市場營銷作業(yè)-文庫吧資料
2024-11-09 18:26本頁面
【正文】 了兩批市場調(diào)研隊(duì)伍，一批采用西方公司的市場預(yù)測、定量研究、定性分析等方式，另一批則派出非專業(yè)調(diào)研人員深入大江南北，研究中國百姓的生活習(xí)俗。如：為加強(qiáng)與沃瑪特的信息溝通，寶潔通過一個(gè)復(fù)雜的電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)與沃瑪特連接，通過數(shù)據(jù)傳送，寶潔將收到來自眾多獨(dú)立的沃瑪特商場中各種不同規(guī)格產(chǎn)品的即時(shí)銷量、需求數(shù)量，并自動(dòng)傳送訂單、整個(gè)交易循環(huán)使用的發(fā)票和電子貨幣。共享信息寶潔營銷渠道的合作方式，傾向于渠道成員之間的信息共享。為渠道系統(tǒng)節(jié)約了大量的成本，同時(shí)收集了大量的有關(guān)消費(fèi)者的信息。這樣，通過渠道成員之間部分職能跨組織的合作，經(jīng)過互動(dòng)式的調(diào)整，大大降低了渠道成員之間的沖突，不但節(jié)約了各渠道成員的單個(gè)成本，而且降低了渠道系統(tǒng)的總成本，提高了渠道系統(tǒng)的效率。一體化營銷一體化營銷改造計(jì)劃是指寶潔幫助經(jīng)銷商進(jìn)行寶潔式的改造，改造后，與營銷有關(guān)的職能部門擁有與寶潔相似的組織機(jī)構(gòu)和運(yùn)作方式。尾數(shù)定價(jià)策略滲透定價(jià)策略撇脂定價(jià)策略折扣定價(jià)策略渠道分析合理分工寶潔和其他渠道成員之間，根據(jù)各自的長處來確定職能合理的分工，這樣可以避免因職能上的重復(fù)而造成的資源浪費(fèi)，降低渠道成本。價(jià)格策略寶潔進(jìn)入中國以來一直采取的是市場撇脂的價(jià)格策略，也就是高價(jià)策略，這對寶潔迅速實(shí)現(xiàn)在中國的盈利及十多年的高速發(fā)展居功至偉。寶潔公司在產(chǎn)品開發(fā)過程中聯(lián)合兩股最強(qiáng)的力量：對消費(fèi)者的理解和科技，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新，而不需要從表現(xiàn)或價(jià)值方面做取舍。如寶潔針對許多中國人有頭屑而推出的具有去屑功能的海飛絲，由于當(dāng)時(shí)沒有一家中國公司生產(chǎn)含有去屑功能的洗發(fā)水。新產(chǎn)品開發(fā)策略：寶潔公司重視產(chǎn)品的質(zhì)量和本地化，不斷地致力于新產(chǎn)品的開發(fā)，尤其注重開發(fā)和制造特別為中國市場設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。寶潔的產(chǎn)品在各個(gè)領(lǐng)域均有涉及，在中國市場上，寶節(jié)有8中洗衣粉品牌、8種香皂品牌、5種洗發(fā)精品牌和3中牙膏品牌等，然而每種品牌的訴求都不一樣。護(hù)膚用品化妝品：玉蘭油、SKII、Covergirl婦女保健用品：護(hù)舒寶口腔護(hù)理用品：佳潔士、歐樂B織物、家居護(hù)理產(chǎn)品：碧浪、汰漬嬰兒護(hù)理用品：幫寶適男士護(hù)理用品：吉列食品飲料：品客紙巾類用品：得寶產(chǎn)品策略多品牌策略：關(guān)于品牌，寶潔的原則是：如果某一個(gè)種類的市場還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產(chǎn)品。產(chǎn)品種類：洗發(fā)護(hù)發(fā)用品：飄柔、沙宣、海飛絲、潘婷。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州，目前在北京、上海、成都、等地設(shè)有多家分公司及工廠，員工總數(shù)超過七千人，主要表現(xiàn)在建立了領(lǐng)先的大品牌，保持了業(yè)務(wù)搶進(jìn)的增長，建立了出色的組織結(jié)構(gòu)，承諾做模范企業(yè)公民等。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個(gè)國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)法、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。第三篇：市場營銷作業(yè)寶潔公司寶潔簡介：寶潔公司始創(chuàng)于1837年，是一家美國消費(fèi)日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用消費(fèi)品公司之一。b、倉庫數(shù)量：選擇倉庫數(shù)量時(shí)，既要考慮倉庫運(yùn)輸費(fèi)用，又要考慮倉庫租賃費(fèi)用和倉庫設(shè)施的投資。C、發(fā)貨批量，批量越大，費(fèi)用就越低。b、選擇運(yùn)輸路線。商品實(shí)體分配是由哪些因素?答：概念：是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中運(yùn)送到消費(fèi)者手中的空間移動(dòng)，也稱為實(shí)體流通或物流。（8）中間商的財(cái)務(wù)狀況。（6）中間商的銷售服務(wù)水平。（4）中間商的銷售策略。（3）中間商的地理位置。（2）中間商的目標(biāo)市場。（3）分銷渠道合理是加速商品流通和資金周轉(zhuǎn)，節(jié)約銷售費(fèi)用，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。（3）代理商①代理商的分類②代理商的作用影響分銷渠道選擇有哪些因素？選擇分銷渠道的重要性何在？選擇具體中間商時(shí)主要考慮哪些因素?答：影響分銷渠道選擇的因素：（1）產(chǎn)品因素：（2）市場因素：（3）中間商狀況：（4）生產(chǎn)企業(yè)的自身?xiàng)l件：（5）環(huán)境因素選擇分銷渠道的重要性：（1）分銷渠道是
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