市場營銷作業(yè)(已改無錯字)
2024-11-09 18 本頁面
【正文】 促銷員，負責定期拜訪零售商，利用寶潔的促銷品向零售商宣傳寶潔產(chǎn)品特點，傳授銷售和產(chǎn)品陳列技巧，并向零售商搜集寶潔產(chǎn)品的消費信息。為渠道系統(tǒng)節(jié)約了大量的成本，同時收集了大量的有關(guān)消費者的信息。這些信息增強了渠道系統(tǒng)對市場的判斷和反應能力，從而降低渠道系統(tǒng)的儲存成本，以及市場需求變化帶來的風險。共享信息寶潔營銷渠道的合作方式，傾向于渠道成員之間的信息共享。寶潔對其零售商實施教育策略，一方面有利于獲得有關(guān)消費者的資料；另一方面，通過與零售商保持密切的聯(lián)系，從而共同分享信息。如：為加強與沃瑪特的信息溝通，寶潔通過一個復雜的電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)與沃瑪特連接，通過數(shù)據(jù)傳送，寶潔將收到來自眾多獨立的沃瑪特商場中各種不同規(guī)格產(chǎn)品的即時銷量、需求數(shù)量，并自動傳送訂單、整個交易循環(huán)使用的發(fā)票和電子貨幣。這種信息聯(lián)動策略，使得寶潔公司能及時、快速了解市場信息，對市場需求變化反應和調(diào)整及時準確，大大降低了寶潔和經(jīng)銷商的儲存成本，并能根據(jù)市場信息及時進行訂貨決策。促銷策略標準化與差異化策略的有機結(jié)合寶潔公司為掌握中國市場的第一手資料，組織了兩批市場調(diào)研隊伍，一批采用西方公司的市場預測、定量研究、定性分析等方式，另一批則派出非專業(yè)調(diào)研人員深入大江南北，研究中國百姓的生活習俗。無縫分銷策略所謂“無縫分銷策略”，是指90年代以來跨國公司與中間商或批發(fā)及零售商之間為降低分銷渠道成本與提高分銷效率而采用的一系列團隊是長期互信合作模式。寶潔公司在中國運用無縫分銷策略，具有兩個特點：第一、根據(jù)中國市場的特殊分銷結(jié)構(gòu)，從規(guī)模、客戶分布、資金實力市場信譽等方面選擇中間商、批發(fā)商及零售商，并使他們成為自己的長期合作伙伴。第二，在確定中間商、批發(fā)商及零售商之后，實施營銷整合計劃協(xié)助他們進行寶潔式的組織與運作方式改造，并在此基礎上進行互補式的分工。廣告策略寶潔的每一個新產(chǎn)品上市，都會依靠廣告提升品牌知名度，帶動消費熱潮。此后，將廣告維持在一個合理的水平，起到品牌提示作用。寶潔的每種產(chǎn)品都有不同的品牌，但這并沒有影響他們各自的銷售，原因就在于寶潔對各品牌的廣告策略各不相同。以洗發(fā)水為例，海飛絲宣揚的是去屑“去屑當然海飛絲”，飄柔突出的”飄逸柔順”，潘婷強調(diào)”營養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤“，為消費者提供的利益點各不相同，滿足了不同消費者的需求。通過對寶潔公司的營銷4P組合策略的研究，可看出寶潔公司通過對中國消費者的需求進行深入調(diào)查研究，生產(chǎn)出具有本土化的，質(zhì)高價廉的產(chǎn)品，成功地塑造了企業(yè)良好的形象。寶潔重視科研技術(shù)開發(fā)，加速原材料本地化的進程，用制度的力量聚集協(xié)調(diào)動作合力，以個性化拉長產(chǎn)品的生命周期，以目標管理豐富顧客的價值，從而得到消費者的一致好評。同時，寶潔也存在一些問題：寶潔在國內(nèi)價格戰(zhàn)中的競爭優(yōu)勢，主要依賴其成本控制，寶潔的銷售隊伍是在短缺經(jīng)濟下發(fā)展起來的，缺乏面臨產(chǎn)品過剩時的管理經(jīng)驗。從長遠發(fā)展來看，寶潔應該隨時掌握消費者需求的變化，并隨著市場環(huán)境的改變不斷地調(diào)整策略，才能獲得持續(xù)性的發(fā)展。第四篇：市場營銷作業(yè)南京“夜泊秦淮”旅游演繹市場的開發(fā)對策。答：演出包含的節(jié)目內(nèi)容較多，涉及了六朝、南唐、明清等多個時代的多個典故，不容易讓游客有深刻的印象，最好是以一個主題貫穿整場表演。舞臺、看臺也應該進一步擴大，舞臺硬件設施要齊全，最好用大型LED屏，要將舞臺劇情、演出背景、道具與視頻圖像完美結(jié)合，營造更真實、更震撼的場景效果。舞美燈光、音效等根據(jù)劇情設置，不盲目地追求大場景大效果，一切服務于劇情需要。讓觀眾隨著舞臺劇情的變化同時還對舞臺機械、特技以及舞美、燈光等藝術(shù)表現(xiàn)手法進行了全方位的提升。內(nèi)容上要扎根民俗文化，形式上要融入其他藝術(shù)的精華。充分發(fā)揮體制靈活的優(yōu)勢，對演員實行嚴格的考核和末位淘汰機制，利用經(jīng)濟杠桿激活演員的事業(yè)熱情。在選人、用人、育人方面，建立完善考核獎懲機制，建立演員等級評定制度，根據(jù)考核結(jié)果確定演員的聘用及薪酬。加強演員的培訓教育，特別是加強文化知識課教育，使演員能加深對表演內(nèi)容的理解，并能掌握一技之長。建立演員的退休機制，當
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