市場營銷作業(yè)--20xx(編輯修改稿)
2024-11-09 18:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品：佳潔士、歐樂B織物、家居護理產(chǎn)品：碧浪、汰漬嬰兒護理用品：幫寶適男士護理用品：吉列食品飲料：品客紙巾類用品：得寶產(chǎn)品策略多品牌策略：關于品牌，寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產(chǎn)品。因此寶潔的多品牌策略讓他在各個產(chǎn)業(yè)中都擁有極高的市場占有率。寶潔的產(chǎn)品在各個領域均有涉及，在中國市場上，寶節(jié)有8中洗衣粉品牌、8種香皂品牌、5種洗發(fā)精品牌和3中牙膏品牌等，然而每種品牌的訴求都不一樣。如洗發(fā)類產(chǎn)品品牌訴求均：“飄柔”是順滑，“海飛絲”是去屑，“潘婷”是營養(yǎng)，“沙宣”是專業(yè)美發(fā)。新產(chǎn)品開發(fā)策略：寶潔公司重視產(chǎn)品的質(zhì)量和本地化，不斷地致力于新產(chǎn)品的開發(fā)，尤其注重開發(fā)和制造特別為中國市場設計的產(chǎn)品。1998年，寶潔與清華大學在北京合作建立了一個技術中心根據(jù)中國消費者的需求設計產(chǎn)品，為中國市場服務。如寶潔針對許多中國人有頭屑而推出的具有去屑功能的海飛絲，由于當時沒有一家中國公司生產(chǎn)含有去屑功能的洗發(fā)水。因此，海飛絲很快成為中國頭發(fā)護理生產(chǎn)商中去頭屑洗發(fā)水的代表。寶潔公司在產(chǎn)品開發(fā)過程中聯(lián)合兩股最強的力量：對消費者的理解和科技，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新，而不需要從表現(xiàn)或價值方面做取舍。同時時刻牢記創(chuàng)新的追求，根據(jù)可持續(xù)發(fā)展的標準以多種形式，從產(chǎn)品配方到包裝將創(chuàng)新應用到產(chǎn)品中。價格策略寶潔進入中國以來一直采取的是市場撇脂的價格策略，也就是高價策略，這對寶潔迅速實現(xiàn)在中國的盈利及十多年的高速發(fā)展居功至偉。但在進入九十年代中后期以后，面對殘酷的競爭局勢，為了有效的回應對手，寶潔陸續(xù)與自己各類產(chǎn)品的競爭者展開了價格戰(zhàn)略。尾數(shù)定價策略滲透定價策略撇脂定價策略折扣定價策略渠道分析合理分工寶潔和其他渠道成員之間，根據(jù)各自的長處來確定職能合理的分工，這樣可以避免因職能上的重復而造成的資源浪費，降低渠道成本。渠道成員之間，以各自核心能力的差異性或者說互補性為基礎，來營造一種協(xié)作關系，使得各方合作更具有價值。一體化營銷一體化營銷改造計劃是指寶潔幫助經(jīng)銷商進行寶潔式的改造，改造后，與營銷有關的職能部門擁有與寶潔相似的組織機構(gòu)和運作方式。這樣寶潔與經(jīng)銷商很容易對面臨的問題達成共識，即便發(fā)生沖突，雙方也容易溝通、解決。這樣，通過渠道成員之間部分職能跨組織的合作，經(jīng)過互動式的調(diào)整，大大降低了渠道成員之間的沖突，不但節(jié)約了各渠道成員的單個成本，而且降低了渠道系統(tǒng)的總成本，提高了渠道系統(tǒng)的效率。零售商教育政策寶潔在各個銷售區(qū)域雇用當?shù)厝俗鳛榇黉N員，負責定期拜訪零售商，利用寶潔的促銷品向零售商宣傳寶潔產(chǎn)品特點，傳授銷售和產(chǎn)品陳列技巧，并向零售商搜集寶潔產(chǎn)品的消費信息。為渠道系統(tǒng)節(jié)約了大量的成本，同時收集了大量的有關消費者的信息。這些信息增強了渠道系統(tǒng)對市場的判斷和反應能力，從而降低渠道系統(tǒng)的儲存成本，以及市場需求變化帶來的風險。共享信息寶潔營銷渠道的合作方式，傾向于渠道成員之間的信息共享。寶潔對其零售商實施教育策略，一方面有利于獲得有關消費者的資料；另一方面，通過與零售商保持密切的聯(lián)系，從而共同分享信息。如：為加強與沃瑪特的信息溝通，寶潔通過一個復雜的電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)與沃瑪特連接，通過數(shù)據(jù)傳送，寶潔將收到來自眾多獨立的沃瑪特商場中各種不同規(guī)格產(chǎn)品的即時銷量、需求數(shù)量，并自動傳送訂單、整個交易循環(huán)使用的發(fā)票和電子貨幣。這種信息聯(lián)動策略，使得寶潔公司能及時、快速了解市場信息，對市場需求變化反應和調(diào)整及時準確，大大降低了寶潔和經(jīng)銷商的儲存成本，并能根據(jù)市場信息及
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