【文章內(nèi)容簡介】 種奇異的形狀。再加上地出風口，四季多風，大風在城中激蕩回旋，凄厲呼嘯，如同鬼哭狼嚎，令人毛骨悚然，魔鬼城由此得名。經(jīng)過策劃師陳放的考察，為魔鬼城定位為世界魔鬼城。由于百慕大魔鬼三角區(qū)，全國各地上世界八九十年代修過不少鬼城、西游記宮之類的人造景觀，該為克拉瑪依如何定位能使它超越他們呢？陳放的想法如下：吧世界各民族的“魔鬼”請到克拉瑪依，建造魔鬼大世界，搞魔鬼一條街或魔鬼村，開展各民族風情的魔鬼表演：牛魔王大戰(zhàn)孫悟空、梅超風練九陰白骨爪等，建立魔鬼城影視基地。為高起點地啟動“魔鬼城”的開發(fā)，創(chuàng)立世界杯魔鬼城營銷大賽創(chuàng)新論壇，擬定幾類項目：“魔鬼營銷”比賽，產(chǎn)品設計競賽、營銷謀略大賽、營銷廣告比賽、形象代言人選拔賽等。2002年6月新疆風情萬里行，幾十個外國專家組成的專家團隊從北疆喀納斯湖路過“魔鬼城”，突然從“魔鬼城”竄出的100多個青面猙獰的男女魔鬼，打著狼牙旗，大叫小跳嚇得旅游團專家團縮成一團。驚奇過后，專家們紛紛豎起大拇指夸贊：最美的是喀納斯，最奇的是克拉瑪依。在陳放的創(chuàng)意推出后，“魔鬼城”公司的旅游收入提高了5倍。這就是營銷策劃的魅力！這個秋天中國商界似乎正波濤洶涌，暗流橫生?！靶≡略隆边@三個字在國慶假期的最后三天如病毒一般，迅速侵襲網(wǎng)絡的每一個角落，風潮過后小月月結(jié)束了，大家記住了作者。聽說馬上就要出書了，作者知名度先于書，炒作手法可見一斑。魅族前腳傳出被蘋果打擊，M8全線停產(chǎn)禁售的消息后，后腳就被曝出一切只是魅族在位新機型上市前杜撰出的炒作。是否營銷要靠這些所謂的炒作、惡搞、謊言？這樣的現(xiàn)狀該引發(fā)營銷人怎樣的思考？我愿意選擇相信這是營銷方式過渡的尷尬時期，未來的營銷依然一片光明。引用：《商界》 《市場營銷學案例集》 《中國城市營銷實戰(zhàn)》 《市場營銷學》題目：市場營銷理論與實踐班級：0903501學號：090350104姓名：宋雯琳第三篇：市場營銷學作業(yè)云南核桃產(chǎn)業(yè)SWOT分析施成曉2010010104農(nóng)學104班摘要云南核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，已成為云南林業(yè)經(jīng)濟的支柱。但也存在一些制約其健康快速發(fā)展的問題。本文通過調(diào)查云南核桃產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，對其進行SW O T分析，旨在清晰、全面、系統(tǒng)的剖析該產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、劣勢、機遇及威脅。關鍵詞云南核桃產(chǎn)業(yè)SWOT分析正文SWOT分析通過對優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅的加以綜合評估與分析得出結(jié)論，然后再調(diào)整企業(yè)(行業(yè))資源及企業(yè)（行業(yè)）策略，來達成企業(yè)（行業(yè)）的目標。(Strengths)分析（1）悠久的種植歷史云南生產(chǎn)栽培核桃歷史悠久，據(jù)考證，早在3600多年前就有核桃分布，1000多年前就有栽培歷史，這為云南核桃種植的高速發(fā)展打下了良好的基礎。（2）優(yōu)良的核桃品種云南的“泡核桃”具有很高的知名度，漾濞核桃和三臺核桃，即過去云南泡核桃代號為YN101和YN102的兩個品牌，是全省主栽的優(yōu)良品種。（3）地理環(huán)境優(yōu)勢云南94％的國土面積是山區(qū)、61％的土地為林業(yè)用地，所以種植核桃不但經(jīng)濟價值高，而且特別適宜在山區(qū)種植。（4）充足廉價的勞動力資源云南省總?cè)丝?500多萬人，農(nóng)村人口占67%，貧困人口多，大量的農(nóng)村人口給農(nóng)業(yè)經(jīng)濟提供充足廉價的勞動力資源。(Weaknesses)分析（1）林木管理粗放，單產(chǎn)低在云南的各大核桃主產(chǎn)區(qū)，絕大多數(shù)是通過政府無償提供種苗，鼓勵農(nóng)戶種植。但由于在后期管護等方面政府沒有經(jīng)費補助、農(nóng)戶貧窮、缺乏管理技術等原因，導致核桃單產(chǎn)低、品質(zhì)差。（2）產(chǎn)品附加值低云南核桃加工業(yè)起步晚，發(fā)展緩慢，現(xiàn)有的加工企業(yè)多為初級產(chǎn)品的粗加工，直到目前大多仍以原料及初級產(chǎn)品形式銷售。（3）市場混亂，銷售渠道不健全農(nóng)村種植業(yè)市場信息傳遞不靈通，農(nóng)產(chǎn)品找不到市場，而市場也找不到物美價廉的農(nóng)產(chǎn)品。云南核桃雖然遠銷各地，銷售渠道仍相對狹窄，銷售網(wǎng)絡不夠健全，當?shù)睾苌儆衅髽I(yè)做中間商和終端市場，尚未擺脫集貿(mào)式的出售、收購，導致了大量價格收入的流失。（4）品牌影響力不夠在核桃行業(yè)內(nèi)部，云南的泡核桃的優(yōu)良品質(zhì)自是無人不知。但是普通消費者對云南核桃知之甚少。就是云南本地消費者，提起滇系核桃，也只知道不錯，具體好在哪里，與其他核桃品質(zhì)的差別就不太清楚了。這就說明云南核桃品牌建設存在重大不足東西是好東西，別人卻不知道，這是一種巨大的潛在價值損失。（Opportunities）分析（1）廣闊的需求前景隨著社會經(jīng)濟發(fā)展，人們生活水平不斷提高，對核桃的需求也越來越高。目前世界核桃消費水平總體還是很低。從2004年至今，云南省的核桃收購價格以每年近20％的速度遞增，充分說明核桃市場前景廣闊。