市場營銷作業(yè)——個人營銷計劃(更新版)
【正文】 策略（一）營銷目標/預(yù)期收益通過各種媒體進行對“NIKE”的宣傳和報道，以及各種活動的開展，在一年內(nèi)將市場占有率提高10%—15%。產(chǎn)品也趨于多元化，對于不同的顧客群體，能夠開發(fā)不同的產(chǎn)品，滿足了不同人群的消費需求。競爭 運動鞋市場的競爭非常激烈，各個運動品牌都亮出了自己的時尚新奇品牌概念來吸引不同人群的顧客，目前耐克的主要競爭對手有阿迪達斯，在中國也占有很大的市場份額。（三）主要競爭者主要競爭者：目前，世界上有許多運動品牌，其中有相當一部分有著雄厚的勢力。因此耐克需要重振雄風，必須像運動員一樣突破自我。而耐克這一標志，成為了一個時尚的流行符號而風靡全世界，耐克也順利的成為世界運動品牌中的老大。的確，這是一家全球十分著名的生產(chǎn)和銷售運動鞋的公司。雖排在第一的地位，但是在中國的市場上并沒有十分突出一個強有力的耐克品牌形象和氣勢。以電子商務(wù)開拓新的市場目前為止，耐克的主要競爭對手阿迪達斯和李寧均有與中國最大的網(wǎng)絡(luò)零售商阿里巴巴集團旗下的淘寶網(wǎng)合作，耐克作為全球第一的運動品牌也不落于人后，但網(wǎng)上畢竟是虛擬的交易世界，自稱耐克官方的網(wǎng)站濫竽充數(shù)，網(wǎng)上市場交易混亂，耐克公司應(yīng)該重視起來，并盡早完善，同時抓住機遇盡快搶占網(wǎng)上這個大市場。如今，耐克公司將大部分生產(chǎn)都放到了發(fā)展中國家，但是發(fā)展中國家經(jīng)濟發(fā)展的不穩(wěn)定，不定期的經(jīng)濟危機，對于耐克公司的生產(chǎn)和銷售也造成很大的影響，還有一些發(fā)展中國家的運動鞋市場尚未全部開放，一些國家仍對進入本國的外國公司運動鞋產(chǎn)品實行配額制度。營銷部門也能根據(jù)市場的動態(tài)及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略。競爭能夠激勵耐克公司改進技術(shù)，改善經(jīng)營管理，提高生產(chǎn)率，但是過于激烈的競爭會給企業(yè)造成過大的負擔，導(dǎo)致企業(yè)難以生存。NIKE是消費者選擇的第一品牌。耐克商標象征著希臘勝利女神翅膀的羽毛，代表著速度，同時也代表著動感和輕柔。一. 平面招貼和特大霓虹燈廣告1. 平面招貼選用“NIKE”平時一貫的風格——簡單、樸素、時尚。（四）定位分析據(jù)有關(guān)統(tǒng)計結(jié)果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“NIKE”的重點市場應(yīng)該放在青年人和運動員身上；%的青少年買過名牌運動鞋，%的青少年買過“NIKE”運動鞋，說明運動是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋；在調(diào)查報告中顯示，“NIKE”運動鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%?！癗IKE”作為世界第一運動品牌，運動員是其第一大市場，因此要大力向廣大運動員推廣?！癗IKE”在普遍消費者心中的印象都是很滿意的。招貼選用白底黑字，增加對比度，突出的表現(xiàn)“NIKE”標志，再加上簡單的線條作為裝飾，增加時代感和運動的速度感。網(wǎng)站：雅虎中國、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率較高的大網(wǎng)站（電子廣告盡量爭取作在網(wǎng)站的首頁）9
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