【文章內(nèi)容簡介】 提供的產(chǎn)品在質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)的質(zhì)量問題，在機(jī)箱鎖具沒有打開、設(shè)備沒有人為外力損壞的情況下發(fā)生的一切設(shè)備故障，乙方將按照相應(yīng)配件廠商質(zhì)保標(biāo)準(zhǔn)提供免費(fèi)維修、免費(fèi)更換等無償服務(wù)。人為損壞和其它非自然原因造成的電腦不能正常使用的，乙方不予免費(fèi)質(zhì)保，但可以提供相關(guān)服務(wù)，由此產(chǎn)生的費(fèi)用由甲方承擔(dān)，其服務(wù)費(fèi)用收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)見本協(xié)議附件。軟件故障不屬于乙方維修范圍，但乙方可以根據(jù)甲方提供的軟件母盤，對需要軟件維修的電腦進(jìn)行無償服務(wù)，交通費(fèi)由乙方提供。三、貨款結(jié)算。合同簽署后，甲方首先向乙方交定金 萬元整；乙方將電腦備齊后，運(yùn)送并安裝到指定地點(diǎn)，由甲方清點(diǎn)驗收，驗收完畢后甲方將貨款分期交付給乙方，乙方同時將電腦交付給甲方。剩余的5%貨款，將作為質(zhì)量保證金在電腦驗收6個月后支付。第5頁四、甲方的權(quán)利和義務(wù)甲方和乙方應(yīng)充分協(xié)商，制定本合同約定的機(jī)器配置。在配置確定后，若有任何調(diào)整意向，應(yīng)及時乙方說明。如果乙方已經(jīng)定貨或者預(yù)付定金，則由甲方承擔(dān)損失。甲方有對電腦設(shè)備的采購建議和調(diào)整的權(quán)利，并有對乙方的工作的監(jiān)督權(quán)。甲方有按時交付貨款的義務(wù)，如甲方因未及時交付貨款導(dǎo)致的商品交付延期或其他損失，由甲方承擔(dān)責(zé)任。五、乙方的權(quán)利和義務(wù)乙方保證按照配置單向甲方供貨。如出現(xiàn)定制的配件型號無貨或數(shù)量不齊時，則應(yīng)及時向甲方說明協(xié)商調(diào)整，如因乙方單方面問題而出現(xiàn)有品種、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量不符合合同規(guī)定的，由乙方負(fù)責(zé)調(diào)換或退貨而支付的實(shí)際費(fèi)用。乙方確保本協(xié)議中的安裝、維修工作的及時到位，并根據(jù)雙方約定的安裝維修工作單進(jìn)行工作。如果因為乙方的原因給甲方帶來損失，全部責(zé)任由乙方承擔(dān)。六、爭議的解決本合同發(fā)生糾紛，甲乙雙方應(yīng)當(dāng)及時協(xié)商解決，協(xié)商不成時，任何一方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。七、附則本合同的附件，作為合同正式文本，具有同等效力。合同執(zhí)行日期：自雙方簽字蓋章日起。甲方：皖西學(xué)院乙方: 聯(lián)想公司 代表人：代表人：日期：年 月 日日期：年 月日 電話：電話：地址：皖西學(xué)院地址：聯(lián)想公司六安分公司 蓋章：蓋章：第6頁第四篇：商務(wù)談判總結(jié)一、前言我認(rèn)為，實(shí)訓(xùn)就是人的經(jīng)歷。不需要賦予他太高的意義與期待。他是人生的一個經(jīng)歷，是一個過程?；蛟S影響一個人一生，或許就什么也不是。能夠影響也未必就是好事，要看影響的是哪些方面。一個星期的實(shí)訓(xùn)在不知不覺中已經(jīng)度過，里面包含著很多的艱辛，同時也身受著收獲。一個星期可以說是很短也可以說是很長，短的是時間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來；而慢的確是那種在實(shí)訓(xùn)中困惑與艱辛的體驗，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當(dāng)然那些實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的問題后來都成了一份份收獲與成功的喜悅。先說說專用周之前我對商務(wù)談判的認(rèn)識吧！在這之前我覺得商務(wù)談判就是談判者為了雙方各自的最大利益所進(jìn)行的唇槍舌戰(zhàn)。各談判人員都有自己的立場，為了達(dá)到利益可以在談判桌上進(jìn)行如打仗般激烈的爭論，仿佛雙方都是各自的敵人，完全忽視了談判人性化的一面。談判實(shí)際上是雙方建立的一種合作關(guān)系，最終的目的是實(shí)現(xiàn)雙方利益的最大化，以達(dá)到雙贏的目的。二、實(shí)習(xí)過程專周實(shí)訓(xùn)的第一天，讓我我對談判有了新的認(rèn)識。那就是談判不僅僅是桌上功夫，談判前的準(zhǔn)備也是談判成功的必備條件。上午在我們明白我們這次的談判的主題和方法后，下午各個小組在老師的組織下在教室觀看了一些模擬的上午談判的視頻后，各個小組也派出代表積極的發(fā)言。下午的課程讓我們學(xué)習(xí)到了許多關(guān)于上午談判的東西。接下來，我們就以分好的小組各自代表自己的公司，編寫公司資料和撰寫談判方案。我們公司是光明食品集團(tuán)，主要談判的就是光明食品控股云南英茂糖業(yè)的問題。由于我們這次是圍繞控股問題進(jìn)行談判，然而在這之前我們都沒有接觸控股的相關(guān)知識，所以我們對代理問題進(jìn)行了長時間的討論與理解，這樣既提高了我們工作的積極性，同時也讓我們懂得了許多理論知識。