市場營銷作業(yè)-展示頁
2024-11-09 18:26本頁面
【正文】 實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的重要途徑。（2）零售商：①可以從5個角度對零售商進(jìn)行分類：經(jīng)營范圍、價格和服務(wù)水平、有無門市、所有權(quán)關(guān)系和位置處于哪一級商業(yè)區(qū)。二是有限服務(wù)功能批發(fā)商，如運(yùn)輸批發(fā)商。（1）批發(fā)商：介于生產(chǎn)企業(yè)和零售商之間的中間商。代理商一般不承擔(dān)全部市場風(fēng)險。（8）提供市場信息：包括市場行情、產(chǎn)品質(zhì)量問題、顧客需求和商品的價格等。（6）分裝：把產(chǎn)品的大包裝變成小包裝。（4）分類：對相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行分類組合。（2）銷售：向買主或消費(fèi)者推銷商品。整合營銷的理論認(rèn)為，企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)應(yīng)該是“請注意消費(fèi)者”，企業(yè)在營銷觀念上要逐漸淡化4P而突出4C。（5）產(chǎn)品銷售的國際化與消費(fèi)者極端個性化相統(tǒng)一。（3）信息傳播速度快，面廣量大。在整個營銷過程中，企業(yè)可以和顧客進(jìn)行交流，其實質(zhì)是“先開發(fā)客戶，后開發(fā)產(chǎn)品”。什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？它有哪些特征？如何與傳統(tǒng)營銷進(jìn)行整合？答：概念：是指隨因特網(wǎng)的廣泛運(yùn)用、通過聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)，利用電腦通信和數(shù)字交互式媒體來進(jìn)行的各種營銷活動。（3）集團(tuán)型聯(lián)合。通常是由兩個以上的制造商聯(lián)合開發(fā)共同的分銷渠道。其二，聯(lián)合分銷系統(tǒng)，制造商同中間商共同投資或互相合并建立起統(tǒng)一 的產(chǎn)銷聯(lián)合體，共同協(xié)調(diào)產(chǎn)品的產(chǎn)銷活動?？v向聯(lián)合有兩種形式：一是契約型的產(chǎn)銷結(jié)合；二是緊密型產(chǎn)銷一體化。窄渠道是指企業(yè)使用的同類中間商很少，分銷面狹窄，甚至是獨(dú)家經(jīng)銷。間接渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或用戶手中經(jīng)過若干中間商的分銷渠道。第二篇：市場營銷作業(yè)第八章分銷渠道策略什么是分銷渠道？它有哪些類型？現(xiàn)在有什么發(fā)展？ 答：概念：即銷售路線，指產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所經(jīng)過的通道?？偨Y(jié)電視相親節(jié)目發(fā)展中的問題主要有以下幾點(diǎn)：一是節(jié)目雷同，缺乏創(chuàng)新意識；二是主流價值觀、婚戀觀被扭曲；三是造假炒作泛濫致真實性缺失，嘉賓過激言論突破道德底線。如上世紀(jì)八十年代末的電視相親節(jié)目《玫瑰之約》，初現(xiàn)熒屏，反響較好，收視率劇增，后由于跟風(fēng)者眾多，觀眾視覺疲勞，不得不退出市場。因此，《非誠勿擾》不僅吸納合婚戀交友網(wǎng)站推薦的嘉賓，還推出多期外國專場，以滿足不同地區(qū)的不同需求，其無疑反作用于提高了節(jié)目的收視率，創(chuàng)新力?！锍墒炱谑袌鲂枨蠹袄麧欄呌陲柡?，增幅緩慢，后期呈下降趨勢。水漲船自然高，收視率的狂飆必然導(dǎo)致廣告費(fèi)的猛漲，《非誠勿擾》的廣告價格經(jīng)二輪上調(diào)，升了70％—80％，每期節(jié)目僅首播廣告加冠名收入就超過800萬元。再有場上女嘉賓個個是美女，吸引眼球，高質(zhì)量，有個性的女嘉賓也是《非誠勿擾》進(jìn)軍市場的重頭牌。《非誠勿擾》的主持人孟非，是兩檔新聞節(jié)目的主持人，本身形象沉穩(wěn)睿智，給觀眾信任感，其所起的作用不僅串聯(lián)各個節(jié)目板塊，其脫口秀式的主持方式與言辭犀利的點(diǎn)評相得益彰，為節(jié)目的一大亮點(diǎn)，合適的節(jié)目主持人是節(jié)目成功的首牌?！锿度肫?，需做大量廣告宣傳，市場上競爭者較少，有一定的風(fēng)險性。本文就以《非誠勿擾》為例，從產(chǎn)品生命周期理論看我國電視相親節(jié)目的發(fā)展。第一篇：市場營銷作業(yè)★從產(chǎn)品生命周期理論看我國電視相親節(jié)目的發(fā)展★電視相親節(jié)目大約在上個世紀(jì)八十年代末出現(xiàn)在中國電視熒屏上，曾迅速躥紅、走向衰落、再度復(fù)興、漸入高潮。2010年，熒屏再起征婚交友熱潮，較知名的如江蘇衛(wèi)視的《非誠勿擾》，湖南衛(wèi)視的《我們約會吧》，還有我個人較喜歡看的東方衛(wèi)視的《百里挑一》、《誰能百里挑一》等?！锂a(chǎn)品的生命周期理論一般劃分為四個階段，即投入期、成長期、成熟期、衰退期。在這個時期的營銷重點(diǎn)主要是一個“快”字，通過廣告等營銷手段使產(chǎn)品盡快被消費(fèi)者接受，迅速占領(lǐng)市場。其次，節(jié)目設(shè)置巧妙，新銳精彩，每期有24位單身女生以亮燈和滅燈方式來決定報名男嘉賓的去留，經(jīng)“愛之初體驗”“愛之再判斷”“愛之終決選”“男生權(quán)利”等規(guī)則來決定男女嘉賓是否速配成功?！锍砷L期，消費(fèi)者對產(chǎn)品熟悉并開始接受該產(chǎn)品，銷售量迅速上升，技術(shù)趨于成熟，利潤不斷增加，同行業(yè)競爭者紛紛介入，競爭趨向激烈。同時，不僅是節(jié)目本身，《非誠勿擾》也成就了如馬偌等網(wǎng)絡(luò)名人，也是節(jié)目收視率增加的一個重要砝碼。
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