tīng)說(shuō)馬上就要出書(shū)了，作者知名度先于書(shū)，炒作手法可見(jiàn)一斑。魅族前腳傳出被蘋(píng)果打擊，M8全線停產(chǎn)禁售的消息后，后腳就被曝出一切只是魅族在位新機(jī)型上市前杜撰出的炒作。是否營(yíng)銷(xiāo)要靠這些所謂的炒作、惡搞、謊言？這樣的現(xiàn)狀該引發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人怎樣的思考？我愿意選擇相信這是營(yíng)銷(xiāo)方式過(guò)渡的尷尬時(shí)期，未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)依然一片光明。引用：《商界》 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)案例集》 《中國(guó)城市營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》題目：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐班級(jí)：0903501學(xué)號(hào)：090350104姓名：宋雯琳第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作業(yè)云南核桃產(chǎn)業(yè)SWOT分析施成曉2010010104農(nóng)學(xué)104班摘要云南核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，已成為云南林業(yè)經(jīng)濟(jì)的支柱。但也存在一些制約其健康快速發(fā)展的問(wèn)題。本文通過(guò)調(diào)查云南核桃產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，對(duì)其進(jìn)行SW O T分析，旨在清晰、全面、系統(tǒng)的剖析該產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇及威脅。關(guān)鍵詞云南核桃產(chǎn)業(yè)SWOT分析正文SWOT分析通過(guò)對(duì)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的加以綜合評(píng)估與分析得出結(jié)論，然后再調(diào)整企業(yè)(行業(yè))資源及企業(yè)（行業(yè)）策略，來(lái)達(dá)成企業(yè)（行業(yè)）的目標(biāo)。(Strengths)分析（1）悠久的種植歷史云南生產(chǎn)栽培核桃歷史悠久，據(jù)考證，早在3600多年前就有核桃分布，1000多年前就有栽培歷史，這為云南核桃種植的高速發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。（2）優(yōu)良的核桃品種云南的“泡核桃”具有很高的知名度，漾濞核桃和三臺(tái)核桃，即過(guò)去云南泡核桃代號(hào)為YN101和YN102的兩個(gè)品牌，是全省主栽的優(yōu)良品種。（3）地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)云南94％的國(guó)土面積是山區(qū)、61％的土地為林業(yè)用地，所以種植核桃不但經(jīng)濟(jì)價(jià)值高，而且特別適宜在山區(qū)種植。（4）充足廉價(jià)的勞動(dòng)力資源云南省總?cè)丝?500多萬(wàn)人，農(nóng)村人口占67%，貧困人口多，大量的農(nóng)村人口給農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)提供充足廉價(jià)的勞動(dòng)力資源。(Weaknesses)分析（1）林木管理粗放，單產(chǎn)低在云南的各大核桃主產(chǎn)區(qū)，絕大多數(shù)是通過(guò)政府無(wú)償提供種苗，鼓勵(lì)農(nóng)戶(hù)種植。但由于在后期管護(hù)等方面政府沒(méi)有經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助、農(nóng)戶(hù)貧窮、缺乏管理技術(shù)等原因，導(dǎo)致核桃單產(chǎn)低、品質(zhì)差。（2）產(chǎn)品附加值低云南核桃加工業(yè)起步晚，發(fā)展緩慢，現(xiàn)有的加工企業(yè)多為初級(jí)產(chǎn)品的粗加工，直到目前大多仍以原料及初級(jí)產(chǎn)品形式銷(xiāo)售。（3）市場(chǎng)混亂，銷(xiāo)售渠道不健全農(nóng)村種植業(yè)市場(chǎng)信息傳遞不靈通，農(nóng)產(chǎn)品找不到市場(chǎng)，而市場(chǎng)也找不到物美價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品。云南核桃雖然遠(yuǎn)銷(xiāo)各地，銷(xiāo)售渠道仍相對(duì)狹窄，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不夠健全，當(dāng)?shù)睾苌儆衅髽I(yè)做中間商和終端市場(chǎng)，尚未擺脫集貿(mào)式的出售、收購(gòu)，導(dǎo)致了大量?jī)r(jià)格收入的流失。（4）品牌影響力不夠在核桃行業(yè)內(nèi)部，云南的泡核桃的優(yōu)良品質(zhì)自是無(wú)人不知。但是普通消費(fèi)者對(duì)云南核桃知之甚少。就是云南本地消費(fèi)者，提起滇系核桃，也只知道不錯(cuò)，具體好在哪里，與其他核桃品質(zhì)的差別就不太清楚了。這就說(shuō)明云南核桃品牌建設(shè)存在重大不足東西是好東西，別人卻不知道，這是一種巨大的潛在價(jià)值損失。（Opportunities）分析（1）廣闊的需求前景隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活水平不斷提高，對(duì)核桃的需求也越來(lái)越高。目前世界核桃消費(fèi)水平總體還是很低。從2004年至今，云南省的核桃收購(gòu)價(jià)格以每年近20％的速度遞增，充分說(shuō)明核桃市場(chǎng)前景廣闊。（2）政府重視與支持“十五”期間，各地政府也出臺(tái)政策促進(jìn)核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展：對(duì)完成核桃基地建設(shè)任務(wù)并驗(yàn)收合格的縣市林業(yè)部門(mén)、鄉(xiāng)、村及農(nóng)戶(hù)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)無(wú)煙烘烤技術(shù)在核桃及其它農(nóng)副產(chǎn)品烘干中的推廣應(yīng)用給予鼓勵(lì)等。黨的“十一五”、“十二五”確立山區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和農(nóng)民脫貧致富奔小康的財(cái)源，這給云南大力發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。（3）生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的需要，占全省國(guó)土面積的37%，水土流失已成為云南最大的生態(tài)環(huán)境問(wèn)題。這就要求加大山林種植力度、退耕還林還草力度，核桃根系發(fā)達(dá)，枝繁葉茂，具有涵養(yǎng)水源、保持水土、改善生態(tài)環(huán)境質(zhì)量等多種效能，可以有效地改善種植區(qū)的生態(tài)環(huán)境。（Threats）分析（1）國(guó)內(nèi)外核桃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者世界核桃市場(chǎng)上，美國(guó)是中國(guó)最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)者。