市場營銷作業(yè)資料(編輯修改稿)
2025-02-03 22:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 汽油車，這已經(jīng)成為阻擋消費(fèi)者選擇的巨大門檻。而筆者在給經(jīng)銷商輔導(dǎo)過程中，接觸到無數(shù)經(jīng)銷商、購車者、司機(jī)，對新能源車主要的擔(dān)憂是動力性不足、技術(shù)不成熟、性能不穩(wěn)定；而便利性自不必說，主要是對電池續(xù)航里程、充電站數(shù)目是否足夠的擔(dān)心。返回17營銷思路 就消費(fèi)者決策而言，目前主要因素是安全、油耗、駕駛性能、外觀、價格、性能、保值等因素，而環(huán)保現(xiàn)階段仍然未成為消費(fèi)者購車的首要考慮因素，其實所謂的 “低碳消費(fèi) ”其實也只能作為一種倡導(dǎo)而已。企業(yè)關(guān)鍵著眼點(diǎn)，應(yīng)該基于消費(fèi)者購車關(guān)鍵因素、現(xiàn)有汽油產(chǎn)品未滿足點(diǎn)、結(jié)合自身新能源車特點(diǎn)重點(diǎn)進(jìn)行推廣。第 一，在起步時就打造自身產(chǎn)品差異化定位，搶奪消費(fèi)者 “心智資源 ”；第二，通過意見領(lǐng)袖培養(yǎng)新能源觀念，一方面是各企業(yè)正在做的政府采購，另一方面是塑造“ 富人 ≠ 貴族；高價車 =富人，環(huán)保車 =貴族 ” 的理念；新能源汽車全面發(fā)展已成定局。新能源車的發(fā)展，更關(guān)鍵的是消費(fèi)者需求的滿足、觀念的培育，以于在此基礎(chǔ)上企業(yè)的營銷思路調(diào)整。第三，要意識到新能源產(chǎn)品不僅僅是研發(fā)部門的事情，而應(yīng)把市場的反饋、品牌差異化定位的要求、銷售和渠道的要求等，綜合反饋到研發(fā)部門、供應(yīng)商，降低價格；第四，進(jìn)行觀念教育，比如針對動力性不足，教育人們享受都市的悠閑生活、安全第一返回18LOGO生命周期及營銷策劃建議 —— 報紙LOGO產(chǎn)品的生命周期生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場到被淘汰退出市場的全部運(yùn)動過程，報紙作為一種特殊的商品，在一個可競爭的市場上，其創(chuàng)辦和發(fā)展同樣也會表現(xiàn)出優(yōu)勝劣汰的現(xiàn)象。而且，隨著報紙生產(chǎn)、經(jīng)營的市場化程度越來越高，報紙同樣也具有自己的生命周期。開發(fā)、引入期成長期成熟期衰退期20LOGO開發(fā)、引入期n開發(fā)、引入期 是 指在市場上推出新報紙，報紙銷售呈緩慢增長狀態(tài)的階段。n主要的市場表現(xiàn)為：消費(fèi)者對該報紙不了解，不愿放棄已有的消費(fèi)品牌和消費(fèi)習(xí)慣，對新報紙的發(fā)展持觀望態(tài)度，因此造成新報紙的銷售量小，單位產(chǎn)品成本高；尚未建立起理想的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)和廣告營銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)行和廣告成本高昂。此時新報紙?zhí)幱诟咄度?，低產(chǎn)出甚至虧損階段。對處于市場引入期的報紙，市場上競爭者少，報紙內(nèi)容的可替代性不強(qiáng)，產(chǎn)品特色鮮明。返回21LOGO可以采取 的 營銷策略快速掠取策略快速滲透策略緩慢掠取策略以低價格和高促銷費(fèi)用推出新報紙，以最快的速度帶來最快的市場占有率。實行相對較高的發(fā)行價格和廣告價格，并推行強(qiáng)勢促銷，以盡快引起目標(biāo)市場的注意，加快市場滲透以高價格低促銷費(fèi)用推出新報紙，主要利用新報紙的不可替代性及其獨(dú)特優(yōu)勢，以內(nèi)容獲取讀者市場，進(jìn)而擴(kuò)大市場份額返回22LOGO成長期n報紙有了一定的市場份額，消費(fèi)者對該報紙已經(jīng)熟悉，發(fā)行和廣告銷售量增長速度較快；報紙的品牌和風(fēng)格已經(jīng)基本定型，建立了一定的營銷渠道；生產(chǎn)成本有所下降，促銷費(fèi)用穩(wěn)定或稍有提高，報業(yè)開始盈利并增長較快。n營銷策略：在保持原有的增長態(tài)勢的基礎(chǔ)上，盡可能地擴(kuò)大市場份額，增加新的盈利點(diǎn)?？梢哉归_市場調(diào)查，掌握以市場的需求狀況和其他
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