市場營銷學(xué)課后作業(yè)新(編輯修改稿)
2025-08-31 16:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 接近成本甚至低于成本的商品價(jià)格進(jìn)行銷售。優(yōu)點(diǎn)：1首先低價(jià)可以使產(chǎn)品盡快被市場所接受，并且可以借助大量打銷售來降低生產(chǎn)成本，獲得長期的較為穩(wěn)定的市場地位。其次，低價(jià)可以阻止某些競爭的進(jìn)入，為競爭者的進(jìn)入提供了障礙。同時(shí)也增強(qiáng)了自身的競爭力。，雖然1999與2000只是1塊錢之差，但在消費(fèi)者心里，1999更能接受，會覺得價(jià)格優(yōu)惠，所以尾數(shù)定價(jià)可以吸引更多的消費(fèi)者，促進(jìn)銷量，增加利潤。缺點(diǎn)：低價(jià)利微投資回收期較長，不利于企業(yè)形象的樹立，有可能招致反傾銷報(bào)復(fù)。低價(jià)出售，企業(yè)利潤低，不利于企業(yè)的發(fā)展， 隨著企業(yè)定價(jià)技巧的提高，價(jià)格歧視越來越普遍。請舉出三個生活中存在的價(jià)格歧視例子，分析它們存在的基礎(chǔ)，以及它們是如何區(qū)隔細(xì)分市場的？案例一 麥當(dāng)勞經(jīng)常以某種形式發(fā)放優(yōu)惠券，例如，在麥當(dāng)勞的網(wǎng)站上發(fā)放，顧客只要打印這張優(yōu)惠券，就可以憑券到麥當(dāng)勞以78折不等的優(yōu)惠價(jià)格享受某種套餐?；蛘甙褍?yōu)惠券夾在麥當(dāng)勞的宣傳報(bào)紙里，顧客只要看這張報(bào)紙就會得到優(yōu)惠券，或者在路邊免費(fèi)發(fā)放。等等，事實(shí)上，不僅僅是麥當(dāng)勞，許多餐廳也有類似的優(yōu)惠券。麥當(dāng)勞想借此進(jìn)行價(jià)格歧視——把顧客分開。請讀者注意，要獲取麥當(dāng)勞的優(yōu)惠券，總是要花費(fèi)一定的時(shí)間成本的，而不是隨手可得——上麥當(dāng)勞的網(wǎng)站瀏覽尋找優(yōu)惠券，打印優(yōu)惠券，或者閱讀麥當(dāng)勞的宣傳報(bào)紙，或者倒路邊索取，都是需要花費(fèi)少許成本，主要是時(shí)間成本。時(shí)間成本比較便宜的人才愿意花費(fèi)這些成本。能上麥當(dāng)勞的人中，顯然是一些收入偏低的人——工薪階層的時(shí)間成本比較低。另外，優(yōu)惠券能夠購買的通常是某種指定的商品組合，而不是隨意購買。也就是說，使用優(yōu)惠券的顧客，是要付出代價(jià)——不能隨意挑選商品的代價(jià)。這也是一種成本。通過上述種種方式，麥當(dāng)勞成功地把麥當(dāng)勞的顧客中的富人和窮人分開，然后，對于富人——不持有優(yōu)惠券的人，麥當(dāng)勞供給他們的商品就比較貴（沒有優(yōu)惠），而對于窮人——持有優(yōu)惠券的人，麥當(dāng)勞給他們打折。時(shí)間地點(diǎn)商品相同但價(jià)格不同，這就是典型的價(jià)格歧視。通過價(jià)格歧視，麥當(dāng)勞向消費(fèi)者榨取了更多的消費(fèi)者剩余，增加了利潤。案例二 在廣州很容易以750元左右的價(jià)格買到從廣州到濟(jì)南的經(jīng)濟(jì)倉飛機(jī)票，但是在濟(jì)南只能買到1420元的從濟(jì)南到廣州的經(jīng)濟(jì)倉飛機(jī)票，乘的是同一航空公司的飛機(jī)，甚至是同 一架飛機(jī)，同樣的機(jī)組，時(shí)間里程也一樣，價(jià)格雖然相差如此懸殊。在發(fā)達(dá)的資本主義國家這種事也是常有的。以美國為例，航空公司之間經(jīng)常發(fā)生價(jià)格大戰(zhàn)，優(yōu)惠票價(jià)常常只是正常票價(jià)的三分之一甚至四分之一。然而，即使是價(jià)格大戰(zhàn)航空公司也不愿意讓出公差的旅客從價(jià)格大戰(zhàn)中得到便宜。但是，當(dāng)旅客去買飛機(jī)票的時(shí)候，他臉上并沒有貼著是出公差還是私人旅行的標(biāo)記，那航空公司如何區(qū)分乘客和分割市場呢？原來購買優(yōu)惠票總是有一些條件，例如規(guī)定要在兩星期以前訂票，又規(guī)定必須在目的地度過一個甚至兩個周末等等。老板叫你出公差，往往都比較急，很少有在兩個星期以前就計(jì)劃好了的國內(nèi)旅行。這就避免了一部分出公差的旅客取得優(yōu)惠。最厲害的是一定要在目的地度過周末的條件。老板派你出公差，當(dāng)然要讓你住較好的旅館，還要付給你出差補(bǔ)助。度過一個周末，至少多住兩天，兩個周末更不得了。這筆開支，肯定比享受優(yōu)惠票價(jià)所能節(jié)省下來的錢多得多，更何況，度完周末才回來，你在公司上班的日子又少了好幾天。精明的老板才不會為了那點(diǎn)眼前的優(yōu)惠，而貪小便宜吃大虧。就這樣，在條件面前人人平等，這些優(yōu)惠條件就把公差者排除得八九不離十了。案例三 聯(lián)想Thinkpadtable是一款企業(yè)級平板電腦，在京東商城渠道目前的預(yù)售價(jià)格含套件為5999元人民幣，裸機(jī)則為4999元，而此前在香港曝光的港版同款裸機(jī)售價(jià)僅為3998
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