市場(chǎng)營(yíng)銷作業(yè)-wenkub.com
2024-11-09 18:26 本頁面
【正文】 南京冠生園如果當(dāng)初以顧客需求為導(dǎo)向就不會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，積壓如此多的陳陷月餅，也不至于破產(chǎn)。面對(duì)消費(fèi)者，他們非但沒有做出任何解釋和道歉，反而開脫說陳年餡月餅的做法并不違反有關(guān)規(guī)定，并自欺欺人地表示“生產(chǎn)日期對(duì)老百姓來說只是看看而已”。,缺乏承擔(dān)責(zé)任的勇氣。在鐵的事實(shí)面前，冠生園竟然還堅(jiān)決否認(rèn)、沒有任何承認(rèn)錯(cuò)誤的表現(xiàn)，甚至公開譴責(zé)威脅將其曝光的中央電視臺(tái)。近年來，月餅市場(chǎng)已經(jīng)越來越暴露出季節(jié)性強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)飽和的跡象，南京市其它一些知名企業(yè)如“元祖”、“沙利文”等，紛紛開發(fā)了一系列適銷對(duì)路的新品以拓寬經(jīng)營(yíng)空間。與旅行社緊密合作，贏得更多的市場(chǎng)份額。建立演員的退休機(jī)制，當(dāng)演員從一線退下來后，給予安排景區(qū)和公司其他崗位的工作，從而消除了演員們的后顧之憂。內(nèi)容上要扎根民俗文化，形式上要融入其他藝術(shù)的精華。答：演出包含的節(jié)目?jī)?nèi)容較多，涉及了六朝、南唐、明清等多個(gè)時(shí)代的多個(gè)典故，不容易讓游客有深刻的印象，最好是以一個(gè)主題貫穿整場(chǎng)表演。寶潔重視科研技術(shù)開發(fā)，加速原材料本地化的進(jìn)程，用制度的力量聚集協(xié)調(diào)動(dòng)作合力，以個(gè)性化拉長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，以目標(biāo)管理豐富顧客的價(jià)值，從而得到消費(fèi)者的一致好評(píng)。此后，將廣告維持在一個(gè)合理的水平，起到品牌提示作用。無縫分銷策略所謂“無縫分銷策略”，是指90年代以來跨國(guó)公司與中間商或批發(fā)及零售商之間為降低分銷渠道成本與提高分銷效率而采用的一系列團(tuán)隊(duì)是長(zhǎng)期互信合作模式。寶潔對(duì)其零售商實(shí)施教育策略，一方面有利于獲得有關(guān)消費(fèi)者的資料；另一方面，通過與零售商保持密切的聯(lián)系，從而共同分享信息。零售商教育政策寶潔在各個(gè)銷售區(qū)域雇用當(dāng)?shù)厝俗鳛榇黉N員，負(fù)責(zé)定期拜訪零售商，利用寶潔的促銷品向零售商宣傳寶潔產(chǎn)品特點(diǎn)，傳授銷售和產(chǎn)品陳列技巧，并向零售商搜集寶潔產(chǎn)品的消費(fèi)信息。渠道成員之間，以各自核心能力的差異性或者說互補(bǔ)性為基礎(chǔ)，來營(yíng)造一種協(xié)作關(guān)系，使得各方合作更具有價(jià)值。同時(shí)時(shí)刻牢記創(chuàng)新的追求，根據(jù)可持續(xù)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)以多種形式，從產(chǎn)品配方到包裝將創(chuàng)新應(yīng)用到產(chǎn)品中。1998年，寶潔與清華大學(xué)在北京合作建立了一個(gè)技術(shù)中心根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，為中國(guó)市場(chǎng)服務(wù)。因此寶潔的多品牌策略讓他在各個(gè)產(chǎn)業(yè)中都擁有極高的市場(chǎng)占有率。公司宗旨是：為現(xiàn)在和未來的世世代代，提供優(yōu)質(zhì)超值的品牌產(chǎn)品和服務(wù)，在全世界更多的地方，更全面的，親近和美化更多消費(fèi)者的生活。2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤(rùn)第14大公司，同時(shí)是財(cái)富500強(qiáng)中第十大最受贊譽(yù)的公司。（2）倉(cāng)儲(chǔ)決策：a、倉(cāng)庫(kù)地址：選擇倉(cāng)庫(kù)地址時(shí)必須考慮運(yùn)輸費(fèi)用和顧客所要求的服務(wù)水平。（1）運(yùn)輸決策：a選擇運(yùn)輸方式：管道、水運(yùn)、鐵路、公路、航空。（7）中間商的儲(chǔ)運(yùn)能力。要有利于商品銷售和運(yùn)輸條件。選擇中間商要考慮的因素：（1）中間商的合法經(jīng)營(yíng)資格。②零售商的分類：專業(yè)商店、百貨公司、超級(jí)市場(chǎng)、折扣商店、倉(cāng)儲(chǔ)式商店、便利商店、無門市銷售、連鎖店。根據(jù)功能批發(fā)商又可以分為三類，一是完全服務(wù)功能的批發(fā)商，如綜合批發(fā)商。（9）承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)：批發(fā)商和零售商擁有所有權(quán)，因此要承擔(dān)全部市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。（5）分級(jí)：按照一定標(biāo)準(zhǔn)，把產(chǎn)品劃分為若干等級(jí)、檔次，以利推銷。中間商有哪些類型？有哪些基本功能?答：功能：（1）購(gòu)買：為了使商品向顧客流動(dòng)而買斷商品，代理商根據(jù)委托協(xié)議接收供應(yīng)商的產(chǎn)品。（4）網(wǎng)絡(luò)用戶不同于傳統(tǒng)消費(fèi)者，他們年輕化，生活水準(zhǔn)高，獨(dú)特的價(jià)值觀念，新鮮感強(qiáng)。特性：（1）互動(dòng)式、即時(shí)式交流。這種橫向聯(lián)合又分為暫時(shí)的松散型聯(lián)合和長(zhǎng)期的固定型聯(lián)合。產(chǎn)銷一體化的形式有：其一，自營(yíng)銷售系統(tǒng)，直接向市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。（2）寬渠道和窄渠道：寬渠道是指企業(yè)使用的同類中間商很多，分銷面很廣。優(yōu)化相親節(jié)目的策略有摒棄簡(jiǎn)單克隆，突出節(jié)目創(chuàng)新，正確引導(dǎo)輿論，注重社會(huì)效益，提升文化內(nèi)涵，確保節(jié)目檔次。衰退期，除少數(shù)品牌產(chǎn)品外，大多數(shù)產(chǎn)品的銷售額由緩慢下降變?yōu)榧眲∠陆?，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的興趣已經(jīng)轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品或替代品上。同時(shí)，不僅是節(jié)目本身，《非誠(chéng)勿擾》也成就了如馬偌等網(wǎng)絡(luò)名人，
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