云南雖在國(guó)內(nèi)核桃產(chǎn)量據(jù)首位，但在種植技術(shù)水平、管理水平、優(yōu)良品種引進(jìn)、單產(chǎn)等方面都存在不同程度的劣勢(shì)，稍有松懈，就有被其他地區(qū)趕超的危險(xiǎn)。比如新疆對(duì)于核桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直給予了高度重視，可能成為核桃產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的后起之秀。另外還有河北、四川、遼寧等省區(qū)的核桃生產(chǎn)前景也十分看好。（2）其他營(yíng)養(yǎng)品、干果的替代效應(yīng)核桃營(yíng)養(yǎng)價(jià)值極高，但就目前來(lái)看核桃接受度并不是太高。四大干果中，核桃雖然營(yíng)養(yǎng)價(jià)值最高，其公眾接受程度也不高。這是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題，一旦核桃淡出公眾視線，被其他營(yíng)養(yǎng)品填補(bǔ)，形成消費(fèi)習(xí)慣后，核桃產(chǎn)業(yè)枉有高產(chǎn)量、高品質(zhì)也只能望洋興嘆?？偨Y(jié)云南核桃產(chǎn)業(yè)對(duì)帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)意義重大，且市場(chǎng)需求前景廣闊。通過(guò)分析，更清晰、全面、系統(tǒng)的了解其發(fā)展現(xiàn)狀，為尋找林業(yè)經(jīng)濟(jì)方向，發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)提供參考依據(jù)。第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)大作業(yè)A市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)大作業(yè)A一、名詞解釋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是指企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要，綜合考慮環(huán)境、能力、競(jìng)爭(zhēng)狀況，對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷(xiāo)因素（產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等）進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，使之協(xié)調(diào)配合，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。市場(chǎng)細(xì)分 按照某一標(biāo)準(zhǔn)將消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分為不同類(lèi)型的消費(fèi)群體，具體包括標(biāo)準(zhǔn)和相似性?xún)煞N劃分類(lèi)型。是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過(guò)程品牌是給擁有者帶來(lái)溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形資產(chǎn)，他的載體是用以和其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和勞務(wù)相區(qū)分的名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、象征、幾號(hào)活著設(shè)計(jì)及其組合，增值的源泉來(lái)自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的映像。撇脂定價(jià)又稱(chēng)高價(jià)法，即將產(chǎn)品的價(jià)格定的比較高，盡可能在產(chǎn)品生命的初期，在競(jìng)爭(zhēng)者研制出相似的產(chǎn)品之前，盡快的回收投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。分銷(xiāo)渠道指當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者想最后消費(fèi)者活著產(chǎn)業(yè)用戶(hù)轉(zhuǎn)移時(shí)，直接或者間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過(guò)的途徑。二、簡(jiǎn)答題簡(jiǎn)析推銷(xiāo)觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的主要區(qū)別營(yíng)銷(xiāo)觀念與推銷(xiāo)觀念主要有四點(diǎn)區(qū)別：。推銷(xiāo)觀念以企業(yè)為出發(fā)點(diǎn),營(yíng)銷(xiāo)觀念則以目標(biāo)市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)。推銷(xiāo)觀念以產(chǎn)品為中心,營(yíng)銷(xiāo)觀念則以顧客需求為中心。推銷(xiāo)觀念以推銷(xiāo)和促銷(xiāo)為手段,營(yíng)銷(xiāo)觀念則以整合營(yíng)銷(xiāo)為手段。推銷(xiāo)觀念以通過(guò)擴(kuò)大銷(xiāo)售獲取利潤(rùn)為目的,營(yíng)銷(xiāo)觀念則以通過(guò)顧客滿(mǎn)意獲取利潤(rùn)。從顧客購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程分析，企業(yè)在市場(chǎng)上主要有哪些競(jìng)爭(zhēng)者從顧客作出購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)程分析，企業(yè)在市場(chǎng)上主要有四種類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)者：（1）愿望競(jìng)爭(zhēng)者：即提供不同產(chǎn)品以滿(mǎn)足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者。（2）屬類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者：即提供不同產(chǎn)品以滿(mǎn)足同一種需求的競(jìng)爭(zhēng)者。（3）產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者：即滿(mǎn)足同一需要的產(chǎn)品的各種形式間的競(jìng)爭(zhēng)。（4）品牌競(jìng)爭(zhēng)者：即滿(mǎn)足同一需要的同種形式產(chǎn)品不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。簡(jiǎn)析市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的積極意義2有利于發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),把市場(chǎng)作大可以使企業(yè)集中資源充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)有利于制定和調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略可以更好的滿(mǎn)足消費(fèi)則的需求,可盈利,一定時(shí)間內(nèi)長(zhǎng)久穩(wěn)定簡(jiǎn)述可供企業(yè)選擇的五種目標(biāo)市場(chǎng)模