市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)——個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃-文庫(kù)吧資料
2024-08-16 12:19本頁(yè)面
【正文】 司擁有較高的制鞋技術(shù)，鞋面采用真皮、人造揉皮和人造織物作為材料，能夠提供支持性、保護(hù)性、透氣性，并確保腳放置于正確的位置。%,%，其它品牌都相對(duì)比較少。%的人雖然愿意花“重金”來(lái)買(mǎi)“NIKE”，但是還是覺(jué)得整體價(jià)位偏高，希望能多點(diǎn)折價(jià)，說(shuō)明“NIKE”還是屬于上層人士的專(zhuān)利產(chǎn)品，沒(méi)有群眾化。這說(shuō)明在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上“NIIKE”占有很大一部分市場(chǎng)和影響力。（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時(shí)間長(zhǎng)，更講究的是他對(duì)我們腳的保護(hù)，和整個(gè)身體的保護(hù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價(jià)值的。二、營(yíng)銷(xiāo)策略（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)/預(yù)期收益通過(guò)各種媒體進(jìn)行對(duì)“NIKE”的宣傳和報(bào)道，以及各種活動(dòng)的開(kāi)展，在一年內(nèi)將市場(chǎng)占有率提高10%—15%。（2）耐克在行業(yè)中有許多強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者。預(yù)期變化（1）女性運(yùn)動(dòng)者的增加。品牌認(rèn)知度高；顧客忠誠(chéng)度高；市場(chǎng)響應(yīng)度高；良好的財(cái)務(wù)狀況；強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍與研發(fā)能力；樹(shù)立了一個(gè)良好的公司形象。產(chǎn)品也趨于多元化，對(duì)于不同的顧客群體，能夠開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品，滿(mǎn)足了不同人群的消費(fèi)需求。（五）內(nèi)部環(huán)境分析 優(yōu)勢(shì) 耐克公司較早進(jìn)入運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)領(lǐng)域，占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)先機(jī)，為其發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。社會(huì)因素由于社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展，各國(guó)人民對(duì)于服飾的追求趨于時(shí)尚化、健康化，越來(lái)越多的女性也愿意選擇運(yùn)動(dòng)類(lèi)服飾作為日常的服飾。作為一個(gè)以運(yùn)動(dòng)鞋為主要產(chǎn)品的企業(yè)，鞋的原料，外形及舒適性是至關(guān)重要的。競(jìng)爭(zhēng) 運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌都亮出了自己的時(shí)尚新奇品牌概念來(lái)吸引不同人群的顧客，目前耐克的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有阿迪達(dá)斯，在中國(guó)也占有很大的市場(chǎng)份額。但在經(jīng)濟(jì)全球化的同時(shí)，也出現(xiàn)了區(qū)域性的經(jīng)濟(jì)集團(tuán)，如歐盟等，對(duì)于成員國(guó)以外的貿(mào)易對(duì)象設(shè)置了各種貿(mào)易壁壘，阻礙了耐克公司進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。蜂巢技術(shù)科技含量高，具有較高的影響力Puma 大眾品牌，價(jià)格偏低，頗能吸引消費(fèi)者 市場(chǎng)占有率李寧 中國(guó)原創(chuàng)，發(fā)展較快，價(jià)格較低，質(zhì)量也不錯(cuò)，不乏支持者 市場(chǎng)占有率 雙星 價(jià)格較低，屬普通大眾消費(fèi)（四）外部環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，各個(gè)行業(yè)的消費(fèi)市場(chǎng)都在擴(kuò)大。我國(guó)市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品主要有以下幾種牌子：Adidas 德國(guó)品牌，世界著名的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)商，具有雄厚的經(jīng)濟(jì)技術(shù)勢(shì)力。（三）主要競(jìng)爭(zhēng)者主要競(jìng)爭(zhēng)者：目前，世界上有許多運(yùn)動(dòng)品牌，其中有相當(dāng)一部分有著雄厚的勢(shì)力。所以耐克要想取得更大的市場(chǎng)份額，向二三線(xiàn)城市進(jìn)軍是必要的途徑。（二）向新市場(chǎng)、新渠道進(jìn)發(fā)向二三線(xiàn)城市發(fā)展擴(kuò)大市場(chǎng)份額向中國(guó)的二三線(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)軍已經(jīng)成為耐克等洋品牌在全球?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的必由之路
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