所以談判的準(zhǔn)備過程也是我們學(xué)習(xí)的過程。談判最關(guān)鍵性的問題就是雙方面對面的談判，可以說前兩天所有的準(zhǔn)備都是為這一階段奠定基礎(chǔ)的。專用周的第三天是我們這周最重要的一天，在這一天中各小組一一進(jìn)行談判，并且最終達(dá)成書面一致的協(xié)議，最理想的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共贏。我們組是第五組的談判，星期四下午可以說是最佳的談判時間，讓我們有了充分的準(zhǔn)備時間。也是鑒于前幾組的談判，讓我們可以從多方面，更加完善地展示我們的表演。從談判的整體上看我們團(tuán)隊表現(xiàn)除了最佳狀態(tài)，談判結(jié)果既達(dá)到了我們預(yù)定目標(biāo)，同時也建立了長期友好合作的關(guān)系，增進(jìn)了雙方之間的友誼。但就我個人而言，我對自己并不是很滿意，雖說準(zhǔn)備的時候我還是比較積極的，一到了關(guān)鍵時刻我就不能很自然的展現(xiàn)自己。說話也不自信。這一點(diǎn)我還要經(jīng)過很長一段時期的鍛煉。談判的終局就是合同的簽訂，在雙方達(dá)成共識的基礎(chǔ)上，還要進(jìn)行具體細(xì)節(jié)的部分商討，于是雙方作出一定讓步的情況下，最終簽訂了合同?？傊@次的談判還是比較成功的。三、心得體會在這次專用周中，讓我了解到團(tuán)隊合作的重要性，每個談判人員都伴有很重要的角色，所以我們每個人在整個工作中都必須全力以赴，把團(tuán)隊利益、公司利益當(dāng)作個人利益來維護(hù)。其次在談判過程當(dāng)中，談判技巧的運(yùn)用很重要，如何打破僵局使自己處于主動地位這都需要知識的靈活運(yùn)用，以及怎樣把理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的過程。其次就是在談判整個過程當(dāng)中都必須注重禮儀，不要因為己方利益受損就與對方發(fā)生爭執(zhí)，這時需要沉著應(yīng)對，充分利用對自己有利的資料來與對方進(jìn)行辯解。通過一周激烈的實(shí)訓(xùn)，讓我對商務(wù)談判有了更深入的理解，在工作中應(yīng)更加注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，同時也鍛煉了我收集關(guān)鍵資料的能力。讓我對手機(jī)及其代理業(yè)務(wù)方面的知識有了更廣泛的理解，并且深入了解了手機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢。雖然實(shí)訓(xùn)只有短暫的一周，但它讓我懂得對待生活中的任何事都應(yīng)該嚴(yán)謹(jǐn)，對待工作都應(yīng)該熱情。同時所學(xué)到的東西，也會指導(dǎo)我以后的學(xué)習(xí)與生活。四、結(jié)尾經(jīng)過此次的實(shí)訓(xùn)認(rèn)識，我們收獲了很多。走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會到社會競爭的現(xiàn)實(shí)性和殘酷性。曾經(jīng)的我們?nèi)缇淄?、籠中鳥，絲毫感受不到社會工作的復(fù)雜與艱辛。在大學(xué)校園里有的同學(xué)還過著空虛、無聊的生活，現(xiàn)在想想真不應(yīng)該。我們學(xué)到的知識好少。沒有實(shí)際操作經(jīng)驗和技能，書本上的理論和知識與現(xiàn)實(shí)有很大的差距，我們應(yīng)該清楚地認(rèn)識到物流業(yè)雖是一個新興產(chǎn)業(yè)，具有很大的發(fā)展空間和市場潛力，就業(yè)前景非?？捎^。但是，它又是一種艱辛的行業(yè)，社會上需求更多的是實(shí)際操作人員，而管理層人才往往需求較少。因此，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實(shí)的專業(yè)知識外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，這對我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當(dāng)存高遠(yuǎn)，事應(yīng)求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得無事可做了，其實(shí)我們的路很長，道很遠(yuǎn)。第五篇：商務(wù)談判 總結(jié)商務(wù)談判總結(jié) 第一次課：：商務(wù)談判是指在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，參與各方為了協(xié)調(diào)、改善彼此的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，滿足貿(mào)易的需求，圍繞標(biāo)的物的交易條件，彼此通過信息交流，磋商協(xié)議達(dá)到交易目的的行為過程。具體包括商品買賣、投資、勞務(wù)輸出輸入、技術(shù)貿(mào)易，經(jīng)濟(jì)合作等。：是指在國際商務(wù)活動中，處于不同于國家或者不同地區(qū)的商務(wù)活動當(dāng)事人為了達(dá)成某筆交易，彼此通過信息交流，就交易的各項要件進(jìn)行協(xié)商的行為過程。： 目的：經(jīng)濟(jì)利益為主要目的 主要評價指標(biāo)：經(jīng)濟(jì)利益 核心：價格（應(yīng)按國際慣例辦事，影響因素復(fù)雜多樣，涉及面很廣）：個體談判和集體談判 ：雙