市場營銷學課后作業(yè)新(編輯修改稿)
2025-08-31 16:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 接近成本甚至低于成本的商品價格進行銷售。優(yōu)點：1首先低價可以使產(chǎn)品盡快被市場所接受，并且可以借助大量打銷售來降低生產(chǎn)成本，獲得長期的較為穩(wěn)定的市場地位。其次，低價可以阻止某些競爭的進入，為競爭者的進入提供了障礙。同時也增強了自身的競爭力。，雖然1999與2000只是1塊錢之差，但在消費者心里，1999更能接受，會覺得價格優(yōu)惠，所以尾數(shù)定價可以吸引更多的消費者，促進銷量，增加利潤。缺點：低價利微投資回收期較長，不利于企業(yè)形象的樹立，有可能招致反傾銷報復。低價出售，企業(yè)利潤低，不利于企業(yè)的發(fā)展， 隨著企業(yè)定價技巧的提高，價格歧視越來越普遍。請舉出三個生活中存在的價格歧視例子，分析它們存在的基礎，以及它們是如何區(qū)隔細分市場的？案例一 麥當勞經(jīng)常以某種形式發(fā)放優(yōu)惠券，例如，在麥當勞的網(wǎng)站上發(fā)放，顧客只要打印這張優(yōu)惠券，就可以憑券到麥當勞以78折不等的優(yōu)惠價格享受某種套餐。或者把優(yōu)惠券夾在麥當勞的宣傳報紙里，顧客只要看這張報紙就會得到優(yōu)惠券，或者在路邊免費發(fā)放。等等，事實上，不僅僅是麥當勞，許多餐廳也有類似的優(yōu)惠券。麥當勞想借此進行價格歧視——把顧客分開。請讀者注意，要獲取麥當勞的優(yōu)惠券，總是要花費一定的時間成本的，而不是隨手可得——上麥當勞的網(wǎng)站瀏覽尋找優(yōu)惠券，打印優(yōu)惠券，或者閱讀麥當勞的宣傳報紙，或者倒路邊索取，都是需要花費少許成本，主要是時間成本。時間成本比較便宜的人才愿意花費這些成本。能上麥當勞的人中，顯然是一些收入偏低的人——工薪階層的時間成本比較低。另外，優(yōu)惠券能夠購買的通常是某種指定的商品組合，而不是隨意購買。也就是說，使用優(yōu)惠券的顧客，是要付出代價——不能隨意挑選商品的代價。這也是一種成本。通過上述種種方式，麥當勞成功地把麥當勞的顧客中的富人和窮人分開，然后，對于富人——不持有優(yōu)惠券的人，麥當勞供給他們的商品就比較貴（沒有優(yōu)惠），而對于窮人——持有優(yōu)惠券的人，麥當勞給他們打折。時間地點商品相同但價格不同，這就是典型的價格歧視。通過價格歧視，麥當勞向消費者榨取了更多的消費者剩余，增加了利潤。案例二 在廣州很容易以750元左右的價格買到從廣州到濟南的經(jīng)濟倉飛機票，但是在濟南只能買到1420元的從濟南到廣州的經(jīng)濟倉飛機票，乘的是同一航空公司的飛機，甚至是同 一架飛機，同樣的機組，時間里程也一樣，價格雖然相差如此懸殊。在發(fā)達的資本主義國家這種事也是常有的。以美國為例，航空公司之間經(jīng)常發(fā)生價格大戰(zhàn)，優(yōu)惠票價常常只是正常票價的三分之一甚至四分之一。然而，即使是價格大戰(zhàn)航空公司也不愿意讓出公差的旅客從價格大戰(zhàn)中得到便宜。但是，當旅客去買飛機票的時候，他臉上并沒有貼著是出公差還是私人旅行的標記，那航空公司如何區(qū)分乘客和分割市場呢？原來購買優(yōu)惠票總是有一些條件，例如規(guī)定要在兩星期以前訂票，又規(guī)定必須在目的地度過一個甚至兩個周末等等。老板叫你出公差，往往都比較急，很少有在兩個星期以前就計劃好了的國內(nèi)旅行。這就避免了一部分出公差的旅客取得優(yōu)惠。最厲害的是一定要在目的地度過周末的條件。老板派你出公差，當然要讓你住較好的旅館，還要付給你出差補助。度過一個周末，至少多住兩天，兩個周末更不得了。這筆開支，肯定比享受優(yōu)惠票價所能節(jié)省下來的錢多得多，更何況，度完周末才回來，你在公司上班的日子又少了好幾天。精明的老板才不會為了那點眼前的優(yōu)惠，而貪小便宜吃大虧。就這樣，在條件面前人人平等，這些優(yōu)惠條件就把公差者排除得八九不離十了。案例三 聯(lián)想Thinkpadtable是一款企業(yè)級平板電腦，在京東商城渠道目前的預售價格含套件為5999元人民幣，裸機則為4999元，而此前在香港曝光的港版同款裸機售價僅為3998
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