（2）政府重視與支持“十五”期間，各地政府也出臺政策促進核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展：對完成核桃基地建設任務并驗收合格的縣市林業(yè)部門、鄉(xiāng)、村及農(nóng)戶進行獎勵；對無煙烘烤技術在核桃及其它農(nóng)副產(chǎn)品烘干中的推廣應用給予鼓勵等。黨的“十一五”、“十二五”確立山區(qū)經(jīng)濟建設和農(nóng)民脫貧致富奔小康的財源，這給云南大力發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)奠定了基礎。（3）生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的需要，占全省國土面積的37%，水土流失已成為云南最大的生態(tài)環(huán)境問題。這就要求加大山林種植力度、退耕還林還草力度，核桃根系發(fā)達，枝繁葉茂，具有涵養(yǎng)水源、保持水土、改善生態(tài)環(huán)境質(zhì)量等多種效能，可以有效地改善種植區(qū)的生態(tài)環(huán)境。（Threats）分析（1）國內(nèi)外核桃市場競爭者世界核桃市場上，美國是中國最強勁的競爭者。云南雖在國內(nèi)核桃產(chǎn)量據(jù)首位，但在種植技術水平、管理水平、優(yōu)良品種引進、單產(chǎn)等方面都存在不同程度的劣勢，稍有松懈，就有被其他地區(qū)趕超的危險。比如新疆對于核桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直給予了高度重視，可能成為核桃產(chǎn)業(yè)開發(fā)的后起之秀。另外還有河北、四川、遼寧等省區(qū)的核桃生產(chǎn)前景也十分看好。（2）其他營養(yǎng)品、干果的替代效應核桃營養(yǎng)價值極高，但就目前來看核桃接受度并不是太高。四大干果中，核桃雖然營養(yǎng)價值最高，其公眾接受程度也不高。這是一個不容忽視的問題，一旦核桃淡出公眾視線，被其他營養(yǎng)品填補，形成消費習慣后，核桃產(chǎn)業(yè)枉有高產(chǎn)量、高品質(zhì)也只能望洋興嘆?？偨Y(jié)云南核桃產(chǎn)業(yè)對帶動地方經(jīng)濟意義重大，且市場需求前景廣闊。通過分析，更清晰、全面、系統(tǒng)的了解其發(fā)展現(xiàn)狀，為尋找林業(yè)經(jīng)濟方向，發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)提供參考依據(jù)。第四篇：市場營銷學大作業(yè)A市場營銷學大作業(yè)A一、名詞解釋市場營銷組合所謂市場營銷組合是指企業(yè)針對目標市場的需要，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況，對自己可控制的各種營銷因素（產(chǎn)品、價格、分銷、促銷等）進行優(yōu)化組合和綜合運用，使之協(xié)調(diào)配合，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，以取得更好的經(jīng)濟效益和社會效益。市場細分 按照某一標準將消費者市場細分為不同類型的消費群體，具體包括標準和相似性兩種劃分類型。是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程品牌是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形資產(chǎn)，他的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品和勞務相區(qū)分的名稱、術語、象征、幾號活著設計及其組合，增值的源泉來自于消費者心智中形成的關于其載體的映像。撇脂定價又稱高價法，即將產(chǎn)品的價格定的比較高，盡可能在產(chǎn)品生命的初期，在競爭者研制出相似的產(chǎn)品之前，盡快的回收投資，并且取得相當?shù)睦麧櫋７咒N渠道指當產(chǎn)品從生產(chǎn)者想最后消費者活著產(chǎn)業(yè)用戶轉(zhuǎn)移時，直接或者間接轉(zhuǎn)移所有權所經(jīng)過的途徑。二、簡答題簡析推銷觀念與市場營銷觀念的主要區(qū)別營銷觀念與推銷觀念主要有四點區(qū)別：。推銷觀念以企業(yè)為出發(fā)點,營銷觀念則以目標市場為出發(fā)點。推銷觀念以產(chǎn)品為中心,營銷觀念則以顧客需求為中心。推銷觀念以推銷和促銷為手段,營銷觀念則以整合營銷為手段。推銷觀念以通過擴大銷售獲取利潤為目的,營銷觀念則以通過顧客滿意獲取利潤。從顧客購買決策過程分析，企業(yè)在市場上主要有哪些競爭者從顧客作出購買決策的過程分析，企業(yè)在市場上主要有四種類型的競爭者：（1）愿望競爭者：即提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者。（2）屬類競爭者：即提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競爭者。（3）產(chǎn)品形式競爭者：即滿足同一需要的產(chǎn)品的各種形式間的競爭。（4）品牌競爭者：即滿足同一需要的同種形式產(chǎn)品不同品牌之間的競爭。簡析市場細分對企業(yè)市場營銷的積極意義2有利于發(fā)掘新的市場機會,把市場作大可以使企業(yè)集中資源充分發(fā)揮優(yōu)勢有利于制定和調(diào)整市場營銷組合策略可以更好的滿足消費則的需求,可盈利,一定時間內(nèi)長久穩(wěn)定簡述可供企業(yè)選擇的五種目標市場模